相信大家都看过《芈月传》吧，那就讲讲芈月的故事吧。
一
有个事情我们需要了解，其实春秋战国时期，人们的私生活是很开放的，尤其是贵族。那个时候诸侯纷争，角色混乱，导致了百姓民风开放。这可是真开放，从王室贵族到普通百姓都很放得开，比如芈月。芈月并不像电视剧里讲的那样为爱忠贞不渝，即便是电视剧里的编剧为了把故事的慌给圆了，也不得不加上给芈月安排一个情夫，也就是义渠王。不是编剧想加义渠王这个角色，而是提到芈月就不得不提到他的那些男人们。
二
有一年楚怀王出兵攻打韩国。为什么又是这个楚怀王，其实很简单，这家伙当了三十年的王，时间长并不可怕，可怕的是这家伙笨而且蠢。屈原就是实在受不了这哥们，投江报国的。当然这家伙还老不长记性，刚被纵横家张仪给忽悠三次，赔了夫人又折兵，知道秦国的厉害后，他一咬牙一跺脚决定，欺负韩国去，不为别的原因，因为韩国小呗，当然这个韩国不是隔壁的那个思密达国。
三
很显然，秦昭襄王最终赢得了胜利，正式上岗，芈月就只好退休。退休了干嘛呢？她找了个相好的，这个人名字很有特色，叫魏丑夫，翻译过来就是一个姓魏的丑男人，看来真是饥不择食了。
不过估计是日夜操劳过度，芈月病倒了，她知道自己命不久矣，为了在另一个世界也能爽，他想了个好办法，下旨：
让小魏给我殉葬吧。
魏丑夫听罢，内心几乎是崩溃的，老子陪你这个老太太睡就算了，现在还要我陪你一起死。我能说不吗？
理论上不行，老太太多聪明啊，你那点小算盘还想算计老娘？
魏丑夫思来想去，决定找庸芮去说说情，说不定事情有转圆的机会。这个庸芮估计也看不下去了，他真去拜见芈月了。见到了太后，庸芮就说：
“太后啊，您说人死了，有鬼魂吗？能看到人间的事情吗？”
芈月倒是个唯物主义，她说：“人死了就死了，阴阳两隔，怎么可能？”
庸芮接着说：“太后英明，既然人死了就死了，为什么要让心爱的人跟自己一起去死呢？要是先王泉下有知的话，看见你带着情人一起下去，肯定会生你气，天天把腿跷你身上，到时候你后悔也老不及了，别怪我没提醒你啊。”
芈月一听，好像是这个理，于是……于是就放过了魏丑夫。
四
关于芈月的故事讲完了。当然我们不是要讲历史，而是我们来分析一下，芈月和庸芮是怎么说服别人的。
这个世界上最难的莫过于把自己的思想放进别人的脑袋里。一个人的口才怎么样，不在于字正腔圆，不在于大义凛然，更不在以德服人，而在于能用有效的方法说服别人，哪怕是睁眼说瞎话。在案例一中，芈月讲了个黄段子，把尚靳说的面红耳赤，目瞪口呆。案例二中庸芮讲了鬼故事让芈月放过了魏丑夫。注意，他们的方法很相似，其实都是在讲段子。
这个其实个说话的技能，如何用故事说服一个人？作为游说艺术的行家，鬼谷子把这套方法提炼成了口诀，如下：
言有象，事有比。象者，象其事。比者，比其辞也。
啥意思呢？鬼谷子告诉我们语言要有“象”，事情要有“比”。所谓的“象”就是事情的“象”，所谓的“比”就是类比的想要表达的立场。
比如案例一中，芈月的污段子就是“象”，比就是类比到表达的观点“没好处，秦国不出兵”。
比如案例二中，庸芮的鬼故事就是“象”比就是类比到表达的观点“阴阳相隔，放过魏丑夫”。
本质上，这两个案例的象比都是说服者虚构的故事，为了只是说服别人而已。
所以，古人说话其实是讲方法，而不是瞎说乱讲，是有章法策略可寻的。这个象比之术是鬼谷子游说说服谋略的精华。
其实这是个段子手的世界，会说段子也是个本事。
五
那么这个方法对于现代人有什么启迪作用呢？这才是今天我们想表达的，象比其实是一种说服的方法，未必是真的，带有诡辩的意味，想说服人先要设一套象比，讲个段子。同时也告诉我们，真实生活中其实很多人关注的并不是事情的本质，而是谁的故事更动听，谁的故事更有说服力。尤其是现代的商务应用，很多商业场景的假设，很多数据的分析，本质上都只是为了提高说服力而已。我经常听有人说，商业模式的逻辑，比拼的是谁的故事讲的动听，谁的泡泡吹的大而已，而这些就是我们今天所学习的“象比”，说到底有些故事认真了，你就输了。正所谓聪明人讲故事，愚蠢人信故事。我们切记堤防。
这就是鬼谷道，以道为骨，以术为辅，借古喻今，道术合一。
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