提到名创优品，你的第一印象是什么？
廉价耐看的十元精品店，与优衣库神似的红白logo，亦或是剪不断理还乱的日本品牌身份……
但就在最近，这个号称国民心目中的精品店之王终于准备上市了！
近日，名创优品向美国证券交易委员会递交了招股书，计划募资1亿美元，股票代码“MNSO”，拟在纽约证交所挂牌上市。
上市意味着什么？对于名创优品来说，一旦上市，它将成为有史以来最年轻的零售巨头。
要知道，名创优品是一支13年才成立的新军。也就是说，它只用了7年的时间就达到了许多零售企业梦寐以求的发展阶段。
另外，早在上个月公布的胡润新零售独角兽榜单中，名创优品就以140亿的估值与喜茶并列第一，比我们熟知的老牌零售商场步步高、利福国际以及天虹股份还要高。
可想而知，这样的后浪有多可怕！
事实上，名创优品试图上市其实已经不是第一次了，早在2018年，名创优品就曾尝试冲击IPO，不过当时因为彩妆问题，故而延缓了这一进程。第二次则是在去年的7月份，但又因为加盟商与品牌商的纠葛，使其不得不再次止步于半山腰。
但这一次，名创优品显然是有备而来。就在零售行业集体唱衰的一年，今年名创优品却像是开了挂般的存在，竟然做到了逆势上涨。
根据数据显示，目前名创优品已经在全球开出了4200余家门店，去年销售额达到190亿元。今年上半年战绩亦是不俗，营收达到了89亿元。
这就足以表明，现在以名创优品的实力，上市根本就不在话下。
但如果你再回过头来看名创优品的发展路径，或许你更会大吃一惊。因为你根本就想象不到，这样的一个零售帝国竟然是由一个小小的十元店发家的。
而说到名创优品，我们还得从他的创始人叶国富说起。
叶国富是谁？我们可以称其为商界奇男子。
21年前，因为交不起学费，叶国富不得不从中专肄业。按照现在的话来讲，当时的他，没钱、没背景、没学历，妥妥的“三无人员”。
后来，为了赚钱养家，已成年的叶国富抱着南下淘金梦，跟大多数年轻人一样，义无反顾跑到广州，成为了一名“广漂青年”。
在此后的几年里，叶国富因销售能力开始崭露头角，但他又不甘心一直做一名打工仔。于是辞掉厂里的销售工作，跑到福建做起了陶瓷生意。但在此期间，因运营不当，一年亏了有四五十万元。
但就像上帝所说：在给你关了一扇窗的时候，会重新为你打开另一扇窗。
创业失败后，叶国富遇到了当时正在做化妆品销售的杨云云，两人一见如故，感情迅速升温，不仅结了婚，还在佛山开了一家化妆品小店。
后来，叶国富听说卖小饰品比卖化妆品更挣钱，于是开始大胆尝试起来。
2005年，叶国富成立哎呀呀，借着当时“两元店”、“十元店”盛行的风口，便立马火爆了起来。不到两年时间店面扩张到了近千家，年营业额高达5.6亿元。
但随着网购热潮的来袭，哎呀呀的火爆也是不复往日。虽说小饰品市场依然火爆，但是天花板实在是太明显了，如果不进行改革，哎呀呀很可能就会成为时代发展下的炮灰，灰飞烟灭。
于是，接下来就有了与日本设计师三宅顺也的合作。两人也因此一起创办了名创优品。
而说到名创优品这家店，最大的一个特色就是全日式。优衣库的同款设计、无印良品般的装修风格与产品设计，甚至就连说明书也都是全日文注释。
但实际上，这是一个彻彻底底的国产品牌。根据天眼查数据显示，它是一家隶属于广州的电商公司。
除此之外，名创优品更像是零售界的一个“奇葩”。产品价格不但便宜，而且在开店地段选择上也截然不同。
比如24元的圆瓶无火香薰、10元的亚克力收纳盒、10元3只的软毛牙刷、5元的分装瓶，价格都十分亲民。
但地段选择上却是与价格相反，哪里人流量大名创优品就开在哪，能开在商场一楼绝不上二楼。所以，逛商场的我们，无印良品、名创优品有时候也会傻傻分不清。
另外，很多人会认为名创优品就是“山寨”。部分护肤品与屈臣氏包装几乎相同，唇膏则是模仿Dior，保湿喷雾则是撞脸雅漾。
但大家也许看到的仅仅只是低价同款的表面，殊不知名创优品10元一支的眼线笔与迪奥、兰蔻200多元的眼线笔都出自于同一家代工厂。也就是说，品质上还是信得过。
然而，就是这么一家被大家饱受诟病的品牌，7年开了有4000多家店，从10元店做到了如今的百亿帝国。
试问：名创优品它到底是如何做到的？
叶国富曾公开表示其学习的对象，做零售一定要学习两个企业，一个是苹果，一个就是Costco。前者把一个桌子都摆不满的产品卖到全世界，成为全球最赚钱的公司之一，后者用8%的毛利、3000个SKU做出了1.3万美元的坪效。
所以，我们不难看出，名创优品走的就是低毛利、多类目、极致性价比路线。
目前，名创优品涵盖8000个核心的 SKU。覆盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、文具礼品等11个品类，可以说种类十分齐全。
而这些商品中，95%的零售价都低于50元。减去相应的成本，名创优品的毛利可以说是很低了。
另外，大家又是否知道：毛利如此低，名创优品为什么还要选择在最贵的地段卖便宜货 ？
这就是一个体现性价比的好处了。小城市，名创优品和卖2元的劣质产品相比，没有任何竞争优势；但在高档商场，名创优品和卖5元的产品相比，那就是碾压的存在了，因为这些劣质产品，付不起附加费，连入场竞争资格都没有。
而名创优品刚好又选址在高档商场中心，这就相当于给自己的产品增加了一笔附加费。低价高质的商品，在越高端的商场去卖，就会显得越便宜，优势也就体现出来了。这就是名创优品的极致性价比之道。
其次，就是名创优品有金融作为支撑。
根据资料显示：名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。
而加盟商要加盟名创优品，则需缴纳品牌使用费15万、货品保证金75万，加上装修费、店铺租金、雇工工资、水电工程费等，一个加盟店的启动资金大约在200万左右，其中大部分给了名创优品。
但200万，谁又能一时半会全部一次付清呢？所以，这就是名创优品的高明之处，如果加盟商钱不够，他就可以借门店资产以及75万货品保证金作为风险抵押，从而在名创优品旗下的金融平台分利宝上进行贷款。
但最后的钱其实还是都回到名创优品手里，因为凭借高利息以及源源不断的加盟商入局，钱基本又回流到了名创优品。这样一来，名创优品也就有了源源不断的现金流。
最后，就是整合了优质的供应商渠道。
比如眼线笔的供应商是莹特丽，它是整个彩妆界的霸主之一，基本上中国所有的高端彩妆都是由他们供货。香水的供应商是奇化顿，在香水界也是非常闻名的，而名创优品的香水在中国市场一个月可以卖到50万瓶以上。
因此，名创优品的成功绝不是大家表面所看到的如此，实则背后有着你所不知的商业之道。
就像zara一样，价格远不及Gucci的零头，却做出了比肩奢侈品市值的零售帝国，名创优品同样如此。
作者：评sir
,
