【越陈厚，越好喝】
明朝建国之前，朱元璋在婺源拜见一位叫朱升的隐士，问他在当时形势下应当怎么办。朱升说：“高筑墙，广积粮，缓称王”。朱元璋采纳了朱升的建议，取得了大明王朝的最终胜利。
1972年，毛主席发出“深挖洞、广积粮、不称霸”的指示，全国备战、备荒、为人民，中华民族挺住了美、苏两个超级大国的重压，迎来了改革开放和中华民族的伟大复兴。
成立半年，飞速发展，形势一片大好的陈厚，也提出了未来三十年的战略——“深储酿，广织网，不称王”。
作者｜陳厚
為什麽要深储酿？
坤沙酱香酒，是一个非常特殊的行业，酿造周期长。从粮食酿成酒，就需要一年的时间。刚酿出来的酒辛辣刺激不能喝，需要放五年才能喝。咱们陈厚至少存放六年才灌装。
也就是说，我们厚友2019年喝的酒，是2012年酒厂酿的。我们陈厚今年酿的酒，到2026年才能灌装到瓶子里投放市场。
茅台的股票涨到了1100多元一股，市值突破1.4万亿。很多人觉得匪夷所思，真正酿造坤沙酱香酒的业内人却认为这很正常，并且坚信茅台的股价一定还会再涨。
为什么？就是因为茅台存有超过20多万吨的老酒。坤沙酱香酒，除了存放五年才能灌装外，还必须把每年产量的四分之一，保存下来，将来当调味酒用。
从1951年建厂到现在，茅台酒厂存的这些老酒，积累下来超过了20多万吨。按照一斤2000元的最低价来算（全是存放多年的老酒，比969元一瓶出厂价的飞天茅台要好很多），就价值8000多亿元。这才是茅台市值最大的支撑，也是茅台这个品牌最大的护城河。
请问五粮液、泸州、汾酒、洋河，谁有这么多、这么老的存酒？
酒是陈的香。陈年的坤沙酱香酒，更具有大自然鬼斧神工的奇特香味，绝非人工所能模仿制造。所以，以“酒是陈的香、好酒口感厚”为核心定位的陈厚，更是要“深储酿”——只要是精心酿造的坤沙酱香酒，就像韩信将兵一样多多益善，在资金允许的前提下，陈厚储存的老酒越多越好，这是陈厚做久、做强、做好的首要前提。
為什麽要广织网？
网络就是渠道，好比白酒企业的血管和神经。没有渠道或者渠道太少，再好的酒也流不到消费者手中，消费者自然也就不知道你的酒有多好。
飞天茅台现在有3000多个渠道。假设茅台现在只有300个渠道，茅台一定不是现在这样的一瓶难求：厂家定价1499元，你掏3000元还不一定能到买一瓶真酒。
这其中的关键就是茅台的渠道够多、够广、够深。飞天茅台每年2.6万多吨的销量，如果只让300个渠道卖，谁都会被累得腰酸背疼且完不成任务；现在让3000多个经销商卖，谁都吃不饱，导致产品稀缺，人人追捧，市场走俏。
陈厚的产量目前只有1300多吨。因为品牌知名度远逊茅台，渠道实力也不如人家，如果单靠目前的几百个经销商卖，每个人都压力挺大。如果陈厚有几千个经销商呢，陈厚坤沙酱香酒一定比现在紧俏得多、知名得多、受关注得多。
茅台因为是天价，很少在县级城市发展渠道。陈厚是“茅台质、平民价”，更多的人可以轻松喝得起，完全可以在中国2800多个县城发展代理。所以从理论上讲，陈厚的经销商数量，将来应该比茅台多很多才对。
最近因市值超过万科而备受关注的海天酱油，在全国就拥有6000多个渠道、30多万个终端。酱酒不如酱油家常，酱油是老百姓一日三餐离不了的，但是陈厚坤沙酱香酒的渠道完全应该上千、甚至数千。
如是观之，目前陈厚的渠道之网，还太小、太细、太疏松，今后要广泛地织、密密地织、深入地织，为陈厚成为国民酱酒打牢基础。
茅台2011年全国经销商联谊会在广州举行。
為什麽要不称王？
日中则昃，月盈则食。
在深受儒家、道家文化浸染的中国，称王称霸的老大很难长久存在。
以改革开放以来的人和事为例，城头变换大王旗，昔日第一今安在？
门户网站时，新浪当过中国互联网的老大；BAT盛行时，百度执过中国互联网的牛耳；共享单车疯狂时，OFO曾是中国共享单车的霸主。
倒爷盛行时，牟其中曾是90年代中国的首富；家电疯狂时，黄光裕当过00年代中国的首富；地产盛宴时，王健林雄霸10年代中国的首富。
今天，这几个老大不再是行业老大，首富也不再是中国首富，而且还很不好过。为什么当老大总是“花无百日红”呢？
人的一生，其实都是在与自己的“贪嗔痴”做斗争。
当上了行业老大，一览众山小，天下再没有人是你的对手了，任何人都容易失去控制自己享乐的欲望，也容易失去努力拼搏的精神，更容易失去一日三省吾身的审慎。
骄傲了，疯狂了，目中无人了，老子天下第一了，于是上帝就开始教训你了。老子在《道德经》中早就说过，自然界的法则，从来都是损有余而补不足。
越高的山峰越容易遭受地震和雷击，山峰被削掉，深壑被填平。
所以现在刚出发的陈厚不出风头、不图虚名、不抛头露面；就是将来规模大了、网络广了、品牌强了，陈厚还是要安静地做事，踏实地做人，永远不称王不称霸不称老师，不能睥睨天下，不可指导四方。
陈厚就是一瓶来自茅台镇的纯正坤沙好酒，它的目标就是用最优的价格让老百姓喝上最好的酱酒。其他与此无关的虚妄，我们都不会染指。
所以陈厚一定永不称王。
原创： 陳厚 陈厚坤沙 陈厚怡焘
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