当教学楼的教室每晚都亮着灯
黑板上誊写着“XX部门第X次例会”
小编突然意识到
大一萌新们已经热火朝天地投入到社团工作中辣！
所以，在宇宙无敌一级棒的外联部里
大家过得怎么样？
Anyway，既然进入外联部
来点拉赞助的干货预热一下是必须的！
贴心的小妹妹已经给小鲜肉们准备好啦~~
请！看！
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拉赞前的准备
拉赞助可是一件需要认真对待的事情，所以，充足的前期准备是必要的。
1. 熟悉自己的组织或者部门，挖掘自己部门的特点。（如文学院和外国语学院女生多 这一优点，对化妆品类型的商家来说就是优势所在）
2. 收集最近学校内外的活动信息，了解校园或学院的各大特色活动（商家有可能对校园特色活动有兴趣，将商家的产品和校园特色活动结合宣传有别样的效果也不一定哟）
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料，让商家最大程度了解社团，给商家留下良好的第一印象。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 切忌出现同一时间多人同时抢话的情况。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。给行程预留充足的时间，避免迟到。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。
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如何拉赞助？
前期准备搞定之后就要开始学习如何拉赞助啦！
拉赞助总体分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
【01 策划 】
策划，就是要明确商家目标。在明确商家需要什么，而我们又能为他们做些什么之后，给商家一个可行又互利共赢的合作方案，说服商家，使之与你建立合作关系。
这其中，要特别注意一个标准，就是要学会换位思考，时刻学会站在商家的角度考虑问题。整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
需要思考的问题与解决步骤如下：
➀ 商家需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。
➁ 我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。
➂ 两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，做出可行的策划书。
【02 交涉】
交涉，就是和商家确定合作关系的过程。在这个过程中要明确我们需要商家提供什么，而我们又能为商家做到什么。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
向商家表示出我们的诚意是很重要的，在面谈的时候要态度诚恳，在报价方面要合理。报价前要先定一个最低价格底线，在这个底线上稍微抬高点来报价是通用手法，如果商家一旦把价格压低于最低底线，这时候就要据理力争了。
交涉过程中，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意，不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来时，可以适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么要马上压一压。此外，针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
【03 落实】
落实，也叫作执行，就是和商家合同签好后，按照策划书为商家进行宣传活动。在外联拉赞助的过程中，落实也是一个重要的部分。
落实阶段为什么这么重要呢？因为这是决定商家会不会再找你合作的根本要素，而你们的执行成效也决定了这个社团、这个部门在商家圈子中的知名度。
这个过程中，责任心很重要。如果一个活动你们用心做好了，承诺替商家完成的任务也做好了，即使由于种种客观因素的影响致使活动没有达到预期效果，商家活动经验丰富，也不会怪你们，还有可能有下一次活动的机会呢。
所以说，良好的责任心和替商家着想的品质很重要。
【04 反馈 】
反馈，就是对整个宣传活动结束后的过程以及效果展示。很多外联的小鲜肉不明白为什么要有反馈这一阶段。所以，先回答一个问题：
“为什么要反馈？ ”
► 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。
► 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
► 最后，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题所在，有无解决\补救方法。
总而言之，反馈就是证明你们有把该完成的工作做到位的保证。
若是活动圆满完成了固然是好事，但我们并不能保证每一次都成功地完成。这时候，反馈的照片、文字和视频，就是我们面对商家的“武器”，有了这些，当面对商家说要减少赞助经费的时候，我们可以不至于使自己陷于太失利的地位。
好啦，今天的拉赞小课程就到此结束啦！
不知道经过今天的学习，
小鲜肉们有没有get到什么了不得的技能呢？~
嘻嘻，
下期干货继续与你不见不散噢！
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