各位伙伴，各位天使，大家好， 那这一次为你分享的秘诀是，两个字：招商。
我想最近讲到招商，很多伙伴就会跟我讲，最近招商不太好招，甚至她自己跟的那个上家也不知道哪里去了，自己可能也换了很多的产品，下边的代理可能走的也比较多，现在的团队也不太稳定，所以这个时候谈到招商，再去招更多的代理，大家似乎觉得挺难的，而且大家都觉得遇到了瓶颈期了，那针对这样的情况其实最近也在我也分享到了一些招商的模式，那在这里面我分享非常多的东西，而且现在癿招商绝对不能跟以前一样，就是层层去压货，然后我们把代理的门槛收回来，通过这种模式赚钱，我们发现这种老的式干不下去了，所以说这个时候作为微商来讲，我们必须转换新的玩法，那么这里面我总结了有效招商的九大式，那么这一节，我们要讲这个招商的秘诀，我重点来讲解一下我其中一个非常重要的招商式，召会员制招商。
这句话请大家反复体会一下，我再重复一次你必须明白招代理并不是你最终的目标，各位，我们很多时候去招商，招代理，还有很多人说我要收徒弟，我觉
得非常幼稚，你有什么资格去收徒弟，你去招代理，别人一听我是代理，你是上家，可能不太希望和你合作了，实际上招代理，并不是我们所要的最终目的。我们招代理目的是干嘛的，我们是觉得自己光自己卖货，肯定赚钱不够嘛，这个时候我们需要找更多的人和你合作，一起来赚钱，当然这个过程当中你要帮助别人来赚钱，那么这这个时候你们才能合作双赢，并不是说你把他的的钱收完了，然后把货囤给他了，那我想这种微商肯定干不长久的，那么现在很多微商干不下去就是因为原来就是这么干的，所以就出现问题了，所以现在我们必须要明白的东西，招代理并不是我们最织的目的，我们都要的最终目的是，而是找到一群志同道合的合作伙伴，然后大家一起来赚钱，首先你得让她能赚到钱，同时他赚钱的同时你也获得利润的增长，这是我们想要的，我们要找到更多的合作伙伴，而且大家最好是志同道合，不仅仅是利，而是能长久的合作，也就是说如果说今天有个代理跟你合作，交了一开始的代理门槛，拿了货，后面不出货，并且给你的团队带来负面的消息，那后面他又没有持续的去出货，那么我想这也不是我们想要的一个结果，所以说，首先大家要从思维上明白代理并不是你最终目的，我们要的是更多的合作伙伴，即使对方的名字不叫代理，也没有关系，只要一起来进行合作，她能帮你出货，她赚钱了，你也赚钱了，那么这个才是我们要的最终目的。所以这个希望大家要明白，首先，把思维打开，我们才能打开招代理的方法和门路，这个是非常重要的。
你必须针对不同的目标人群有不同的合作方案
这一点非常重要，我们很多人去招商，招不是很好，尤其是中小微商，可能自己没有产品，我们也是从厂家拿过来的产品，然后我们招商的时候，把厂家的政策直接跟对方去讲，你要知道对方可能每个人关注的点不一样，你跟不同的人可能有的同的成交方案，不是拿着一套癿方案和方法去成交所有的人，那肯定是不行的呀，那我认为我们招商会有很多不同的目标人群，比如说，我们有老客户，今天我们讲会员制招商，那么老客户怎么跟他讲跟他合作，我们还有一些本身她自己也在做微商，他想换上家，想换产品，她要跟你合作，这也是一种人。还有一种人，就是他没有做过微商，他现在想去做微商，这一是一种人群，包括我们去跟实体门面去谈，谈合作，那又是一种人群，所以不同的人，都是有不同的关注点，用不同的成交方案，而不是千篇一律拿着你的厂家合作方案直接给对方，那么我想，你用这种招商方案，一辈子也招不到。你应该根据对方的情设况计不同的成交方案，大家伙，我今天讲的会员制招商，我会具体的例子，如何把老客户变成你的代理。所以一会我会详细来讲这个方案。
你必须学会把老客户的价值最大化
我们很多在招商，把人招到了之后，我们就不管他了，我们觉得我们已经收到钱了，然后呢，我们再花些时间再去招新的代理，实际上你去新招一个代理，大家不知道新建立信任的过程是很难的，但是你的老客户既然他买了你的产品，我指癿是零售的老客户，那么这个时候我们只需服务好，就会可能变成你的代理，或者说如果你服务好，那么他会给你介绍终其他的零售终端的客户，，那也是可以，因为前面你跟他花了很长的时间建立信任，后面再去合作可能就会变得很容易很简单，所以呢，我们往往花很多时间和别人建立信任来进行成交，但是呢，没有把最终成交的人群价值最大化，这是我们出现最大的问题，所以接下来我来重点讲一讲如何通过会员制招商把我们老客户的资源价值最大化，而且把他们变成我们的代理，和我们一起合作。就我们的老客户，我们要明白，首先，已经购买了我们的产品，所以这个时候我认为：
