营销几乎是每个商家都会做的一件事,目的就是为了让其产品热卖。而欧洲有一家企业为了让其产品经久流传,打造了长达84年的营销骗局。值得注意的是,靠着这一骗局,也让该企业一年就赚国内383亿。那么,该企业到底采用了什么营销手段呢?

德国最大的山寨公司(欧企打造84年营销骗局)(1)

现如今,当提到钻戒时,大家理所当然地就将它与婚姻挂钩。似乎钻戒已经成为了检验爱情、打造结婚仪式感的必备物品之一。而大家之所以会有这种潜意识,主要就是因为欧洲戴比尔斯这家企业,打造长达84年的营销骗局。那么,该企业主要是怎么做的呢?

具体来看,让钻戒与婚姻扯上关系,这还要追溯到1938年。而在这之前,从事钻石生意的企业还是比较赚钱的,因为这一资源比较稀缺,再加上当时国内外开采钻矿的工艺也是十分有限。但是到1870年之后,这一情况就发生了改变。

德国最大的山寨公司(欧企打造84年营销骗局)(2)

主要就是因为当时在南非发现了较大的钻石资源。而随着开采资源数量的增多,也让欧洲这家企业的营收受到了影响。也正是在这时,该企业的管理人开启了它他的营销骗局,首先就是控制开采量。

要知道,在当时戴比尔斯掌握着全球80%的钻石资源,所以当该企业有矿不挖的时候,其它企业能得到的钻石数量自然也会随之减少,这样一来就出现了供不应求的现象,使得钻石的价格得以提高。

德国最大的山寨公司(欧企打造84年营销骗局)(3)

在这之后,该企业继续用营销的方法,将钻石与婚姻绑定起来,是通过一部电影。值得注意的是,钻石之前还会应用在工业上,但并不能让企业赚到很多钱。而为了改变这一现象,戴比尔斯的管理人就想到让钻戒成为大家印象深刻的东西。

于是他花费了巨额的资金,将钻石的广告打进电影里,让影片中的男士用钻戒向自己心爱的女人求婚。而在这一电影广为流传之后,用钻戒求婚的方式也逐渐被应用到生活中,也就是现如今男士们统一的求婚方式。

德国最大的山寨公司(欧企打造84年营销骗局)(4)

可以说,这一效果是十分深入人心的,而该企业也靠着这一营销手段让自己赚得盆满钵满。数据显示,在4年的时间内,该企业的销售额上涨了55%。毕竟对于众多女性来说,面对着精致又闪闪发光的东西,自然也是难以抵抗。

只不过,因为钻戒价格昂贵的原因,很多人在买回去之后,会以二手的方式卖掉,这样一来一回,自然全新的钻戒市场会受到影响。针对面对这一情况,戴比尔斯更是直接打出了“一颗钻石永流传”的广告语,让大家抵制二手钻戒。

德国最大的山寨公司(欧企打造84年营销骗局)(5)

可以说,该企业在营销方面付出了许多心血,在该营销骗局之下,钻石与婚姻之间已经逐渐形成密不可分的关系。也正是因此,使得每年购买这一商品的人不在少数,数据显示,这家欧企靠着打造84年的营销骗局,仅是一年就赚国内383亿。

只不过值得注意的是,该企业虽然靠着营销,成为了这一行业的龙头企业,但是其辉煌并没有维持多久,在这之后,就让中国制造拿下了90%的市场。这是怎么一回事呢?

德国最大的山寨公司(欧企打造84年营销骗局)(6)

实际上,阻碍该企业发展的就是中国的人造钻石。早在1965年时,我国就开始研究六面顶压机,试图制作人造钻石。随着技术的进步,到21世纪时,我国的这一机器已经发展到比较厉害的地步。

大家都知道,人造钻石与自然的钻石,在价格上是两个档次的产物,人造钻石的价格相对而言是比较便宜的。值得注意的是,国内打造的人造钻石,不仅价格便宜,而且产物还十分的精美。

正是因此,让戴比尔斯的自然钻石发展出现危机。数据显示,中国的人造钻石已经拿下了全球90%的市场。这一数据对于该企业来说,将会逐渐瓜分走它的份额。而该企业84年的营销最终也是败给了中国制造,这一结果不禁令人唏嘘。

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