六合咨询第335家公司351篇研报
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糖豆基于广场舞内容服务，帮助中老年人群解决孤单、缺乏认可、缺乏陪伴等问题，打造中老年社区平台。公司抓住老年人群娱乐生活需求，找到差异化用户定位，瞄准银发“新流量”群体，抓住广场舞爱好者垂直细分人群，在流量红利衰竭背景下，仍取得快速增长。
公司通过广场舞学舞工具糖豆APP、公众号、小程序构建内容矩阵，切入广场舞用户群体，基于线上用户分享图片、视频、短视频，线下组织舞队公益演出、联谊会等城市活动，逐步构建中老年社区平台，进而通过广告 电商等形式，挖掘银发经济市场潜力。
糖豆APP
公司以广场舞为切入点，打造中老年新社交方式。公司以中老年人群接受度最高的广场舞活动为切入点，打通线上 线下全方位服务闭环，让中老年用户通过糖豆平台，获得关注、互动、交流、陪伴，及自我实现需求的满足，并逐渐拓展到健康、养生等用户范围更广的领域，构建中老年细分人群专属社区平台。截至2018年11月，公司累积覆盖超2亿中老年用户，超过50%用户年龄高于55岁。
糖豆APP社区活跃度高
公司最早从广场舞学舞工具切入，抓住领队这一核心人群。公司抓住广场舞领队，需要持续学习不同舞蹈内容的痛点，通过糖豆APP提供广场舞内容，快速聚集大量广场舞领队用户。领队学习后，再进行舞蹈表演与教授；普通用户追随学习，再发布图片、视频、短视频等内容交流分享。公司在广场舞内容上，形成垄断性覆盖，全国超过98%的知名广场舞原创舞蹈老师，是公司平台内容贡献者。
糖豆APP提供广场舞教学内容
公司搭建广场舞多场景服务矩阵，以糖豆APP为核心，延展至公众号、小程序、OTT（互联网电视）、线下。微信公众号、小程序，能够更低门槛触达中老年人群；OTT为家庭客厅场景提供内容；线下服务满足中老年人群真实生活社交需求。公司在线下有两万多个“糖豆之家”站点，每个站点以舞队为中心向附近辐射，助力组织更多联谊会、公益演出等活动。截至2019年4月，全国每月通过糖豆开展的线下活动超过4,000场，月度覆盖线下用户超50万人次。
2019年4月成都糖豆之家总团成立
公司积极扩大平台内容领域，构建用户覆盖更广的中老年社区。公司在广场舞内容基础上，通过拓展生活、搞笑、健康、养生等不同内容，及“糖豆每日一笑”、“糖豆爱生活”、“糖豆读美文”等多个小程序，形成多元化内容矩阵，触达更广泛用户群。同时公司与MCN开展合作，并依托用户不断记录发布日常生活，持续丰富平台内容。截至2019年4月，每天超过2万用户，在公司平台生产内容，用户日使用时长约33分钟。
公司发力线上 线下社区建设，满足中老年群体社交与自我实现心理需求。公司线上平台，用户可通过制作视频，上传并分享，传播优质广场舞内容，获得自我实现的满足感，形成良性互动社区。公司在线下，为全国用户搭建活动社交平台“糖豆之家”，形成地区舞团，截至2018年底，“糖豆之家”覆盖全国31个省市、332个地级市、2,854个县市，超万支舞队、百万名舞友。
根据iResearch数据，截至2019年7月，糖豆APP月独立设备数2,026万台；其中女性用户占比69.9%，男性用户占比30.1%，女性用户是男性用户的两倍多；糖豆APP用户绝大部分为中老年人，其中41岁及以上用户占比88%，36~40岁用户占比6.6%。
2018年8月~2019年7月糖豆APP月独立设备数
资料来源：iResearch、六合咨询
公司主要通过广告 电商变现，并不断探索更多元化盈利模式。公司依托广泛的平台用户覆盖，目前以线上广告 线下品牌联合营销，为主要收入来源，广告业务已获得规模化收益，电商业务模式探索进展顺利。公司将积极顺应中老年人群更合群的用户属性，从用户的生活场景入手，实现更多商业化拓展，探索线下体验式营销、旅游、舞蹈培训等业务模式。
糖豆优品电商
公司探索广场舞领队分销模式，致力打造渠道品牌。公司探索利用小程序，小范围测试电商模式，通过广场舞领队分销商品，同时为避免打破领队与队员间信任，采用返送积分而非返现模式，积分可用于购买舞队设备等器材。公司计划未来直接与成熟供应链合作，依托用户对平台信任感，打造渠道品牌，利用KOL用户推广，为中老年群体服务。
公司主要采用广告 电商的变现方式
