买保险的五个重要原则(保险解读读观点)(1)

提到《孙子兵法》,很多人都知道,这是一本:讲如何打仗的书。虽然都是在讲如何打仗,但它和《三十六计》有着明显的差别。

《三十六计》是讲奇谋巧计、阴谋诡计,里面的计更多是「算计」;孙子兵法开篇的计篇,讲的是战争胜负在战外(或战前)胜力(或实力)的「计算」。

「胜算」这词也说明战争胜负是可以通过「计算」得出的。《孙子兵法》观点是:打仗之前先算算这仗值不值得打有多少胜算,如果必打能胜,干就是了。

那战争的胜负该如何计算呢?孙子兵法的计篇是这么写的:

兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。

翻译:战争可是国家大事,关系国民生死和国家存亡,要慎重决定。通过分析这五个方面,可以预测战争胜负的可能性:一是道,二是天,三是地,四是将,五是法。

这五个字是什么意思呢?

道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。

道:占不占理,是不是顺应民意?是为人和;天:天气、气侯如何?打多长时间?是为天时;地:要走多远、地形如何?是为地利;将:要翻牌哪位将军,是否能胜任?法:将军治军列阵的方法如何?

打仗是劳民伤财的事,先看国库是否充足、军民是否齐心拥护,再看要打多久,行多远,持久战还是速决战,最后再决定让哪一位大将带兵出征,一旦安排妥当了,战事就完全交给大将来安排了。‘将在外,君命有所不受’。犯我**者,虽远必诛。

那这些战略思维和买保险有个毛关系啊?

如何咱们把自己比作国君,自己的资金就是军民,如何买保险这事是不是就豁然开朗了?

买保险的五个重要原则(保险解读读观点)(2)

道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也

国有国政,家有家政。你得先对自己的财务状况了解才行,你的收入来源是什么?有多少负债?现金流是否稳定?如果收入减损,对家庭有什么影响?

还有一点很重要,要给哪位成员、买什么保险,其他家庭成员是否支持你买保险?这就像是你打仗是否顺应民心,得不到支持,容易后院起火。

这一条就是在说,你买保险之前要弄懂自己的经济情况,了解自己想要解决什么问题,自己的经济能力和家人是否支持你用保险来解决问题?

天者,阴阳、寒暑、时制也

打仗可不是当面硬怼,它很讲究时机的,有些能人异士,能借助自然因素增加自己打仗的胜算。比如大半夜适合奇袭,天干物燥适合火攻,天寒地冬就断对方补给。

很多人觉得买保险,随时都可以买,不急。这么想就不对。买保险有时候也是有时机的,不同时机买,享受的保障和服务可能就不太一样。

就说泰康《健康尊享》,一共就卖了一周,当我决定要买,没了。还有绿通,每年8月份左右才有,而且免费赠送。其他时间想要绿通,就有点困难。

每年开门红,保险公司理财险百花齐放,想买理财险可以多对比下。还有保险公司司庆,一般保障型产品都有活动。还有就是,种一棵树的最好时机是10年前,其次是现在。

无论是想给在初入职场时保持财务独立,还是想在新婚燕尔时保证白首之约,还是三家之口保幸福长久,现在就去研究了解保险,永远是最好的时机,买保险是不能等的。

买保险的五个重要原则(保险解读读观点)(3)

地者,远近、险易、广狭、死生也

买保险这事,老百姓还是习惯在身边区域买的,因为这样更安心。觉得无论是保险服务、变更、理赔,还是保险公司在身边比较安心一点。

虽然近几年网上买保险已经成为一种潮流,但想要让每个人都接受网上投保、异地投保还是需要时间的。

如果你在网上买保险,就多了解法属地利,就是合同约定的免责条款、约定的医院、核保的要求、理赔的相关事项等等。

如果在身边保险公司买保险,就了解当地服务的地利。还有就是保险顾问的选择,以及他对后期保险服务的承诺,也是服务的地利。

将者,智、信、仁、勇、严也

想清楚了买保险解决什么事,获得了家人的支持,在合适的时机,选择了买保险的方式,就要选择物色一位优秀的保险顾问了。

每个人都有自己的择偶标准,所以也会有不同的选择保险顾问的标准。无论你是因为颜值而选,还是因为眼缘而选,甚至是因为关系而选,有一点不要忽视:专业。

一个保险顾问专业不专业,从外形上是不太显著的,因为外型是可以装饰的。也没有什么太难的技巧,你哪里不懂问哪里,看他的回答就行了。

如果这人讲得通俗易懂,你能听得懂,而且他给你讲的内容在保险合同中都能找到,而且从业时间长,获得很多的行业荣誉,这样的基本上基本上就不用有什么异议了。

买保险的五个重要原则(保险解读读观点)(4)

法者,曲制、官道、主用也

其实最后两步是最重要的,一是看选人,二是看方案。选人环节没毛病,但是也不能保障他给出的方案就是没毛病的。方案合适不合适,就要看有没有满足需求。

你想要重疾险,他设计了一份养老险附加了20万的理财,虽然有重疾,但主险却是养老理财,有点不对题。如果你只考虑重疾,没考虑养老,可以让他再换个方案。

虽说疑人不用,用人不怀,那说的是在成交之后,没成交之前,如果他还是不能给你合适的方案,你还是有换保险顾问的权力的,直到合适的方案出现为止。

就像带兵打仗,这个人再适合打仗,但是他打算两军对垒的时候,让将士以10倍的兵力包围对方再打,你觉得不靠谱,让他换方法。他做不到1:1兵力的打,你就换个能做到以少胜多的将军挂帅好了。

毕竟买保险这仗,伤亡多少兵,有没有吃亏,和你这位君主是有最直接关系的。你不用心谁用心?

买保险的五个重要原则(保险解读读观点)(5)

《孙子兵法》是老祖宗留下来的智慧,是种要么不战,要战就要求胜的战略思维。用在买保险这事上,也非常合适,要么不买,要买就买个清楚明白安心。

这篇文章的观点和部分图片,出自「谭三藏历险记」。这是我最近看到的关于保险最有意思的文章了。能把《孙子兵法》和「买保险」结合,写的让人拍案叫绝。

本篇文章算是我自己的观后感,把自己最新的所获所得及时的分享给大家。感兴趣的朋友可以关注一下原作者「谭三藏历险记」。

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