来源 | 深圳居住指南（ID：SZLiveGuide）作者 | 刘沛
在5月份出炉的《贝壳经纪人大数据报告》中（下文简称《经纪人报告》），8成以上的经纪人拥有高等学历，高于社会学历水平；平均从业时长12个月，高于行业平均水平；并且他们的收入普遍高于各省居民人均可支配收入。妥妥的“三高”人群。
当房产经纪人成为大家口中的“三高”人群时，“60后不想走，95后已来”的职业迷惑现象便出现了。
60后已退休？60后还想稳住事业之巅
《经纪人报告》显示，90后经纪人占比达到67%。但是活跃在深圳精英社榜单的还有相差几代人的60后。
在博学大考一周前，53岁的经纪人徐立新凌晨3点起来复习博学。他是深圳宝安区第一个也是唯一一个M10级别的经纪人。M10是买卖经纪人的最高级别，全深圳1万多个经纪人，不足20个。
对入行16年的徐立新而言，博学大考还关乎着职级的稳定，如果考试不及格，职级就会降。可他不想掉下去，毕竟这是他多年奋斗的结果。
做经纪人近4年时间里，徐立新的职级每年都上升一级。他给自己定的目标也都照单交付。
2018年，他如期升至M9，并以128万的业绩进入精英社。2019年6月，他又升至M10级。
在职业发展达到“巅峰”时刻，徐立新的身体突然发出警报。今年4月17号，他从俄罗斯旅游回来，第二天就住进了医院。
身体痊愈后，他再次投入到工作中。最忙的时候，他一个周末能带8批客户看40套房子，从早上10到晚上8点，期间来不及吃饭是常事。
虽然身体有恙，徐立新的心态却不会轻易崩塌。“我早已进入不惑之年，开心过每一天，努力做好每项工作，才不负有生。”在采访中，他多次强调如今这一切，得益于自己的好心态。
徐立新称，世界上“付出多，收获甚少”的工作很多，而经纪人的工作和回报是成正比的，不管是收入还是荣誉。自己没有抱怨、不好好干的理由。
在60后逐渐告别职场江湖的时候，徐立新凭自己的努力，平均年收入达到60万。
稳住现在的职级，再次进入精英社，是徐立新今年的目标。
“如果一定要给这份工作画一个句号，我计划到60岁退休”，徐立新对退休后的生活已经有明确的安排，陪妻子到处走走看看，或是去看看远在澳洲工作的孩子。
80后是被压垮的中年人？80后正不卑不亢起高楼
今年6月15日，华侨城80后经纪人孙露，创造了职业生涯新的里程碑，在不到24小时间里，成交一个“百万佣金”的大单。
作为华侨城最资深的经纪人之一，孙露从毕业到现在，做了8年，每年业绩都是大区前五名，最好的一次是全深圳第二名。
这样的成绩，是对勤奋与实力的回报。
孙露的手机平均每10分钟要响一次，有购房者、业主和合作伙伴的电话，也有线上客户咨询的消息。每次电话一响，孙露便从桌上迅速拿起手机，以十指最快的速度接起电话。
从早上起床开始到晚上睡觉前，都处于随时“待机”状态。有时购房者和业主谈价、签单，孙露作为中间人，忙到凌晨3点再常见不过。
工作带给她成就感，也让她少了很多当妈妈的快乐时光。常出现在孙露生活中的场景是，晚上回家时，孩子已经睡觉；周末孩子放假，自己却在带购房者看房。
像孙露这样的80后妈妈，在深圳经纪人群体中并不少见。
龙华坂田大区的赵燕林也是其中一个。在整个坂田大区100多个经纪人中，赵燕林的业绩常年排前三。去年业绩达到120万，两次入选精英社精英。
和孙露不同的是，赵燕林做经纪人，4年来只卖一个小区。
自己工作、居住以及孩子上学，都在同一个小区。
她最开始选择做经纪人，主要原因也是时间弹性，能在工作同时照顾到孩子。
赵燕林的作业模式看似轻松，其实不然。