公司以UGC PGC内容吸引用户，打造中老年垂直社区平台
公司通过UGC PGC生产丰富内容，打造以广场舞为入口的生态平台。公司从学舞工具“糖豆”APP切入市场，瞄准中老年这一“新流量”群体，抓住广场舞爱好者垂直细分人群，通过UGC PGC输出广场舞教学视频吸引用户，通过持续更新的丰富广场舞免费教程 活跃分享内容社区，保持平台用户粘性。
公司积极扶持中老年领域内容生产者，打造原创UGC内容生态。公司长期扶持各类舞种专业老师，形成针对中老年用户群的UGC原创内容生态。创始人张远介绍，公司重视和尊重原创作品，在广场舞领域，最早拥有网络视听节目许可证，首家提出为广场舞创作者提供版权保护，为原创作者赋能，并鼓励更多有原创能力的作者，为用户持续提供优质内容。
公司大力培植KOL，打造PGC内容，引领广场舞人群。广场舞领队是舞队灵魂人物，兼具号召力与影响力，全国超过98%的知名广场舞原创舞蹈老师，加入公司平台贡献内容。公司向用户提供超200万广场舞视频，大部分作品来自糖豆广场舞签约达人老师原创，并提供免费下载、慢放学习等功能，覆盖多样化舞蹈类型。
糖豆APP打卡学舞
公司积极降低广场舞学习、分享门槛，吸引中老年用户。广场舞爱好者需要新舞教学视频，但通过视频网站搜索下载，中老年人群一般难以掌握，且教学视频质量不高，也不够垂直集中。同时广场舞团队希望记录舞蹈内容，制作成视频，但制作工具操作难度大。公司自制大量适合中老年人的舞蹈教学视频内容，教授用户学习舞蹈，糖豆APP还上线视频制作工具，助力用户轻松完成视频合成等操作，提供各类模板，有效降低广场舞视频制作与分享难度。
糖豆降低广场舞视频下载、制作、分享难度
公司创始人、CEO张远，2002年北大计算机本科毕业，获计算机、经济学学士双学位，2005年北大计算机硕士毕业；2005年4月，创立CC视频，面向垂直行业用户打造一站式场景化视频解决方案，拥有基于云计算的视频云直播、云点播、云互动、云加速等多款产品；2012年，带领团队创建糖豆网；2015年，发力移动端，推出糖豆广场舞APP，糖豆网更名为糖豆广场舞。
糖豆网
公司累计获得四轮融资，金额达1亿美金。2015年，公司以广场舞工具切入，获得500万美元A轮融资；2016年9月B轮融资后，公司加快布局中老年文化娱乐各场景，以糖豆APP为核心，加上小程序、OTT（互联网电视）、线下空间，组成服务矩阵；2016年11月B 轮融资时，公司成功从广场舞视频学舞工具，转型为以中老年使用者为核心的内容型社区。
公司历次融资情况
资料来源：企查查、六合咨询
受“银发经济”驱动，广场舞相关产业迎来发展机遇
中国老龄化趋势日趋显著，催生“银发经济”。根据国家统计局数据，截至2018年底，中国51岁以上网民1.04亿，占8.29亿总网民的12.5%，51岁以上网民相对2017年底增长0.2亿。世卫组织预测，2050年中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家之一。
同时，受益国民经济与医疗水平不断提升，中老年群体越来越重视享受生活，未来中国老年健康服务行业市场潜力巨大，“银发经济”或将成为未来推动经济发展的重要增长点。
广场舞成为中老年群体重要健身娱乐方式，用户群体大。随着中老年群体扩大，相应的健身娱乐需求日渐突出，广场舞是其中代表性行业。广场舞成为中老年群体偏爱的健身方式，主要有空闲时间多、健身需求强、参与门槛低、社交需求强四大原因。
空闲时间多：50、60年代中国婴儿潮的一代人，近年步入半退休、退休阶段，成为广场舞爱好者的主力群体。他们在单位工作压力小，子女大多外出读书、工作，有大量空闲时间，同时对互联网的掌握还不熟练，因此广场舞成为他们消遣的重要方式。
健身需求强：全民健身需求日趋强烈，健身相关产业发展迅速，城市健身房逐渐变多，各城市举办马拉松场场爆满。与年轻人相比，中老年人群对健康与养生关注度更高，需要一项难度小，又能锻炼全身的健身运动，广场舞恰好满足需求
参与门槛低：广场舞可操作性强，对大多数跳舞的人，只需定时到场地，跟随领舞一起跳舞，不需额外设备。同时广场舞舞蹈曲目经常更新，学习新舞既有难度，也有成就感，调动参与者积极性。
社交需求：广场舞本身具有线下社交氛围，常见话题包括身边的琐事、子女学业、孙子孙女等，也有对应微信群、QQ群。舞队中的领舞，积极带领团队参加广场舞比赛，协调团队关系。
