近年来,跨境电商市场竞争愈发激烈,卖家都急于找到增长突破口,突出重围,爆单大卖。

深圳地区亿级大卖COSCOD,聚焦做亚马逊的五年,仿佛开启了增长密码,年销售额从100万美金干到了1.5亿,暴增超20倍。

它的成功经验,也许能给寻找突破口的您启发。

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把握营销好时机,逆势生长

COSCOD,即深圳市中创讯达科技有限公司,主营消费电子产品。

背靠深圳这座年轻、有活力的城市,COSCOD对新风口敏锐,把握住了营销的好时机,它的成功也得益于此。

在亚马逊势头渐露的2015年,COSCOD就开始经营平台,并通过稳定的供应链和强大的产品,站内广告锦上添花,精准管控流量,COSCOD成了佼佼者。

从华强北走出来,到2017年底做到第一个100万美金的年销售额,再到现在年销售额过亿,仅用不到五年。它成功实现了“将性价比高、质量好的国产消费电子产品,带向全世界”的初心。

在快速发展过程中,COSCOD面临着诸多挑战,包括流程管理困难、数据分析难度大等问题。于是,在朋友的推荐和试用之后,选择借助领星ERP,解决经营过程遇到的难题。

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对此,COSCOD的CEO潘总说道:

“我们最开始,至少试用了三个不同公司的ERP系统,最后还是选择了领星ERP,因为它是最懂卖家的ERP企业。”

事实上,领星ERP的助跑,没有辜负COSCOD的信任,以广告环节为例:

作为主要吸金渠道,COSCOD投入了大量的资金。但因为旗下有多款产品,都在做站内广告,管理和分析数据的难度大、效率低。

而且,手动操作无法做到事无巨细,忽略问题广告,损失大量利润的情况,时有发生。

领星ERP打通了和亚马逊之间的API接口,每小时自动获取各站点和产品等维度的广告数据。免去了COSCOD运营人员手动统计的步骤,效率更高了。

并且,从这些数据中,可以明晰广告效果、关键词的好坏,得以快速反应,调整广告策略,进一步扩大广告营销优势。

并在因疫情市场需求降低时,依然顶住压力,逆势生长。

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洞察消费者需求,“微创新”产品

近年来,亚马逊平台竞争愈加激烈,COSCOD深耕的3C红海类目,更不乏高竞争力的对手。

但COSCOD仍在垂直类目下,品牌知名度高,且排名靠前,成功打入欧美市场,它的突破口在哪儿呢?

潘总说道:

“如今亚马逊市场虽然趋于饱和,但从来不缺乏突破口。我们的突破口是:不断挖掘客户需求,通过微创新,开发新产品,而不是随波逐流。”

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潘总提到的微创新,指的是:挖掘已存在产品的潜力,融入全新的想法和理念,比如引入新技术,迭代升级产品,最终打造出区别于市面上其它竞品的、竞争力强的差异化产品。

COSCOD投入了大量成本在“微创新”产品上,如果对消费者的需求和喜好预判失误,投入市场的产品无法打动消费者,将造成滞销,损失不可估量。

因此,微创新的前提,一定是洞察消费者需求。

对此,COSCOD通过精细化的深入调研,辅以大量精准、细致的数据,验证需求的真伪:

正式开发产品前,在领星ERP上,查看、汇总、分析消费者的Review评价,从中分析产品不足,并挖掘新需求;

在产品上市后,监控领星ERP上的【产品表现】数据,分析产品的销售效果、市场表现,判断其是否能得到消费者的喜欢和推崇,如果表现不佳,在排除运营策略等问题之后,及时优化选品。

得益于此,COSCOD旗下产品,在3C红海交出了亮眼答卷。

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数据精细运营,成为增长密码

对于做跨境电商多年的老卖家来说,多年来的经营数据。无论是短期还是长远来看,无疑都是企业最宝贵的资产之一。

COSCOD深谙此道,是国内率先采取数据精细化运营的一批卖家。

它通过海量多维的数据支撑,挖掘选品的方向、验证运营策略的好坏、分析企业资产的健康度、总结库存管理的经验、提供未来发展的方向,使企业发展形成良性闭环,稳步增长。

要做到数据精细化运营,首先要整合、分析、保存数据。为此,COSCOD在供应链、财务、运营等环节,均投入大量的跨部门人力和时间。

然而,不同部门和岗位之间,存在观念的差异,一旦信息不对称,数据整合,难上加难。

为了实现数据精细化运营,COSCOD用领星ERP系统,自动整合和分析采购、仓储、物流、销售、广告、成本、利润等跨境电商重点环节的多维数据,在决策时,有可靠的数据支持。

以库存管理环节为例:

领星ERP自动拉取COSCOD的本地仓、FBA仓、海外仓数据,整合生成容易看的【库存报表】,产品出入库的流水、销售情况、库存消耗情况、库存周转等数据,数据一目了然。

COSCOD从中,能快捷分析是否有库存积压断货、库存丢失等问题。

并且,日积月累多年的数据,成为COSCOD制定合理的补货量和头程运输方案的参考,从而开源节流,减少物流、仓储等成本的浪费。

再比如:

COSCOD也会关注领星ERP的【利润报表】等财务报告,及【产品表现】、【店铺表现】等销量分析报告,报表中的数据更新速度,比亚马逊平台提供的更快。

领星ERP提高了COSCOD财务和运营人员的效率,如有选品、利润降低、成本超支等异常,也能尽早发现,有关部门及时纠正错误,使企业运作,形成良性闭环。

在领星ERP的精准数据加持下,COSCOD轻松实现数据的精细化运营,有利于产品的正向发展,带给企业更多的利润增长机会,说是增长密码,也不为过。

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成功不可复制,但方法可以。

COSCOD从亚马逊的起家到大卖之路,是很多成功卖家的缩影,参考其中一二,也许就是你的爆单密码。

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