登高莫问顶，途中耳目新。
庞旭正，武汉宏达驾校徐州新村校区、育之才驾校校长兼教练。
作为武汉驾校经营管理的探索者，2005年入行至今，庞旭正在驾培探索事业的发展上没有半点停歇，他的影响力也在不断延伸，以自身行为诠释着“务实、担当、超越”的精神。
在他的引领下，驾校始终把“学员至上”放在首位，以口碑做经营；坚持以“培养中国好司机，贡献社会正能量”为办学理念；以“一切为了学员，为了一切学员”为服务标准。17年时间，把驾校打造成武汉市排名前列的优质驾校。
三十而立
2005年，庞旭正即将30岁，也是背井离乡的第5年。
这一年，庞旭正的女儿到了上幼儿园的年龄，他所处的家电市场生意却越来越难做。背负着家庭的希望，庞旭正感受到了前所未有的压力。
回想从河南来武汉这5年，他思绪良多，从一开始的踌躇满志到不断挣扎，自己的努力似乎并没有得到相应的成果。他承认，在时代下，选对赛道比无谓的努力要有用。
而此时，正值驾培市场逐渐走向社会化道路的第一年，2004年到2014年这一阶段也是我国驾培行业发展最迅猛的时期。
就是2005年，偶然的一次机会让庞旭正了解到武汉的驾培市场正处在遍地开花的时候，这让有着丰富管理经验的他看到了希望。
深入了解到准入条件，庞旭正找到宏达驾校的有关负责人了解行业发展，他清醒地知道此时是最好的时候，说干就干，找场地、签合作、创驾校。
宏达驾校训练场
第一年，初入驾培行业的庞旭正购置了两台教练车，自己当教练。
一开始，庞旭正没有原始积累的口碑，对于这个看起来斯斯文文的教练，学员也没有主动报名。他等不到人，就在驾校摸索看点位学车，琢磨教学的话术，还把车收拾得干干净净，自个儿也格外精神，对于每一位自主上门的学员他都格外珍惜。
第一个月，三批学员，全部一次通过，庞旭正的名气才彻底打开，不少学车的人都把亲朋好友转介绍到庞旭正那里。自此，庞旭正的驾校算是开张了！
庞旭正印象最深的是，2005年的驾培市场中，师傅带徒弟的现象普遍存在，很多资历深的老教练都不看好他，第一个月之后，大家才开始接纳、认可他。
学车平台上学员对庞旭正及宏达驾校的评价截图
作为教练员，庞旭正比较欣慰的是他有很多远道而来的学员，这是对他能力的的证明，也是口碑的来源。
据庞旭正分享，早前自己接收到的一位学员令他印象深刻。那时，驾考的年龄限制还没有放开，时年69岁零9个月的金叔叔怀着对大千世界的向往，决心学车自驾游，谁知询问了家周边的三四家驾校，都被婉拒，理由都是年龄太大。
当金叔叔从网上了解到宏达驾校后，亲自来到驾校和庞旭正谈自己学驾照的初衷。
接受这位学员对庞旭正来说，可能有风险，毕竟年纪大了学习能力和反应能力慢了，学起来到底怎么样，是未知的。
但是看到老人殷切的目光，他还是决定挑战一下。
没想到，老人在生日前的前两天拿下了驾驶证，而且所有考试一遍过。4月21号刚过完生日，25号，就从家驱车来到长江边看风景。五一一到，就开着车带着女儿从武汉开车到岳阳老家。
17年来，每一位学员、每一位驾校员工、每一位合作方，只要是他接触过的，他都全心全意交付满意的结果。
吃亏是福
2020年1月，新冠病毒犹如一声惊雷炸出了武汉这座千年古城的伤痛，为了防止病毒传播，这个有千万人口的中心城市主动“封城”，这个举动震撼了国人，但受难最多的是这座城里的普通人。
庞旭正回忆：“那个情况下，一封就是两三个月，生活用品、食物无法流通，我们小区的老人居多，大家可能面临很长时间的缺吃少喝，确实很恐惧。”那个时候，很多居民在小区群里晒一个白菜吃一星期，还有的居民说：“一个口罩戴了两个星期”。
庞旭正初期还是普通志愿者的一员。看到居民的需求，他从朋友圈子里找到各种资源。联络上河南老乡和在口罩加工厂上班的学员，以最低价谈下合作，让河南老乡和口罩厂人员把物资送到小区附近。他收到货的第一时间是把进价公布在群里，坚持按照进价卖给小区居民，还组织物业和志愿者分楼栋挨家挨户给居民送菜。解封前，居民算是靠着相互的帮衬度过了难关。
庞旭正近年来获得各大平台颁布的奖项和证书
