对话年轻人。
文｜海苔
一年一度的双十一大战已经打响。李佳琦和薇娅的直播大战令人疯狂“剁手”，天猫的预售榜单再次令业界惊叹，为了能在这场年度盛事中取得佳绩，品牌商们无不卯足了力气花式圈粉。一直以来，在年轻化营销方面可圈可点的欧诗漫，这一次携手新晋代言人李汶翰再次成为焦点。
10月16日，欧诗漫官宣内地青春偶像团体UNINE队长李汶翰为品牌形象代言人，并携手推出专属定制“耀白礼物盒”，于双十一开启预售。截至目前该礼盒在天猫旗舰店的预售销量已超过7000件。
用年轻化的方式，诠释古老的“珍珠美学”力量
当今国潮热的涌现，一方面表明了年轻一代消费者对于中国文化的认可，而另一方面，业界也出现了一个有趣的观点，凡是需要通过跨界营销博人眼球的国货品牌，大都是已经过气了的。事实上，这反映了国货品牌当下的普遍困境，也说明了年轻化营销对于品牌持续发展的重要意义。
作为传承中国珍珠美学文化的欧诗漫，多年以来不仅在技术研发上不断精进，在产品上推陈出新，也积极通过与代言人的营销合作展示品牌的年轻面貌。本次与李汶翰的合作，更是展现着老牌国妆品牌的新玩法。
作为新晋超人气偶像，李汶翰兼具颜值和实力。以歌手成员身份在韩国正式出道的他拥有扎实的基本功，在热播综艺《青春有你》中以第一名的成绩C位出道，逐渐被大众熟知和认可。身为歌手的他，在自我成长的过程中也尝试多维度发展，探索演员的方向，其饰演的角色让人印象深刻，在年轻消费者中拥有超高人气。
李汶翰对事业的热爱以及对自己的高要求，成就了他闪耀发光的时刻。这正与欧诗漫的品牌主张相契合——“世界上没有两颗一模一样的珍珠，它们深埋于江河湖海的深处，经年累月在海浪砂砾打磨中成长，最终才成为温润耀眼的珠宝。”
用“耀白礼物盒”打出温情牌
欧诗漫此次携手李汶翰重磅推出限量定制款“耀白礼物盒”。礼盒设计以简约蓝色系为主，整体清新自然，礼盒内部为粉丝精心设计了闪耀主舞台、Q版李汶翰和出道花路的立体画板。“出道花路”细数李汶翰出道大事件，定格他在舞台上的高光时刻。
礼盒内包含王牌产品小白灯正装和5支小样、珍珠肌肽“抗糖小魔瓶”以及欧诗漫独家定制导入仪。据介绍，小白灯内含五种成分，从“抑黑”“阻黑”和“祛黑”三个维度对抗黑色素，搭配导入仪将使净黑效果加倍。而“抗糖小魔瓶”蕴含两大黄金成分，肌肽抗糖和多肽修护，使肌肤告别暗沉，带来肌肤透光白的新体验。
昨日晚间，李汶翰携手欧诗漫发声，通过微电影鼓励女生自信、积极进取、纯粹专注，以自己的方式追求梦想。同时，送出定制款“耀白礼物盒”，用礼物和温情打动消费者。截至目前，该条微博被转发超16万次，评论2.4万次。#就耀我的美#相关微博话题阅读量达6亿人次，讨论量达287万。
“已经安排上了”“买了，支持爱豆”“感动，也心动”，从微博的粉丝评论中可以看出，欧诗漫的这波营销推广不仅赢得了粉丝经济，也用温情牌提升了品牌在消费者心目中的好感度。
爆品战略年，打爆“小白灯”
事实上，自今年以来，欧诗漫开启爆品战略，主打明星产品欧诗漫小白灯精华。自此，不论是代言人还是营销推广，都围绕着这一战略目标展开。
今年1月，全新明星单品欧诗漫珍珠白“小白灯”正式C位出道，于欧诗漫独家冠名芒果TV《女儿们的恋爱》中高调亮相。欧诗漫2019全年的营销活动都将“小白灯”作为主推款，线下打造的“1＋1美丽方程式”项目中，“小白灯”也为门店体验式营销引流加分。同时，相继携手于朦胧、孟美岐以及此次的李汶翰这些年轻化代言人，玩转粉丝经济。值得一提的是，欧诗漫携手代言人孟美岐、李汶翰打造的专属礼盒，当中的主打单品即是“小白灯”精华。
▍欧诗漫“小白灯”
“小白灯的表现很好，远超以往新品的销量，预计全年可以突破150万瓶，零售突破3亿元。”欧诗漫集团生物股份有限公司总经理沈伟良曾在今年5月份的时候定下了这一目标。在他看来，打造爆品和明星产品，会是欧诗漫未来长期坚持并努力的方向。
事实上，不论是爆品战略还是代言人营销策略，均可看出，欧诗漫在品牌建设方面章法十足，在品牌年轻化的道路上也越走越宽，立足深厚的文化内涵不断拓展新的品牌高地。
,
