第四节:妄想玩黑技术一招鲜吃破天,技术没有规则变化快,学费花了不少,店铺仍然没有起色。

给马云交学费几百万换来的十年电商创业经验与教训

很多新开网店运营开始都是老板自己摸索,当做到日销1万左右就开始吃力了。看到同行日销几十万,听老师分享黑技术爆款7天1万单,直播一场几百万等等,都想学习到一夜爆款的技术。我前后花费了几十万学习,去北京、杭州、广州、上海等参加培训,加入过各种电商圈子,参访过很多美妆TOP商家,有收获吗?有收获,曾经做过爆款化妆品套装月销售几万单,也开拓了眼界,原来网店生意可以做上千万上亿;不好的是眼高手低,下面的运营和团队无法联动配合实现自己的高目标增长要求,老师教的方法很多落地实效不大。

很多新创业的电商老板都遇到过如何学习运营技术的问题:谁来学习,跟谁学,学习什么,怎么学习。

(玩运营黑技术一招鲜30天)(1)

1、电商学习很重要,赶上规则变化,就能吃一波红利

08年做淘宝上架低价都能卖货;11年开天猫商城上聚划算一场销售几百万;13年自主淘品牌做好一年也上千万,15-16年手机淘宝,做好直钻结合;17年数据化运营和增店权重;18年内容运营;19年短视频和直播;20年更是直播店铺标配。

电商是不断迭代的,规则变化快,一个技术可能就管用一个月,下个月就不灵了。做电商,学习也是生产力,技术可以快速造就爆款,实现利润增长。能够抓住平台规则变化,利用好运营技术就可超越竞争对手,你的销量和店铺权重就能上一个台阶。

(玩运营黑技术一招鲜30天)(2)

2、老板和核心运营团队应该一起学习

老板不懂运营,生意完全靠运营去做,如果自己没有资金和品牌资源,一单运营团队流失,是会吃大亏的。老板一定也要学习运营,不一定很精通,起码知道现今阶段玩法以及适合店铺销售目标的玩法。学习培训老板最好和核心运营、美工、客服主管一起学习,能够上下贯彻落地。

(玩运营黑技术一招鲜30天)(3)

3、公司应该有预算作为学习费用

能学到一个技术,立马订单有突破,学习是一项很靠谱的投资。所以企业在销售预算中要有学习费用,也给团队一个成长的机会。

4、加入电商交流圈子

电商圈子很重要,做电商就是做圈子。10年电商创业最重要的资产认识了一帮美妆TOP大佬以及其他类目的高手。通过微信群日常交流,能够获取到最新的规则变化,最新的玩法实践。比如老A电商、逐鹿社群、桔子会等。

(玩运营黑技术一招鲜30天)(4)

5、学习长期化、常态化,打造学习型团队

因为淘宝是一个全国性平台,面对的是全国数以万计的竞争对手,大家每天都在想法设法冲销量,提高店铺排名,在流量红利消失情况下,拼的是专业团队、规模实力、坚持与反应能力。所以电商学习是一个长期坚持的事情,每天每周每个部门每个员工都要学习。打造学习型团队,可以走去访问,也可以请老师坐堂。除付费学习外,免费的来自官方、行业领袖的渠道也需要每天关注,比如淘宝大学、淘宝帮派、派代、鬼脚七、老A等。

6、马上应用

学的目的就是应用,有些我们外出学习1-2天,回来消化一周过去还没用上。特别佩服巨型一号丝瓜水周总,高中农民08年做电商,给他说做洗面奶,第二天就去广州买设备,听说微商可以马上开发微商产品和招募微商代理。现在纳斯达克上市公司,一年利润几千万。

产品大家都是同质化,比的是运营速度,比别人抢先一步宣传知名度,抢占销量排名就会获得先机。

7、技术只能解决一时,根本问题是道

技术是方法、手段,只能解决短期和局部问题,不能解决瓶颈和头部问题。学会道的思维去运营才是王道,从用户思维而不是流量思维看问题。从选品,形象塑造,详情布局、价格优惠,服务等整体塑造价值,不但提供出众的性价比,还能满足情感需求,让产品会说话,让顾客口碑成为代言。这离不开品牌塑造上下功夫,从服务上努力留存顾客。

(玩运营黑技术一招鲜30天)(5)

8、学来学去还是基础数据优化

万变不离其中,店铺运营的是数据,其实马云给我们做了一个数据银行,很多工具都已经很强大了,魔方,生意参谋,还有直播工具,我们都能细致到每个流量的变化,知道店铺的短板。只要把这些数据短板弥补和提高,销量肯定能上去。

基础运营数据需要常抓不懈,也是考验一个运营耐心和专业度的地方。

9、老板最重要的是懂不是精,要懂放权和重视商业模式

老板除懂基础运营外,最重要的是懂选品懂财务,把商业模式梳理好,建立自己的核心竞争力,尤其是把能爆的产品挑选好,配置好相应预算和团队运营人才投入,夯实成功的基础条件,这些基础搞好了,运营只是执行好即可,赚钱也是顺带的结果。

(玩运营黑技术一招鲜30天)(6)

总结一下,做电商就要懂学习,学习运营新技术、新思维、新玩法;学习是为了应用,学了要马上用;在实践中学会更重要。加入电商圈子获取一手高手实战信息事半功倍,学习要长期坚持,整个团队都要分工学习。

我是贾大师,分享10年电商干货,权利辅佐你成就大师。欢迎讨论和沟通,有以私信我。

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