第一步，强化服务，我们的老客户既然买了产品，有了信任，就要强化服务，那么这个时候信任度会变得越来越高。
第二步，持续的消费，带动他持续的费，仅仅买一次，还会买第二次，第三次，第四次，第五次。
第三步，会员制方案，我们会给他们会员制的方案，你可以跟他讲，你说亲爱的，咱们已经合作这么多次了，那接下来，我们来进行一个会员制的合作，因为你对我很认可，也经常消费我的产品，那么接下来呢，你可以成为我们VIP的客户，反正你经常在我这里买东西，接下来我给你一个打包价格，你持续买五次或者累计买五次，我给你一个打包价格，就可以成为我们VIP的客户，那么这个时候客户也会很高兴，毕竟在你这里消费多次，那么这个时候你给了他一个打包价，那么这个时候等于他成为你的VIP 客户了，所以他也会很容易去接受的。所以这个时候我们需要进行一个会员制的方案，让他成为你的VIP。
第四步，会员制招商，那怎么把一个老客户通过一个VIP的方式变成你的代理，我来讲一个例子，我有一个做眼罩的学员，他就做的非常好，我把他的整个方案跟大家讲解一下。那他是做眼罩的，那他这个眼罩的终端零售价格是 98 元，那他如果去招一个代理，那这个代理的拿货价格就是 70 元，中间有 28 元的差价，所以他以前就是这样去招代理的，这个时候我就跟他讲，这个时候你可以去找你的老客户，他自己零售买你的产品，，这个时候你把他变
成你癿 VIP，然后再把 VIP 变成你的代理。我觉得这样会更简单一点。这个时候我就帮他设计一个，叫 350 元成为 VIP 会员。第一步是，这里面包含几个东西，第一点，这个眼罩有五盒，每一盒 98 元，价值 490 元，但是现在呢，叧需要 350 元，相当于每一盒叧要 70 块钱就可以了，这是第一个，只要 70 元一盒，每盒就少了 28 元，那么老客户本身就是持续购买，那么这个时候他就会觉得 350 元是很值得的，因为之前一盒需要花 98 元，但是这只其中的一点，第二点是，包括 VIP 会员的私密服务，我们除了给你 5 盒之外，每一盒少 28 元，但是我还有 VIP 的私密服务，平时会和你做交流，还会赠送礼品，包括平时还会有新的消息给到你，我那们会把你拉到一个专业的微信群里面进行深度的服务。第三点，就是如果你推荐 VIP 会员，还可以享受红包 100 元，这个就很重要了，如果这个人花了 350 元享受这么大的折扣，成为 VIP 之后，然后他再推荐一个人交 350 成为 VIP 之后，这个时候还可以享受 100 元红包，你看到没有，那么这个时候他还可以推荐。第四点，后续如果再来购买眼罩的话，每一盒还是按照 70 元，每一盒享受 28 元的优惠折扣，后面就是永远享受这个打折的案方来。第五步，累计推荐 10 位 VIP 会员，这还有 返还350 元的这个 VIP 门槛，所以通过这个方案，你的 VIP 的老客户，一听到之后就会觉得，接下来要去消费的话，就会有很大的折扣，同时他再推荐 VIP 会员的时候，迓可以享受一个红包和一个返利。所以这个无形当中就把你的老客户福利提升的很大，同时他还可以帮你介绍老客户的 VIP 会员让他享受到红包和返利，其实这个当中虽然我们把老客户变成了 VIP 客户，但是这个 VIP 客户本身就是代理，我们并不需要喊对方的名字叫代理，但实际上他已经变成了你的代理。所以这个就是我今天讲会员制招商的一个绝妙之处。
我再次把我今天讲的三大秘方重复一下：
第一：你必须明白招代理并不是你最终的目的。你要的是有一群人跟你一起来卖东西，你干嘛非要叫对方为代理，你叫对方为 VIP 客户也可以啊，只要他能帮你推荐卖东西。
你必须针对不同的目标人群用不同的成交方案。针对你的 VIP，你的老客户你可以给他 VIP 的方案。但是如果说你要针对微商，他本身想换产品，想换上家，那方案可能又不一样了。
你必须把老客户的价值最大化。那老客户本身就已经在买了，持续消费了，那么你给他一个方案，他肯定很开心，而且你告诉他你帮我推荐 VIP，你还会有
红包，那他肯定很开心。
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