中国银发网民概况
资料来源：CBN Data、六合咨询
广场舞相关消费需求逐渐释放，市场空间广阔。中老年人群通过短视频或视频，获取广场舞教学内容，通过电商渠道购买相关广场舞装备，如舞鞋、舞蹈上下装、配饰、演出服、舞蹈套装等。根据2015年CBN Data发布的《中老年线上舞蹈消费报告》，中老年人在舞蹈上，人均花费437元用于网上购买舞蹈装备，再加上道具、音响等设备，广场舞市场更加广阔。
广场舞装备
广场舞相关领域2015年迎来风口，随后马太效应突显。2015年，各类广场舞创业项目兴起，相继上线APP；其中有数十家公司实现融资，如主打提供线上广场舞教学视频内容的“糖豆广场舞”、“99广场舞”、“舞动时代”，能够提供电商、旅游等线上活动的“就爱广场舞”等；各类创业项目，基于中老年人群间的极强转化速度与效率，挖掘广场舞背后的商业价值。2015年各类广场舞创业项目兴起，2017年不少公司都因经营不善关闭平台，或被迫转型。
部分广场舞领域公司对比
资料来源：企查查、六合咨询
公司定位中老年群体，深耕广场舞原创内容，打造线上 线下服务矩阵
公司抓住舞队领舞、达人核心用户，构建竞争壁垒。领队需要拥有丰富舞蹈课程的平台，增加舞队舞蹈丰富度；广场舞达人需要渠道，分享原创广场舞课程，获取大量粉丝关注与报名学习。公司平台广场舞内容丰富，用户规模大，因此许多舞蹈领队、达人，愿意选择公司进行合作，为中老年用户生产广场舞内容。
糖豆达人舞台
公司搭建线上线下产品矩阵，为用户提供丰富内容。公司以APP为核心，为全国广场舞爱好者提供舞蹈学习、以舞交友、原创视频上传与交流平台。公司通过公众号与小程序，更好触达、满足轻度用户需求，增加平台用户粘性。
公司构建多元化内容平台，满足用户分享、学习等需求。糖豆APP通过“糖豆官方 名师/达人”的专业化课程，满足用户学习需求，同时为广场舞达人用户提供展示课程的空间；通过“广场社区 小视频 每日精选”模块，满足用户随时看到新内容，丰富其空闲的时间，也提供平台给用户分享生活；通过“我的舞队”模块，提供广场舞领队较为基础的管理与分享功能。
广场社区 小视频 每日精选
APP首页内容简介
资料来源：糖豆APP、六合咨询
公司积极布局微信生态，发力公众号、小程序领域，降低用户门槛。用户可通过微信公众号“糖豆广场舞”，学习热门舞曲、查看达人广场舞教程、学习广场舞视频拍摄技巧、了解广场舞服装搭配技巧等。根据第三方公众号数据分析平台西瓜数据，截至2019年9月1日，糖豆广场舞公众号预估活跃粉丝数为13.3万。
公司旗下微信小程序“糖豆广场舞Lite”、“糖豆视频”，为用户提供部分广场舞教学内容，无需下载APP，点击“糖豆广场舞Lite”小程序上的任意视频，会跳转至“糖豆视频”小程序界面，播放对应广场舞教学视频。此外，公司进一步开拓“糖豆爱生活”、“糖豆每日一笑”小程序，涉及健身、减肥、养生、美食等多视角生活内容，侧重分享生活小妙招、小常识等。
糖豆广场舞公众号部分内容
公司基于线上服务矩阵，形成针对中老年用户群的原创型内容生态。公司在广场舞内容品类，形成原创型垄断性优势，全国众多知名广场舞原创舞蹈老师，加入公司平台贡献内容。公司积极拓展和扶持更多中老年领域的内容生产者，内容品类逐步拓展至健康、养生等用户范围更广的领域。此外，用户也可通过APP记录生活、分享服饰搭配、美食好物、姐妹聚会、保养秘籍等。公司通过推荐算法，形成稳定且健康的内容社交环境。
公司在线下空间，打造服务矩阵，构建线上 线下联动的社交环境。公司推出“糖豆之家”，为全国舞友打造线下娱乐社群，搭建活动、社交、生活的平台。“糖豆之家”2018年8月建立，聚集全国各地广场舞爱好者，覆盖民族舞、流行舞、古典舞等舞蹈。
“糖豆之家”在各地区招募舞团团长，组织所在地区各舞队加入糖豆之家舞团、参与糖豆之家号召的各类活动。团长可获得“糖豆之家”官方授予的地方团长称号与烫金证书，还可获得优秀团长人物专访机会；获得地区商业活动优先承办权与舞团专属物料支持；可直接推荐下属舞队完成糖豆之家官方认证与晋升，获得公司提供的福利与广告主提供赞助的分配权。
“糖豆之家”部分团长账号
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