情感账户是对于人际关系中相互信任的一种比喻。我们将人际关系中的相互作用,比喻为银行中的存款与取款。存款可以建立关系,修复关系。取款使得人们的关系变得疏远。
谈新闻:国际新闻、本地新闻、公司新闻、客户行业新闻、HR或招聘领域新闻等
谈天气:当天的气候 ,这段时间的天气
借景生情 :公司位置,办公场所,字画,汽车,等
投其所好:茶叶,红酒,运动系列等
赞外表:衣服,配饰(佛珠,戒指,玉),皮包,手机,笔记本
内在的气质:文化素养,高贵典雅,磁场型,偶像型,慈祥型
从细心聆听和观察中就可以了解到顾客喜欢的一些话题。
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