从朗朗上口的广告语,到虚拟形象,再到明星代言,近年来,各大企业在品牌营销上花样百出。不少家喻户晓的快消品牌凭借一句场景化的广告标语深入人心,新生代饮品品牌因潮流的虚拟形象被年轻消费群快速接受,知名乳制品企业则通过红极一时的偶像代言而获得了一大批追星族用户…………对于企业来说,只有最大限度地吸引用户或消费者的注意力,培养潜在的消费群体,才有机会获得最大未来商业利益。
2020年,受疫情影响,普遍的隔离让消费者行为发生巨大变化。面对新时代受众多元化的消费需求,一些营销方式和渠道也在发生改变。如何在这个时期实现真正的产品价值互动和传递成为品牌营销的重中之重。在此情况下,直播作为新的营销载体出现并迅速爆量,在直播带货的趋势下,众多优质的新兴品牌涌现,直播一哥李佳琦强烈安利下迅速崛起的国产美妆品牌、中国传统田园特色而火爆YouTube的李子柒等,随着直播流量的爆发纷纷受到消费者追捧。
如今,各行各业都进入直播营销战场,希望借助这一更有效的推广方式赋能品牌效应。在新营销趋势下,笔者发现一家AI玩具品牌脱颖而出,通过跨界文娱直播营销模式,借助传统与新兴渠道玩法,结合自有产品及新式教育理念,吹响了“国玩”标杆营销新号角。
传统营销 新兴渠道 跨界文娱实现精准营销
在直播大浪潮下,一家有“国玩”代表性的玩具品牌蓝宙星球在营销玩法上与传统玩具品牌大不相同。区别于传统玩具品牌的营销方式,蓝宙星球在品牌营销上更注重品牌的精准曝光和意向客户的高转化。因此,相比传统营销方式进行品牌推广,选择传统营销与新兴营销相结合的营销模式无疑是当前营销的上上策。蓝宙星球通过多次的整合式营销尝试已经取得了丰厚的成果。
蓝宙星球接连与湖南卫视、江苏广播电视总台优漫卡通卫视、金龟子、叶一茜、雪梨等流量大、互动性高、知名度高的平台、明星展开战略合作,将跨界文娱直播作为营销传播重要阵地,在消费者面前一次次强势曝光品牌及产品,在与消费者实现互动的同时,吸引更多目标家庭用户的关注,将品牌与消费者的购买黏性进行完美匹对。
尽管在当下,看似随便一场直播都能够让产品“卖爆”,但蓝宙星球在跨界直播合作对象选择上却十分考究。其中,金龟子作为央视少儿节目主持人,是如今已初为宝爸宝妈目标消费群体的童年记忆。在这一代人的童年时期,金龟子是朋友、是老师、是偶像。而蓝宙星球所面向的消费者正是当年由金龟子陪伴成长的一群粉丝。借金龟子之口,走心推荐,在受众高度一致的前提下,在直播平台进行传递式营销,品牌及产品的真实性和可信性大大提高,让精准意向用户得到有效转化。
而如今湖南卫视则是国内除央视之外品牌声量最高的文娱平台。近年来通过多元化的节目打造、创新的节目内容及优质的明星资源,创造了大量群众基础及高收视率,在家庭观众当中具有广泛的影响力。特别支持湖南卫视主办的直播活动,集合现有流量明星整合跨界文娱直播资源,蓝宙星球的产品有效地盘活了湖南卫视频道、节目主持人及带货主播的自有流量,促成了高转化的实现。
在频频发力跨界营销引领智能“国玩”市场的基础上,蓝宙星球在线下营销也毫不马虎。为了扩大品牌营销半径,多渠道打造品牌传播矩阵,提高品牌曝光率,持续强化品牌影响力,蓝宙星球与vivo、莱绅通灵、奶酪时光等知名品牌展开战略合作。除了在各个活动中“屡战屡爆”的小熊座儿童科学实验盒子外, Quincy昆希绘画机器人、儿童智能积木桌、起司熊儿童摄影学习相机等一系列满足不同年龄段儿童需求的AI智能玩具,同样深受家长和孩子的欢迎。
相比单一的传统营销模式,通过发力跨界文娱直播营销并与线下活动结合推广品牌,蓝宙星球营销成果在本次618电商节上再一次得到了验证。仅6月16日活动开始首日,小熊座儿童科学实验盒子在京东母婴直播中,4小时销量爆发式增长,较前一天环比提升2061%。
内容为王 品效合一 打造国玩领军品牌
当前大部分直播营销都聚焦到带货。不可否定,直播是当前最生动化的营销形态,是与用户最有效的沟通方式。无疑,未来将成为品牌内容输出的核心阵地。不过,大部分直播带货是在平台或主播影响力或以超低价折扣下才能形成流量基础,这种模式比较适合爆款销售转化,品牌黏性的长久影响力难于维持。
蓝宙星球认为,带货不是直播营销的唯一目的,也不是品牌生存的万能药。只有将品牌内容创作和直播相结合,才能长期持续高效地稳固与目标用户群体的黏性。
在人民收入增加、消费观念提高,消费结构不断升级的今天,家长普遍重视孩子的陪伴和教育,对孩子的玩具消费投入也在增加。在其他品牌还在以价格战来争取用户时,蓝宙星球更加注重产品的附加价值及品牌内容,以"重视每个孩子的进步"为核心品牌价值来塑造与用户的精神纽带。
笔者深入挖掘发现,蓝宙星球是蓝宙科技旗下面向C端消费者的玩具新零售品牌。据了解,早在2011年蓝宙科技就已经开始布局覆盖全生态链的STEAM教育服务体系。凭借自身开源软硬件技术平台,蓝宙科技一方面为学校和教育机构提供教具与配套课程、师资培训及AI智慧教室建设等服务,提供STEAM教育解决方案。另一方面,为C端用户推出了“蓝宙星球”玩具品牌,提供AI人工智能、Steam益智、电动遥控类玩具产品。
同时,在玩具的基础上,蓝宙科技给玩具匹配相应的STEAM课程,从而拉高玩具行业的天花板,形成可持续性更高的商业模式。“在C端市场,蓝宙的商业模式是玩具与课程的双向转化,即在做STEAM教玩具新零售品牌的过程中进行课程转化变现”,蓝宙科技创始人兼CEO王江表示。
为了打造全面的生态链全方位服务目标消费群体,从自研软硬件到AI技术赋能玩具,蓝宙科技正在逐渐完善儿童市场智能硬件产品全覆盖,并为产品配以STEAM课程体系,构建了蓝宙星球独特的智能玩具生态系统。基于这一生态系统,蓝宙科技最终将成为中国培养人工智能人才的标杆企业,让更多的孩子从小接触人工智能,配合STEAM教育,接受AI全面赋能,从而让孩子在未来拥有更多的成长空间。
蓝宙科技所塑造的国玩品牌-蓝宙星球,在一次次营销中坚持品效合一,在不断强化品牌认知的过程当中,精准锁定目标用户提升品牌黏性。目前,在火力全开的跨界文娱互动营销加持下,蓝宙星球正在向“国玩领军品牌”迈进,为品牌强国工程助力,未来令人期待。
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