2022年5月，数十位从事驾培行业的河南老乡找到了庞旭正。了解到是为了给在武汉的河南人争取学车考证优惠、提供服务和便利，他一口答应了下来，并且成为了豫见武汉驾校驾培服务协会成员，以继续帮助更多河南人。
致富不忘本，丹心报乡恩。
“河南人在外不容易，老乡更得团结，能给老乡们提供一些学车优惠和便利是我能做得到的”，这是庞旭正对待家乡人的态度，“当初我刚来武汉，也多亏了老乡的帮衬，才能在行业里越做越好”。
虽然已经在武汉生活了22年，事业有成的庞旭正却不忘本，致富后依旧不忘回报家乡人，河南人骨子里的团结是改变不了的。
近几年，在武汉开驾校的河南人越来越多了，庞旭正认为，正是河南人的团结相互帮衬和有恒心肯吃苦的精神造就了这个格局，他还很骄傲地说：“现在河南人在武汉开的驾校不仅多，口碑都还很好！大家共同努力把驾培市场建立起来，真是成就感特别强。”
庞旭正做人重情义，办校更重效果。驾校合格率稳定在80%以上，单个训练场每年招生数近300人次。
智慧学车基地
2021年，45岁的庞旭正又开了一所驾校，在驾培行业摸爬滚打16年，把宏达驾校打造成区域第一、培育出数以万计驾驶人，探索不停的庞旭正顶着压力，选择开创一座智慧基地——育之才驾校。
育之才驾校办公地点
如今，驾培行业供大于求，很多驾校难以维系，对于庞旭正斥资开智慧驾校的这一举动，我有些好奇，是什么让他在这种情况下依旧坚持开新驾校？
庞旭正十分有底气，他说：“做任何行业，市场都有一个二八定律，做得好的会越来越好，我们目前还没有出现亏损过。而且未来智慧驾培是一个大方向，也是我关注的重点。”
“现在的学员以00后为主，他们比较注重学车体验，智慧产品不仅能够提供舒适的环境增强体验感，还能提升教学效率。”庞旭正理性分析，补充到：“现在基本科二科三都用模拟机练习差不多了再上实车，学员上实车也能更快上手，教练教学的时间成本也就下来了”。
育之才驾校名字取自国家级明星教练王之才，庞旭正非常欣赏王之才教练的轻松教学理念和经验，所以庞旭正在此基础上研究出了幽默、清晰、方便记忆的教学方法，并制定服务标准——“一切为了学员，为了一切学员”，还特邀王教练每年来驾校指导和示范教学。
积极引进新思路、新工具，是庞旭正的特点。
庞旭正立志要把育之才驾校打造成一座智慧学车基地。创校以来，庞旭正开拓了一万平方的学车场地，是目前南湖片区面积最大、设施最全、服务最优的大型综合国标培训基地。
投入大量资金购置智能教学模拟机，率先在武汉市驾培行业推出电子智能教学，采取电子智能教学与实车训练相结合，不仅低碳环保，而且大大提高了教学质量和培训效率。
“招聘年轻教练，要求使用智能模拟机教学，为了提升教练的行为规范和教学能力，驾校定期开展智能设备使用和教学培训。在人员管理上，始终坚持以身作则，从上至下规范行为，形成教学标准。”
今年8月，武汉部分地区又被封控了。封控在家的时候，庞旭正就在思考：面对反复的疫情和无法稳定的生源，驾校应该怎么办才能避免亏损？
庞旭正发现既然学生被困在校，学生出不来，那不如把驾校搬到学校里，做校内教学。在多方联络下，终于找对了人。达成了“把驾校模拟器搬到学校教学，在驾校实车教学”的模式。据了解，与以往由第三方主动把模拟器落地校园不同的是，这还是武汉本地第一家主动把模拟器搬进校园的驾校。
庞旭正谈到对智慧驾培的理解时，他表示，智慧驾培还处在发展的初期，但是一定是未来的大势所趋，我愿意陪着智慧驾培一起进步。
目前，驾培行业发展参差不齐，所有驾校都想成为行业龙头，到底庞旭正的智慧驾培效果如何，我们未可知，不过市场一定会给我们一个答案。
结语
在深耕驾校发展的过程中，庞旭正没有过度眺望尽头和天花板是怎样的，他在这途中经历的一切正在不断激励他探索不停。
随着驾校的不断成长和扩大，庞旭正仍然坚持站在一线教学员，但他认为自己的使命更多的是要把握好驾培行业未来的发展，及时适应发展需求，努力把驾校做的越来越好，给更多人带来便利。
文中图片均由受访人提供
作者｜赵姣姣
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