销售核心五要素

销售的六个核心要素(销售核心五要素)(1)

销售核心五要素

第一,销售核心要素是选对客户。选对客户是销售的首要环节。所选想客户还得具备这三个小方面:他们分别是1有钱的客户,如果他没有钱,他再这么喜欢都没有能力购买,也不会购买。2有观念、理念,如果一个客户对我们的产品没有了解,对产品的理念、概念也不清楚,他就没有兴趣,就不会有想购买 的想法。3有决定权的人,你跟一个人讲了半天,他本人非常认同,可他决定不了还是得和其他人商量商量,再找第二个人他还是没有决定权的人岂不是白白的浪费了时间,选对有决定权的人省去了中间环节节约时间、提高办事效率。

第二,销售核心要素是提高拜访量。销售行业可谓访量定江山,其销售真谛:“一日一访,就地阵亡;一日两访,摇摇晃晃;一日三访,才算正常;一日四访,有车有房;一日五访,走向辉煌;一日六访,黄金万两!拜访是不断积累新客户的基础,是将新客户培养成老客户的方法,还是成为老客户为我们转介绍的途径。

第三,销售核心要素是精通销售。销售==收入。1、只有100%的了解自己的产品,才能更好、更快的完成销售;2、销售是靠问的:只有多问少说,才能更充分的了解客户的需求,满足客户的需求,促成销售;3、提前设计好销售问句和策略。针对于不同的客户、不同层次的客户设计的方案也是不一样的。根据每个客户量身订制一套策略。

第四,销售核心要素是成交。对于销售人员来讲,成交才是收入,那么成交的关键是快速解除客户的抗拒点。针对于不同的客户他们对同一产品的认识、理解都是不一样,且每个客户都有自己的抗拒点,这些抗拒点也是不一样的。俗话说号不到脉就不能做出正确的判断,从而影响成交。快速号准客户的抗拒点予以解除就可以轻松成交。

第五,核心要素是不断学习。脑袋决定口袋,华人首富李嘉诚曾经说过:“学习可以改变自己的命运”。学习能让自己更专业,只有专业才能成为专家,最终才能成为赢家。技能决定产能,所有的领导者都是学习者。

销售是为了赚钱,学习是为了更好,更快地挣钱。学习能力越强越多越快,挣的钱就能越多越快。学习不仅仅是个人成长的原动力,也是团队发展的原动力,团队的学习率,他决定团队的生命力、竞争力。

各位读者朋友们,如果你们觉得有一点点受用,就请收藏和关注吧!有什么心得体会就请一起分享吧!

,