今早收到里斯先生的邮件，惊闻他的前合伙人、定位之父杰克特劳特先生于上周末去世。在几年前的一个美国媒体访谈中，里斯先生评价他的前伙伴是“这个世界为数不多的真正懂战略的大师之一”，自1968年特劳特先生加入里斯公司以来，这对拍档一共合作了28年，成为营销史上的传奇搭档，并共同缔造了商业史上的经典—定位理论。特劳特先生安息！
特劳特伙伴，是当今世界上最为著名的营销咨询公司之一，总部设在美国康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）区，在28个国家和区域设有分部。特劳特伙伴的全球专家网络，运用特劳特先生的理论为企业把脉咨询，同时也对这一理念进行发展，特劳特先生则对这个网络进行着监控和管理。特劳特伙伴服务的客户有：AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空、老乡鸡，和其他财富500强企业。
在中国，特劳特伙伴和中国的咨询公司一起，也服务了众多企业，尤其值得关注的是，特劳特为“加多宝”所作的系列咨询推广。通过成功定位，“怕上火，喝加多宝”（原来的王老吉，当初是叫“怕上火，喝王老吉”），让加多宝在中国家喻户晓，成就了一个百亿品牌。服务加多宝10多年，从1亿做到200亿，开创了凉茶品类的神话，也让加多宝成为可以与可口可乐在国内扳手腕的饮料公司。
加多宝的神话，也让特劳特伙伴在国内声名鹊起，定位之父——杰克·特劳特，也受到营销界的敬仰，并多次来大陆演讲，颇受欢迎。
一起再看看定位理论的精髓吧！
杰克·特劳特是全球顶尖的营销专家，他与阿尔·里斯创建的“定位理论”风靡全球。关于“何为定位”，杰克·特劳特表示，在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
——核心观点——
1.传播过度的社会：在传播过度的社会中，谈论你的广告冲击力等于在过度夸大你提供信息的潜在效力，这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。因此，在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
2.过度简化的心智：在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。普通的心智像滴水的海绵，充满了信息。只有把已存的信息挤掉，才有空间吸收新的信息。
3.尽量简化信息：应对传播过度的社会最好的方法就是尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。一定要“削尖”信息，使其能切入人的心智；抛弃意义含糊、模棱两可的词语，简化信息。
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