欧界报道：
阿里巴巴速卖通开始走线下路线了？速卖通最近的表现说明，是的。昨天，阿里巴巴旗下专门负责海外业务的跨境电商平台速卖通，正式在西班牙开设线下门店。门店面积达到了700多平方米，除了大部分的华为大疆等国产品牌之外，速卖通还有来自西班牙本土的品牌。
速卖通商场的建成，不仅可以方便速卖通用户的直接购物，向新零售的模式靠拢，线上购买线下送货，打通线上线下双模式。还能作为常规的商场来吸引当地的消费者进行消费。
当然，速卖通能够在海外取得如此骄人的成就，还得益于速卖通的本土化政策。作为国际的跨境商品平台，速卖通的发展可以说是所有零售商的模板。在进行本土化的入局战略之中，和当地的发展相结合，找到一个符合当地实际情况的发展。
对于一些经济并不发达或者特殊情况的地区来说，消费者们还是比较倾向于传统的消费模式，一次性囤购大批的商品，以备不时之需。相反的，那些走在国际前沿的城市，消费者的生活节奏非常快，当然也不可能有这么多时间去悠哉悠哉的购物，他们更倾向于线上的选购和送货上门。
而找到一个能最大满足当地需求的销售模式也成为了重点。其实速卖通很早就已经开始了本土化的跨国发展，与韩国搜索引擎Naver合作，消费者可通过Naver搜索到全球速卖通商品，点击之后就会直接跳转速卖通网站。和俄罗斯的VK合作让用户在软件内就能实现购买速卖通的商品。
本土化战略的最核心部分就是以用户为中心。我们都知道的像亚马逊等一些美国的电商平台，之所以没有在中国扩大规模，就是因为没有掌握中国消费市场的实际情况。将美国用户的熟悉的经营模式直接照搬照抄，而且决策层也不在国内，这也就导致了亚马逊的水土不服。不耐着性子去研究消费者的消费习惯，怎么会有用户选择平台进行购物呢？
本土化战略成为了一些跨国公司最先要考虑的事情，不过最近的本土化经营也并不少见。这些公司们都在为了适应市场而不断的修正策略，包括速卖通在内，针对特定用户所做的一些本土化营销，以及更加合适当地的管理以及架构，模式问题。
不过本土化也并不是一件简单的事，对于速卖通来说，开设线下门店来满足用的需求确实投入很大。像这种大规模的资金投入，如果没有良性的资金回流，砸到手里形成一个黑洞也是非常难填平的。究竟速卖通的模式如何，还得看下一步市场的具体反应了。
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