80后白手起家富豪学历(广东穷小子卖文具)(1)

过这样一句话:“亲兄弟,明算账。”

古往今来,为了财产和职位,很多兄弟之间互不相让,反目成仇。

但在广东汕头,有一对双胞胎兄弟却打破了这个规律。

他们就是晨光文具的创始人陈湖雄、陈湖文两兄弟。

陈湖雄学习时期成绩并不好,经常在班上处于倒数后三名。

他跟马云有过同样的经历,高考三次,但不同的结局是,陈湖雄三次都被大学拒之门外。

升学没有了希望,陈湖雄只好出去打工养活自己。

1997年,兄弟两人创办晨光文具,就是这小小的文具产业,经过二十来年的发展,已经在全国有8万家零售终端、404家零售店,而且远销50多个国家和地区,合作伙伴遍及全球。

2019年,陈湖雄以105亿元位列胡润百富榜370位。

2019年福布斯中国400富豪榜中,陈湖雄以120.2亿元位列第220位

2020年,兄弟二人以290.5亿元成为新财富500富人榜中第84位。

不仅成为了行业冠军,他们也成为行业首富。

一路走来,他们是如何让小小的文具,发挥出超能量的?

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陈湖雄1970年出生于广东汕头一个农民家庭,小时候家里特别穷,一家五口人只靠着半亩多地的收成来维持生活。

因为吃不起学校食堂的饭,陈湖雄经常从家带稀饭来学校吃,学校离家的距离骑自行车要一个多小时,冬天他经常吃的都是冷饭。

他的学习成绩也不好,经常在班上都是垫底的,连着三年高考,都名落孙山。

1989年秋天,陈湖雄决定出去打工,他看到一个文具厂正在招聘,底薪50元,当时确实是比较高的工资了,报名的人特别多,陈湖雄也动心了。

因此,陈湖雄和招聘单位,就有了如下对话:

“有学历吗?”

“没有。”

“有经验吗?”

“没有。”

“你有什么?”

“10岁在镇上摆摊,一小时卖掉16斤花生!”

“就你了!”

陈湖雄终于有了第一份工作,成为文具厂的销售员,他也抓住了这次好不容易到手的机会。每天5点起床,晚上10点还在忙碌,只要客户一个电话,他很快就能出现在客户面前。

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陈湖雄虽然学习成绩不好,但善于体察客户心理,每次与客户聊天,都能说到客户心理去,最终把订单拿下。

在当时,文具和办公用品都有极大的市场,陈湖雄很快与新华书店有了业务。

新华书店主要经营图书和教辅,文具和音像产品也属于他们的经营范围,但进口的文具比较少,主要是国内文具为主。

陈湖雄就把韩国和台湾的进口文具,批发给新华书店,从中赚取差价。

销售行业虽然赚钱多一些,但其中的艰辛也是普通人无法承受的。

有一次从石家庄去成都,陈湖雄凌晨2点上了车,车厢里的人挤得满满当当,连厕所、座位下面都是人,陈湖雄在这么拥挤的空间,整整站了54个小时。

不知是老天的眷顾,还是他拥有过人的销售天赋

在陈湖雄做销售的8年里,每年的销售冠军非他莫属,销售额占全厂销售额的40%,这也让他很快存到了20万元。

1997年,亚洲金融危机爆发,陈湖雄代理的很多品牌文具倒闭了,该何去何从?他陷入了深思。

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有了这段工作经历,陈湖雄对文具销售业务了如指掌,再加上有部分原始积累,他也有了创业的底气,他决定自己给自己打工,上海有许多笔厂,他也把厂址选在了上海。

1999年7月,陈湖雄和双胞胎兄弟陈湖文、姐姐一起开启了创业之路,他在奉贤租好6亩地,取名晨光。

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但制笔的过程陈湖雄完全是个门外汉,一支笔看起来很简单,单笔头的制造就要20多道工序。

为了请到几位专家师傅,陈湖雄下了不少功夫。

他在一位老师傅家住了半个月,帮着老师傅刮胡子,做早饭,还给师娘读报纸,念新闻,教师弟学功课,直到把师傅请到厂里。

有了这几位制笔专家在技术上把关,陈湖雄把全部精力都用在了厂子里,回家的机会特别少。

有一次女儿看见他问:“爸爸,我怎么在家老看不见你?”他说:“你可以看见晨光啊,看见它就看见爸爸了。”

最开始的时候,陈湖雄接到了一个30万的订单,但因缺乏经验,笔头出现松动问题,他二话不说,直接销毁,并给对方赔偿了30万元违约金,承诺6日交货。

他跟着几个专家连着加班三个通宵,终于攻克了笔头的技术,才把货如期交到对方手中。

这件事也让陈湖雄认识到,笔头是笔的核心部分,一定要把笔头制好。

要把笔的球珠做到0.38毫米,需要的技术含量非常高。陈湖雄通过研制,创立了一款生产研发体系,对基本款进行大规模生产,对各种个性化产品进行随机性的小规模生产。

在技术上,陈湖雄每年会投入1亿多元进行研发,目前,晨光文具已拥有专利700多项,走在文具行业的领先地位。

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在管理上,刚开厂的陈湖雄也没有经验,完全是摸着石头过河,好在他有激情。

