小瘾 爆品瘾力
三得利始于1899年日本，由鸟井信治郎创办的企业，从大阪一个进口酒杂货铺做起，历经赤玉红酒，日本威士忌，打造为酒类，咖啡和茶饮三大饮料的全线覆盖，是一个国际化、多品种、多领域经营的大型跨国集团。
2021年不含消费税的营收22856.76亿日元，比2020年的21083.16亿日元增加了8.4%。其中，酒类营收7878.3亿日元(约60.5亿美元)，饮料和食品营收12689.17亿日元，其他营收2484.59亿日元。
那么是什么让三得利一个后来者在茶饮销量上获得如此成绩呢？我们一起用爆品瘾力的思维来分析一下。
三得利，为什么要选择乌龙茶？
首先在选品方面，我们要深入思考一下，为什么三得利会选择乌龙茶作为打开日本茶饮料市场的关键。
先找到用户画像，企业再进行产品研发，在日本的茶饮料行业里，日本经销商伊藤园推出了一款将中国乌龙茶融入日本口味的产品，引发了日本乌龙茶的热潮。三得利不是开创者，在产品战略上就需要去打造爆品，抢占市场。
乌龙茶，亦称青茶、半发酵茶，是中国几大茶类中独具鲜明特色的茶叶品类，经过杀青、萎凋、摇青、半发酵、烘焙等工序后制出的优质茶类。乌龙茶由宋代贡茶龙团、凤饼演变而来。
品尝之后唇齿留香，回味甘鲜，乌龙茶还具有药理作用，起到分解脂肪的作用，乌龙茶为中国特有的茶类，主要产于福建的闽北、闽南，以及广东、台湾两省，主要出口日本、东南亚和港澳地区，在日本被称为“美容茶”、“健美茶”。在日本，福建茶一直广受欢迎，影视剧和综艺也常出现乌龙茶的情节，在日本走进便利店，几乎都能看到乌龙茶饮料的身影，自动贩卖机里也都有乌龙茶饮料。
日本消费者因生活方式逐渐发生变化，为了缓解普通家庭“只喝绿茶的不满”情绪，乌龙茶作为一种适合与油腻食物搭配的茶，开始受到广泛关注。另外，三得利品牌生产商通过各种广告策略，成功的把“福建省乌龙茶最正宗”的概念推广到全日本，让“日本人对福建乌龙茶情有独钟”。
在爆品瘾力中提到，垂直细分是产品路标规划的前提，做产品，首先要找到企业的目标细分市场，市场细分与产品规划是相关联的。
通过波特的竞争力模型分析，深入分析在现有市场的购买者、潜在竞争对手、已知竞争对手、供应商、替代品；同样我们还需要进行自身分析，找到自身的优势和劣势，再结合分析结果，打造企业的业务策略。
那我们就继续往下分析，看三得利这位茶饮料行业后起之秀是如何做的！
抢占用户认知
强化用户品牌印象
说起乌龙茶，你最先想到的是什么？
如果这个问题是针对年轻人，那你大概会得到三得利乌龙茶，这就可以证明三得利乌龙茶营销的成功。
三得利的乌龙茶与最初做红酒不同，因为在做红酒时，几乎没有什么对手，三得利打造乌龙茶，却有一个强大的对手——伊藤园。伊藤园是日本瓶装乌龙茶和绿茶的开创者，比三得利更早，但伊藤园有一个弱点，这给三得利留下了一个突破口。
三得利发现在日本人的认知中，乌龙茶是来自中国的最好，所以他们的产品选用的茶叶，是生长在福建省北部的布依山及其附近的乌龙茶，伊藤园的乌龙茶原料也是进口自中国，但是他并没有进行品牌营销。
这反而给三得利一个机会，三得利把产品定位为来自中国的正宗乌龙茶，品牌战略打了中国牌，将日本对中国乌龙茶的认可与产品本身挂钩。还在广告营销中把北京相声、大闹天宫、中国舞蹈等中国特色的文化元素与三得利乌龙茶的品牌内涵相关联，不断用广告加深品牌记忆，让品牌有瘾。
“0糖、0卡、0脂”
打造差异化健康饮品
三得利把产品定为“0糖、0卡、0脂”的健康饮品，形成了产品差异化，还不断强化品牌战略，生长在福建省的茶叶在半发酵乌龙茶中具有较高的发酵度，含有大量的乌龙茶多酚。不断强化“来自中国的乌龙茶最好”这个概念。
三得利自创业之始便一贯秉承以顾客为中心的企业精神，不断倾听顾客意见，挑战和创新，早期的茶饮料都是放糖的，三得利开创出全新的无糖茶领域，成为业界之先驱。在进入中国市场之后，三得利乌龙茶也没有选择一开始就布局全国市场，而是产品、渠道、品牌等方面做扎实之后，定位高品质、瞄准白领女性，逐步进入中国市场。
无论是红酒、威士忌还是乌龙茶，三得利在“舶来品”和“本土化”中找到了平衡点，在产品上，既给人正宗又符合当地消费者的口味的印象，三得利以用户为导向，打造差异化产品，满足市场需求。
丰富的营销策略
讲述品牌故事
三得利使用视觉元素策略，深化品牌形象。让品牌定位的起点是在消费者认知中占据“正宗的乌龙茶品牌”，恰恰这样能够占据的关键步骤则是启动视觉记忆，使消费者的视觉记忆更强大。
三得利乌龙茶的第一支广告就是中国主题，随后还不断把相声、大闹天宫、中国舞蹈等元素加入进来，加深了中国乌龙茶的印象，不仅是取景，还有中国明星参与过广告拍摄。
日本品牌善于在消费者心中打造品牌印象，让人印象深刻的是用茶叶堆起的富士山，山顶的“雪”是一小撮糖，很形象地表现出“少糖”这一信息。除了各位打破常规的广告，三得利还将产品宣传融入到动漫当中，《蜡笔小新》的原创动画成功让不少人泪目，熟悉的画风与人物，从他的视角感受时间的变化。
结语
三得利不是第一个把茶做成瓶装饮料的品牌，但是他的表现却并不逊色。正是他选择了合适的品牌定位，并通过广告、产品等不断深化品牌形象，让更多地消费者建立三得利乌龙茶的品牌印象，才能帮助三得利在茶饮料市场中突出重围。
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