服装营销案例教程书(专访宝贝红服饰公司创始人李红)(1)

撰稿记者 小余

她是一个小个子的女人,

本该在家相夫教子,

却带着一种崇高的使命感,

为中国品牌的传承贡献力量;

她也是一个有胸襟的女人,

曾为企业创下4千万的产值,

却因价值观不同,说走就走;

同时她还是一个有大爱的女人,

想用自己微薄的呐喊;

引起中国千千万万企业对品牌现状的反思。

服装营销案例教程书(专访宝贝红服饰公司创始人李红)(2)

带着一双发现美的眼睛经营宝贝服装

把传承作为企业经营的终极目标

记者:只是宝宝的家居服而已,又不是什么潮流时装,干嘛那么较真?

李红:因为我想把它真正做成品牌。

记者:现在不是么?

李红:现在的人都觉得,起个名字,请人设计个logo就能被称之为品牌;但在我眼里,品牌应该是经得起历史沉淀的,是历经百年还能经久不衰,被人传颂和使用的。你想想看你奶奶曾经的衣服,你小时候也穿过,你穿过的,等你的孩子出世时,还能在市面上看到,这是多人让人激动和欣喜的一件事。

记者:听起来确实很激动人心,但貌似中国目前没有这样的品牌。

李红:我正致力于打造这样的品牌,但这不是我一个人能做到的,我现在唯一能做的,是向每一个宝宝承诺品质,但我的生命是有期限、会终结的。所以我更希望中国多一些良心企业,把传承作为经营的终极目标,这样百年以后,品牌会作为我们生命的延续,造福每一个宝宝,让他们穿得健康、舒适。

记者:你格外关注宝宝这个群体。

李红:我觉得?每一个宝宝都值得拥有最好的。

与她的这席话,让我觉得这个小小身材的女人身体里包含了一种大爱。的确中国现在利欲熏心的企业太多,有道德底线的产品太少,所以她想用自己,哪怕微薄的力量去改变这种格局。在嘈杂纷扰的生意场,突然听到一个这样的声音,作为成千上万普普通通消费者中的一个,我是备受感动和鼓舞的,至少中国企业背后有这样一群人,在为品牌的品质和传承努力着。

那些年,朋友挖的坑

“货款什么时候能打过来呢,我这边有点难处。”

“你这批货不太好卖,等我卖掉再给你钱吧。”

“这不太合适吧!又不是什么质量问题。”

“等不了,那我把货退给你。”

刚创业的半年,几乎是最艰难的日子,也是在那时,她受到了来自所谓朋友的“关照”。一个在成都的朋友,为了支持她创业,一口气定了几十万的货。她没日没夜带着工人把这批货赶出来,打包好发往成都,却一两个月都没收到货款。但那时候她很放心,觉得大家是朋友,对方不会赖账。可是货款一拖再拖,导致资金周转出现了问题。

一句“退给你”让她承担了所有亏损,从材料、人工到运费,她几乎把之前打工赚到的,准备作为创业前期投入的钱,全部亏进去了。而且这批订单是七月出的货,九月底被退回来的时候已经过季了,这几乎给她带来了毁灭性的打击。

生意场上永远不要相信所谓的朋友——这是她用这次亲身经历买来的教训,也是想告诉所有创业者的经验。

记者:亏了那么多钱,你最后还是坚持要做这个?

李红:是的,吃过一些亏,上过一些当,但我依然初心不改。

记者:这个很难吧,怎样做才能真正做到初心不改?

李红:说难也不难,其实生活赋予了我们许多哲学,只是常常被我们忽略了。就像圆规只要坚持一个点就能画圆;而我也相信只要坚持做好品质,不忘打造品牌的初衷,也一定能圆自己的梦。

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