2月8日，A股“牙膏原料第一股”金三江抢鲜发布2022年度年报，打响了2022年报季的“第一枪”。接下来一大批上市公司年报将陆续公布，上市公司业绩说明会也在紧锣密鼓筹备之中。
业绩说明会是上市公司董办全年最重要的会议之一，上市公司在业绩会上传达的信息往往高度影响着投资人投资意向、公司股价变动，所以举办一场业绩会，在场地选择、现场布置、信息传达、互动效果、流程顺畅度等各个方面都做到力求完美，才能保证路演时的效果，有效传达年报信息，为投资人带来不错的参会体验。
但在衡量一场业绩会的有效性时，要看的远远不止良好的路演现场效果，同样重要的还有一场业绩会带来的企业价值输出、企业品牌影响力传播和潜在投资人的转化。
根据路演中《中国上市公司投资者关系白皮书》调研，拓宽买卖方渠道、转化潜在投资人一直都是困扰IR的核心难点之一，而业绩期是转化潜在投资者人的好契机。
会前、会中、会后各个阶段对于业绩会的多形式宣传、多渠道分发，能够扩大上市公司在全媒体平台的曝光度及影响力，吸引买卖方关注和参会。
业绩会后参会数据、投资者画像等信息的获取，有利于上市公司追踪会议效果，获取投资人信息，了解投资意向，进行二次联络，线下回访，转化潜在投资人。
根据卓越IR《2022年度业绩会路演调研》，75%的IR最看重一场业绩会的投资者转化效果，希望更多精准投资人参会，并能掌握投资人数据。
纵观一场路演的会前、会中、会后不同阶段，有诸多指标可以用于量化路演的有效性：
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阶段 |
量化项目 |
量化指标 |
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会前 |
路演方案 |
①方案是否符合需求，简单易懂 ②方案实践性 ③方案合规性 ④是否制定风险预案 |
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团队素质 |
①服务团队配置是否合理、齐全 ②团队专业程度 ③团队服务态度 ④团队人员执行力 ⑤团队应急能力 | |
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路演筹备 |
①上市公司工作台配置 ②上市公司移动端资本市场入口搭建 ③路演各环节完整程度 ④路演各环节流畅程度 ⑤测试画面声音效果 ⑤彩排复刻正式路演 | |
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预告宣发 |
①视觉完整度 ②物料美观度 ③宣传形式多样性 ④覆盖平台数量、影响力 | |
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定向邀约 |
①投资人定向邀约 ②上市公司白名单邀约 | |
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会中 |
快捷参会 |
①参会方式便捷程度 ②参会互动性 ③参会接入速度 ④登陆验证速度 |
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会议效果 |
①声音质量 ②画面质量 ③路演流畅程度 | |
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会后 |
二次传播 |
①快速回看 ②路演储存 ③路演回顾对外传播 |
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路演报告 |
①时效性 ②真实性 ③数据详细程度 | |
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路演影响力 |
①参会者数量 ②参会者质量 | |
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路演成效 |
①回看影响力 ②一对一沟通预约率 ③路演投资者资源管理 ④股东转化率 |
路演中连续两年发布《中国上市公司品质路演执行标准》，由品质体验、品质服务、品质效果三个维度近60个可量化指标构成，贯穿从路演破冰热身到路演反馈的全路演服务生命周期，以保证上市公司及投资者在路演体验上达到最优质水平，真正打造一场有效路演。
同时，为助力上市公司IR更好地完成每一场高质量路演，路演中2021年推出《卓越IR必备路演手册》，深度解析路演趋势，解构数字化路演场景，归纳总结如何举办一场可量化的有效路演，更有上市公司经典路演场景、行业龙头最佳案例实践汇总。
