【导读】过去我们老说商业三要素：价格、渠道和顾客。产品定价决定产品的生死，因为价格是决定市场最主要的因素，价格体现的产品的质量和价值，定价是大学问！过去产品定价取决于市场需求，没有市场需求，再好的产品都是垃圾；数字化时代产品定价取决于价值，就是你的产品能帮消费者解决多大的问题，能帮消费者赚多少钱！不能帮消费者赚钱的产品一钱不值，因为好产品多得是！
一、无论是传统公司实体店店商、互联网电商还是数字化电商，都要遵循商业的基本原则、本质、规律和基本逻辑
商业是什么？就是以买卖的方式使商品流通的经济活动，商业的功能是满足市场需求，在这个的基础上获得劳动报酬。
1、商业的基本原则是：公平，因为不公平就没有人愿意和你交易，我拿一只鸡换你一只羊，你愿意吗？商业要的是互惠互利，你骗人家一次，人家以后再也不会买你的东西了。
2、商业的本质是：物美价廉，薄利多销。有人说商业就是赚钱，赚更多的钱！但是你有没有想过，人家凭什么让你赚人家的钱，人家傻吗？单方面满意的买卖不是好买卖，只有双方都满意的买卖才是好买卖!你有什么并不重要，重要的是消费者要什么！因为掏钱的是消费者！
3、商业的基本逻辑：卖价值而不是卖产品！价值是解决问题的能力，产品是解决问题的工具，钱是解决问题后的回报，这是最基本的逻辑关系。
4、商业的规律：产品的质量=能量（价值）=价格，这就是物质守恒定律，也是物理定律。靠营销广告给人洗脑，然后把稻草卖出黄金价的模式是不会长久的！任何把消费者当傻子的人，自己才是最大的傻子。
为什么大家感觉现在生意难做?就是因为今天的商业已经严重的偏离商业原则、商业本质，商业规律和基本逻辑，所有违背了规律的事情都不会有好的结果。很多人说：他们唯一的目的就是“挣钱”，挣更多的钱实现个人财富自由，这从马克思物质第一性的原理来讲其实也完全没有错，物质决定生存，物质决定上层建筑，是企业就会逐利，是人都想挣钱，因为大家都想活下去，这是人性。但是每个人实现这个目的的方式各有不同，如果你的得到是建立在多数人失去的基础上，就是我得到就是你失去的，我得到的越多也就意味着你失去的越多，这种损人利己的模式，这样的富是不长久的也是不可持续的，因为当打破经济发展的规律，一定会受到规律的惩罚。
经济发展的规律是平衡，当少数人通过损人利己的模式把大多数人的财富集中到自己手里，一面是东西多的卖不掉，一面是消费者穷的买不起，这就是商业结构和分配方式出问题了。今天不缺好的产品，不缺好的商业模式，更不缺会卖产品的聪明人，缺的是买产品的消费者，大部分的人都被房地产掏空了钱包，没钱消费大多数人没钱消费的时候，生产出来的东西卖不掉，工厂停工，商铺倒闭，人人都直播带货人人都没有钱赚，政府没有税收发工资，这就是一个恶性循环。
二、商业发展到互联网时代，也就是到了商业的终极阶段
当传统实体店店商违背了商业发展的规律举步维艰，满大街都是转让倒闭的店铺，而互联网电商则真正回归了商业：物美价廉、薄利多销的本质，但是也走到商业的尽头，因为互联网经济的特征就是消费定制生产，消费者可以通过互联网直接联系生产商定制生产产品，就像特斯拉和小米模式，厂家直接做到了物美价廉、薄利多销，也就是没有了中间商的生存空间了，传统商业也就是走到头了，去中间化去商业化的时代到来了。
从传统店商到互联网电商到数字化电商，是科技带来的社会进步和发展趋势。就像大炮机枪打败了大刀长矛，飞机导弹打败了机枪大炮，原子弹打败飞机导弹一样，今天互联网电商用价格战打败了实体店电商，而数字化电商用价值战打败了互联网电商。数字化电商虽然也叫电商，但实际上是一种生产模式，是消费定制生产，刚需创造必需，消费定制生产，是把消费从产业链的最末端提升到最前端，通过互联网的免费模式创造消费，然后通过自生产模式价值交换满足需求，不赚产品差价赚生产利润，已经完全脱离了商业的范畴和概念了。