在贝壳找房，平均每个经纪人全年带看133次，以每次带看走3公里计算，相当于跑了10个马拉松。
即使只卖一个小区的赵燕林，平均每天也要在小区走3万步。有时候从中午带看到晚上，中饭晚饭一起吃是常事。
辛苦背后，赵燕林得到的是一份可观的收入。如今，她已经不想离开这份工作，除了能兼顾家庭的原因，她也坦言：“我现在的收入水平，在其他行业几乎不能实现”。
90后还在为职业选择迷茫？95后已年入百万
《经纪人报告》显示，从业10年以上的经纪人中，有两成达到年薪30万以上。
事实上，部分入职不满5年的95后经纪人们，已经实现了百万年薪的目标。
南山大部经纪人林家庆是其中一个。本科服装质检专业毕业的他，因为实习时不喜欢枯燥的质检工作，拿到毕业证后果断选择来做职业经纪人。
“最开始就是奔着经纪人‘月入过万’的收入来的，也没想到会收入百万。”林佳庆解释。
发生在林佳庆身上的变化不止是收入，还有从内到外展现的气质。做经纪人之前，林佳庆是个和陌生女生说话都会脸红的羞涩男孩，现在面对不同购房者，他都能侃侃而谈，展现出最自信的状态。这份自信源于他谙熟整个片区房源和购房技能。
正是这种从内到外的自信，让片区内和他看过房的购房者最后都找他成交了。
林佳庆目前的成交周期一个月开2-3单。你可能会问，这么快的成交周期，是不是有他技巧性引导的因素？
林佳庆却说，“卖房这件事情是急也急不来的，购房者考虑的问题比经纪人更多，经纪人做好自己的该做的服务就够了，接下来就只用耐心等购房者思考后的结果。”
今年，林佳庆的目标是做到经纪人最高级别M10。虽然年薪百万，但他并没考虑这么快做一枚房奴，“年轻的时候还是想好好享受生活”，目前他工作之外的生活就是打打游戏，每年出去旅行一两次。
和林佳庆一样，毕业后就来做经纪人的，还有福田大区的林妙玲。
只不过，林妙玲工作起来会更累。
互联网民工的996、247工作制常常上热搜，但看一眼经纪人的出勤表，很多人每天工作将近11个小时，为了客户顺利过户，他们凌晨4、5点到房管所排队；陪着业主和客户谈判签约，半夜两三点下班是常有的事；别人的假期是他们最忙的时候。
林妙玲就是一个写照。
在她的朋友圈，常常能看到晚上10点还在带看的情况。最忙的时候早上7点出门，直到翌日凌晨3点才回家。
在深圳做经纪人两年，26岁的她已经成交70多套房。今年，她基本上没给自己放假休息的时间，每天都在忙着跑手续，带看。
极致的拼搏和努力，让林妙玲也收获颇多。2018年，林妙玲完成百万业绩目标，进入精英社；今年，她的目标是业绩是翻倍，并计划在深圳买房。
7月初，林妙玲由贝壳陪审团评选为综合能力最强的经纪人，入选央视五星经纪人，是唯一的深圳站经纪人代表。
懂得取舍，是林妙玲内心坚定的一剂良药。对她而言，这份工作让自己少了很多私人空间，但每天能和不同的人打交道，学到的知识是值得的。
工作之余，林妙玲还喜欢看电影、逛街，或者陪家里的猫咪和狗子，这些爱好让她内心轻松不少。
写在最后：以上只是中国十几万房产经纪人群体的微小缩影，留下来的总是少数，更多的是来了又离去的身影。毕竟，这不是一个挣快钱的行业。
据《经纪人报告》显示，如果你入职不到一年，年薪不足5万是大概率事件，这也是8成小白经纪人的生存现状。坚持才是经纪人生存下来的王道，《经纪人报告》同时显示，三年之内工资翻倍是基本可以实现的。
原标题：
当房产经纪人成为“三高”人群，95后已年入百万
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