图：《卓越IR必备路演手册2022版》内容目录
扫码领取《卓越IR必备路演手册2022版》，添加：19166211846
作为国内首个提出“品质路演”，并将路演指标详细量化、品质路演服务SOP化的企业，路演中一直以来严格遵守和执行，用专业的团队、丰富的经验、出众的技术，给出了一场有效业绩说明会的“标准答案”，在实践过程中与时俱进，不断迭代优化量化路演的新指标，协助上市公司把会前、会中、会后每个阶段都做到高质高效。
会议前：制定专属方案，精准邀约投资人
业绩会前期的筹备工作最为繁杂，环节多而细致，把每一个细小环节做好，精益求精，才能呈现最好的现场效果。
01
确认需求，制定专属方案
每场业绩会看似相差不大，实则要根据不同上市公司的需求和偏好制定专属服务方案，尤其在今年，疫情已经全面开放，香港内地也全面通关，上市公司业绩会路演逐步恢复线下举办，需求形式更加多样。
路演中拒绝千遍一律，死搬硬套，服务方案成熟完整，在每场业绩会路演前，根据不同上市公司的需求、投资人画像、投资者人数字化使用习惯、公司审美偏好、现场物料设备，定制公司专属年度业绩会路演方案。
路演形式上，提供线下/线上音频会议/文字路演/电话会议/管理层多地连线/中英文同声传译/导播封装等各种复杂场景路演，按照上市公司需求定制最为匹配的路演形式，进行排期，列出路演前中后各个时间环节的对应事项。
02
前期准备，加深对外展示
方案制定后，路演中为上市公司搭建上市公司投资者关系旗舰店及IR工作台，开启数字化投资者关系第一步，目前，路演中已为200家A股、港股上市公司搭建IR旗舰店。
在IR旗舰店下，上市公司可以发布投资者关系月刊、公司重要公告、研报评级、投资者关系活动、资本市场新闻、项目进度、战略合作重大事件等资讯，向资本市场传播企业价值。
同时，路演中根据公司形象识别系统及年度业绩关键亮点数据，制作业绩会路演宣传物料，包括路演预告海报、视频等形式，并开始进入排练阶段。
03
精准邀约，保障路演效果
预热期是扩大业绩会影响力最重要的阶段，路演中通过站内站外全面推送、合作媒体分发扩大覆盖面，提升影响力，再通过精准邀约，提高精准投资人的参会率。
目前，路演中APP拥有30万专业投资者用户，其中35,000 机构投资者进行过实名认证，包含公募基金/私募基金/外资机构/保险资管/信托机构/产业投资者/QDII/QFII等专业机构投资者及券商分析师。
站内，上市公司业绩会路演信息将在路演中网站端、APP进行推送，在banner位展示宣传。站外，路演中连接机构路演平台、财经媒体平台、交易终端、数据终端对业绩会信息进行分发，扩大覆盖面。
中国建筑 2021 年度业绩会分发至新浪财经示例
同时，路演中的数字化产品IREasy根据公司的行业、市值、地域等情况精准定位潜在买卖方，为公司匹配精准机构进行邀约，提高精准度，并提供IR工作台供公司实时查看报名名单。
路演中数字化产品IREasy后台机构邀请页面
04
测试彩排，力求流程完美
预热环节之后，进入周密的会前测试环节。路演中严格监测路演场地、声音、画面、PPT展示，沉浸式模拟会议流程，包含互动环节。
现场测试彩排
会议中：全程实时监测，凡事快速响应
步入正式路演环节，路演中专业服务人员实时监测线上业绩会路演效果，及时出具各类应急解决方案，打造流畅路演体验。
路演中工作人员现场实时监测、记录
会议后：参会信息反馈，促进二次回访
路演中会后迅速帮助上市公司掌握投资人参会名单、时长，生成转化漏斗，并对参会者进行画像分析，协助公司识别重点潜在投资者，进行回访交流。
IREasy转化漏斗分析
IREasy参会投资者类型分析
通过参会数据识别重点机构，组建会后小范围交流
同时路演中会编辑会议视频，上线视频回看，并通过路演回顾推文、精彩片段视频，进行二次传播。
由此看来，企业影响力、投资人参会数量、路演现场效果、投资人会后转化量等都是量化一场路演有效性的指标，它们之间环环相扣，相互影响。
目前，路演中2022年上市公司业绩会路演预约已达300家，其中港股公司达200家。
填写问卷，免费定制2022年业绩会专属服务方案：
https://jinshuju.net/f/GE2W0f?x_field_1=0213M-wxgzh
如您对路演中2022年业绩会详细服务方案还有疑问，也可以直接添加路演中小助理Daisy咨询：19166211846
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