一定要给让你的业务员明白这个观点：同样的商品比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务！相信搞营销的人都听过这句话，这话对吗？很多经销商、一线业务员、甚至销售管理人员都会被这话困扰！
想想：大品牌的包包、皮具会不会和皮革城的商家比价格、比质量？很显然人家即使是同样的产品，比的是品牌！卖的好一定是比别人质量好还便宜？不！因此：同样的商品最不应该比的就是价格，毫不客气的说：把同样的商品卖的更贵，才是本事！
有人因为获取到客户信息比你早而成交，人家比的是信息；有人因为态度好而把产品卖掉了，人家比的是态度；有人因为善于谈判而把产品卖掉了，人家比的是销售技巧！
1、价格等于利润，很多人做销售，先把最需要的东西放弃了：利润！然后只要没有利润，接下来除了辛苦，就什么都剩不下了；2、什么叫同样的商品，你的商品做的和别人一样，你就已经输了。即使商品一样，包装、介绍、品牌宣传、服务、态度、信息获取、促销方案等能不能和别人不一样？认为消费者唯一敏感的只有价格，是销售人员最大的错觉；实际上很多东西免费领，都没多少人愿意去拿？做销售最高的境界不是免费，而是：排队、没货、摇号......，奶茶店门口的那一堆人，也许有些就是雇来的；3、销售要有“完整产品”的概念。例：决定我们去不去一家饭店吃饭的理由有很多，不单单是价格。例如：停车是否方便、风格是不是他喜欢的、服务员是否漂亮、是否卫生、口碑如何、距离是否远、周边环境如何等等；同理：决定消费者购买的理由也有很多，购买汽车的人往往会关心本地是否能保养维修，假设本地不能保养维修，即使很便宜，客户也不太愿意购买。你会因为接待人员的冷漠而发誓，就算再便宜也不买他的东西！也会因为关系、好感、口碑、习惯、态度、业务员的合理引导等因素而选择购买某一家的东西；4、卖不掉是谁的错？大部分都不是价格的错，而是服务、态度、广告、促销、形象、包装、环境、信息、需求把握、销售技巧、营销策略、定位、产品创新的错。结果很多营销人员不去改变这些，只知道拿价格说事，这是营销者缺乏营销思维和销售能力的表现。因此企业东西开始卖不动了，一不要怨价格，二不要怨市场，这是你该改变的时候到了！我们承认有些时候下滑和市场有关系，但结论必须是：我们没有掌握市场！
营销心态类企业标语图-1
因此留给企业和销售人员的问题是：
我如何卖的更贵一点？如何卖的更好一点？决定客户购买产品的关键因素是什么？就算产品一样，我如何做到完整体验不一样？要树立除了价格其他的都可以谈的信念；要懂得先有好感才能卖好价格的理念；就算质量一样的商品，我也见过由于呈现方式不一样，但客户就是相信某一家的更好（其中一家直接用铅球砸产品，其实另外一家的产品也有这个质量）。因此我经常开玩笑说：当别人在给你演示产品质量的时候，他只是想卖你贵一点而已。
总结：营销比什么？比不一样！不一样的产品、不一样的包装、不一样的态度、不一样的信息（客户需求早知道）、不一样的渠道、不一样的品牌、不一样的呈现、不一样的客户关系、不一样的营销方案、不一样的销售技巧，一切归结于你的不一样的营销思维。
营销心态类企业标语图-2
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