数字经济是去商业化、去金融化、去资本化，这是时代发展的趋势，不以人的意志为转移的。无论什么时代，都是以物质的生产为根本的，过去物质的生产取决于商业繁荣、资本投资和金融理财。而数字化时代的物质生产是源自于消费定制，智能机器生产，消费者直接提供生产所需的资金、消费者之间的分享链接完成流通和分配，不需要资本的投资和中间商的渠道，整个经济发展模式发生了翻天覆地的变化。所以商业发展到互联网时代，互联网电商是传统商业的顶峰也是天花板了，也就是商业的终极阶段了。
三、今天决定产品价格的是产品的质量和价值
数字化电商虽然也带一个商字，但数字化电商其实是一种生产方式和分配方式，生产即分配。数字化电商法则：产品的质量=能量（价值）=价格，过去决定产品价格的是市场需求，而市场需求在传统经济模式下是不可知不可控的。但在互联网时代，市场需求是可知的，因为互联网经济是消费定制生产，供需精准匹配，所有的产品都是根据需求生产出来的，再也不需要资本的投资和中间商链接买卖关系了，互联网成为生产关系链接供需关系，这是最科学合理的生产方式，所以马斯克说：生产出一大堆东西等着人来买，是人类社会最愚蠢的行为之一。
在数字化时代，决定产品价格的是产品价值和利益共享！产品最大的价值是什么？是能帮你赚多少钱，不能帮消费者赚钱的产品一钱不值，因为好产品多得是！什么是利益？就像健康一样，我也都知道锻炼身体好，但是我懒不愿意早起，人的惰性和惯性太难改变了；但是如果锻炼身体每天都有100元的收入，我保证起的比鸡早跑的比兔子都快！价值是让我们找到有共同价值观的人，而利益才是驱动人采取行动的原始驱动力，这是人性。
我们来看一下数字化时代产品的定价原则和定价策略：
1、定价的原则：产品质量=产品价值=产品价格，这是基本原则，不要想着赚差价，差价越大越不公平，差价就是人的贪心就是资本的源泉！那些想着把稻草卖出黄金价的人，最终一定会被市场淘汰，因为它不但侮辱人的智商还掏空别人的钱包。我们看看通过特斯拉汽车和小米手机的市场定价，再看看他们的市场地位。
①、特斯拉汽车的质量（科技含量）决定了产品价值，今天特斯拉已经是汽车行业市值最高的企业，老马也是世界首富。然而特斯拉汽车的价格也是非常合理的，为什么特斯拉汽车这么高的科技含量不去卖更高的价格？因为人家要的是数据，靠的是软件升级赚钱的，特斯拉汽车只是入口和平台。
②、我们再看一下小米手机，小米手机靠高配低价的策略在短短的10年时间内成长为世界销量第三的手机厂商，雷军给小米手机定价的时候就说：小米手机的利润不超过5%。而雷军在进军电动汽车行业时说：小米的优势就是有钱，有1000多亿现金趴在小米账面上，那么小米是怎么赚到这么多钱的？就是以手机为入口，小米产业链赚钱，小米的产业链有上千种产品，一种只赚5%，你想想利润有多少？不要追求差价要公平交易，这样大家才愿意和你在一起，你才能建立赚钱的系统。物美价廉、薄利多销，道理大家都懂，真正做到的没有几个。
2、定价策略：过去产品定价都是要实现自己的利益最大化，或者是中间商的利益最大化，谁都想多赚一点，但价高伤客，价低伤己。数字化时代，产品定价的策略是实现消费者利益最大化，因为今天的消费者有了智能手机和互联网，互联网上消费者的分享是这个世界上最强大的力量，通过消费者的分享可以实现生产者和消费者的利益最大化。那么该怎么做哪？二级分润法！二级分润制是新的集体所有制，这是最合理也是最科学的分配方式，既保证个人的积极性和创造性，又利用社群（集体）的力量放大了产品的价值的同时，也保证了社群成员的利益，这就是成人达己，社群关系链带来利润爆发式的增长，这就是科技的力量。
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