销售之路
销售的坚持和真诚之路。
他是我一的一位好哥哥；
他是我一位挚友；
他曾经还是我的部门领导。
因为性格和感情每年我们都会交流几次。
他多年前只是一名销售新兵；
他曾经也在为开发客户纠结；
他曾经面对客户也会脸红和“谦逊”；
他最让我佩服的是没有任何资源而用电话开发客户的成单（大则几百万）；
他更让我思考的是几乎没有任何利益绑定而成交客户；
他从骨子里面排斥那些鲜为人知的商务手段；
他从第一家公司练就了电话拓客的娴熟技能。
他有着非常强的逻辑思维和思考能力；
他慢慢积累后对行业客户产生了更加深刻和专业的认知。
他一个人单枪匹马，闯出了自己的一个小天地。
他渐渐成为了一名优秀的销售管理和销售。
今天我们就分享一个他亲身经历的一个知名品牌客户：＊＊乳液。从开发到成交再到项目增长。
这家公司他根本没有任何资源，他收集了这家企业对外所有的电话号码。然后一一开始拨打，目的只有一个，就是找到他那个业务领域的kp。经过一番努力，包括让所有能接电话的人帮他介绍和寻找这位kp。最后终于找到了一个技术的电话，但还知道这位技术的真实身份，不管那么多。
电话就直接打了过去，得知这位技术是在国外，然后也不能太久，就加了微信，发了资料。过了近一个月时间，他再一次拨打电话，又一次拨打电话，最终这位技术介绍了另一个负责人，给了他的电话。随后他直接电话又给这位负责人打了过去，加了微信发了资料。后面的电话重点就是约这位负责人见面沟通，但当时那位负责人的话语更多是敷衍了事，但是他没有放弃，又一次次打了过去，终于约见了这位负责人，负责人说，我中午只有20分钟的时间，我只给你20分钟，于是他打车从海淀直奔通州。见面聊的没有10句话后，他又介绍了一位电商负责人给他，他回去后再一次添加这位电商负责人，发资料等。回去后，才知道那位国外的负责人是整个集团的技术负责人。下一步又是约见，但是这位负责人就显得有些不理不睬，但是他经过几次沟通后请求测试，不管行不行，你测一下吗。其中说了一下他是那位集团cto介绍过来的，最后这位电商负责人就测试了，两天后反馈他说，测试效果还可以。那么他说，那我们就合作吗。但是电商负责人说，这个项目是一个老供应商来做的，你没有机会，而且还要招标，预算也不多。那么他就又想办法通过这位电商负责人要了那个供应商的联系方式，接下来就是和供应商来谈合作，由于预算不多，价格上就稍微降低了一些合作了，中间具体细节不知道，应该也不只一次沟通。就这样，他以十几万的销售订单加入了这家乳业公司的工作。
经过了一年的磨合到了第二年，电商负责人也不是对他很感冒，但是他和那位部们技术负责人建立了友谊，而且第二年主要是这位技术负责人背着kpi。电商负责人就有点边缘化了。因为他们的kpi和奖金挂钩，而且他们也不想把预算分成太多项目来弄，因为那样他们会耗费太多的精力和工作，所以后面第二年后，他的项目逐年增加金额，到去年为止，已经增加到几百万。
这个项目从电话开始到成交，其中过程中没有任何利益绑定，但还是那么稳定和增长。
我记得他每次说销售这个层面的时候，总是会强调一个点，没事多给客户打打电话，不厌其烦，每次电话时候都是以客户的角度为出发点。直到这个客户再接电话的时候能第一反应他是谁，a,小王啊，才算有个阶段性的标准。
当然中间也有吃饭送个小礼物的穿插，这其实是最基本的人情世故。
这就是一个销售的坚持之路，这就是一个销售的付出之路，这就是一个销售真诚之路。
有一句话说的好，最好的套路是没有套路，是付出者思维和行事风格。
有一句话是：销售真的太不易。有一句话是：不是一般人可以做成合格或者卓越的销售。有一句话是：销售的路就是一个不断磨炼和积累的路。有一句话是：销售是最锻炼人的路。有一句话是：销售是快速的发财之路。
很多朋友认为，电销时代早已过时，陌拜时代早已过时，当你真的没有资源，什么都没有的时候，它们可能是你的唯一出路，也可能是你的最有利之路，也可能是你的快速突破之路。
针对于开发客户，每一个老销售都经历了太多的坎坷之路，坚持之路，每个人都有每个人的方式，条条大路通罗马。客户介绍客户也是一个关键、有效之路。上下游合作也是一条不错的销售之路。
我记得我曾经和朋友也分享过一个我的陌拜之路，这里不再阐述，有兴趣的朋友可以交流。
最后
销售万岁，感恩销售之路！
我是王鹏飞，一个把学习、分享、交流深入骨髓的他。
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