科特勒的《市场营销概论》读到最后只剩下哪四个字？
作为市场营销的经典著作，科特勒的《市场营销概论》是每个做市场营销的人必读之书，洋洋洒洒数十万言，概论了关于Marketing和Sales的方方面面。
书，总是越读越薄的，科特勒这本书读了二十几年，到最后发现通篇只讲了四个字，那就是“目标顾客”。
①目标顾客内心的期待，就是营销策划的依据；
②目标顾客眼球所在，就是做广告的媒体；
③目标顾客流连之所，就是销售终端，同时把这些终端联系起来的渠道就是分销渠道……
这个道理非常简单，不过在应用的时候却是经常出错。很多企业恨不能把所有人群都作为自己的目标顾客，东一榔头西一棒槌的，最终是一场空。
把目标顾客弄清楚，才是把一个营销项目做好的关键！营销专家和砖家的核心区别，就在于此。
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