工厂24小时不能停,工厂就要两班倒,上夜班的工人最容易在凌晨四五点犯困,发生不安全事故。

陈湖雄经常会半夜去厂里巡视,看到工人打瞌睡,他也不会批评,就会让值班的管理人员去换一下犯困的工人,或者让他打盆凉水洗把脸。

有了陈湖雄的关心,工人们对工作都很上心,产品的品质也得到了保证。

为了打开文具市场,陈湖雄认真思考了自己文具厂的定位,他觉得文具是孩子们的最爱,那孩子们最喜欢什么,肯定是玩具。

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所以他认为“书写创意”是晨光企业的核心,他要做出世界上最有创意,最时尚的笔,让每支笔都有自己的独特价值和对标人群。

在价位上,陈湖雄也动了一番心思,当时文具市场中进口笔的价位较高,8-20元左右,1元以下的笔质量太差,对品牌的形成有一定的伤害。

陈湖雄把价位确定在1.5-2.5元之间,控制好这个价位,再向1-1.5和2.5-3之间辐射。

价格确定了,陈湖雄按照功能对笔进行了细分:会议笔、考试笔、办公笔……

在制办公用笔时,以质量为重,注重笔头的质量,“借鉴”日本文具成熟的外观设计。

做学生用笔时,以创意为重,学生喜欢看的动画片就成了陈湖雄的心头好。

猫和老鼠、米菲、倾心之恋等系列,都成了晨光文具打开市场的“秘密武器”。

这些措施让晨光文具很快获得消费者青睐。

如何建立更多的零售门店?陈湖雄又想出了不错的点子。

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在街上随处可见“晨光文具”这样的招牌,但这不是晨光文具的加盟店,是晨光文具经过改造而成的店。

陈湖雄找到文具店主,提出合作的意愿,晨光文具帮他们装修升级店面,并无偿为他们提供经商培训,只需要店主在小店上挂带有晨光LOGO的招牌,而且不收任何费用。

碰到这样的好事,店主自然会欣然同意。

短短几年时间,晨光文具的招牌,挂满了各个城市的大街小巷,据统计数目已达8.5万家之多。

很快,晨光文具完成了自己在全国的布局。

在全国1500个县市拥有自己的配送体系,每个城市都有批发部,每个省都有自己的物流配送系统。

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另外,晨光文具还与大型超市、顶级零售商合作,让自己的文具遍布市场的角角落落。

但这样的模式,很难提高零售商的热情。

2007年,晨光文具的营业额一直在10亿左右徘徊。

为了打破僵局,提高产品销量,2008年,晨光加盟店开始诞生。

陈湖雄在原有的合作门店中,按照销量、门面大小挑选出有潜力的店家,对他们进行货柜改造和店铺整修,然后对加盟店提出“六个统一”原则。

装修、货架、产品、服务、配送等全部按照晨光的要求统一模式,其中加盟店70%的产品由晨光统一配送。

这样晨光很快掌控了自己产品的主推权,营业额快速增长,十年来一直保持两位数的增长态势。

2015年,晨光文具成功上市,股份一直涨势明显,陈湖雄也有了“笔王”的美誉。

2019年,晨光总营业额突破111.41亿元,同比增长30.53%。

2020年5月,陈湖雄与哥哥陈湖文以290.5亿元,位列2020新财富500富人榜第84位。姐姐也步入了富豪行列。

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一个不起眼的小文具,竟然能让一家三姐弟都成为亿万富豪。

或许有汕头人经商的精明头脑,但更多的是陈湖雄自身的特质。

陈湖雄说:

“晨光三十年专注干一件事情,我们的成功和这个价值观是有关系的。我希望中国未来能更多涌现出深耕各自领域的伟大企业,在一米宽的行业领域内做到一万米深。”

三十年来,只干好一件事,这就是陈湖雄成功的秘诀。

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滴水穿石,非一日之功。

与天赋相比,后天的坚持和努力才是成就一个人的垫脚石。

多年来,陈湖雄把目光盯准了文具行业,没有抓住所谓的“风口”,对公司的转型、多元化发展持谨慎态度。

他认为只有把现有领域做到最专业,才算抓住了风口。

如果现有领域都不能做到行业顶尖,再去涉足很多行业和领域,就是机会主义者,到时候不但抓不住机会,连现有的机会也会失去。

陈湖雄说:

“全世界所有成功的模式,都不是偶然的,也是没有捷径的,这也是晨光的经验。”

如果这个世界上真的有捷径,那就是用最笨的方法,用最长的时间,坚持把一件事干好。

你认为呢?

-END-

作者:米粒

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