周五的傍晚,她穿着职业装走出窗明几净的银行大厦。
正值北京一周最拥挤的晚高峰,她与人群背道而驰,赶往机场的方向。飞往广州的航班预计3小时后起飞,她一边赶路一边看表。
路上两个小时,她头也不抬地在微信上跟广州公司的员工确认明早开会的事宜,登机一刻前,她还在打着工作电话。
后面两天,开会、沟通设计、下工厂、谈合作,她摇身一变成了一个商人。
周日晚,她又拎着行李箱回到了北京,简单休整一下,准备早起上班。
她是戴莹,这样的双城双份身份的生活,她已经过了3年。
这之前,戴莹一直在创业者和银行交易员两种身份中来回切换,两地之间的持续奔波,每天只睡四五个小时,黑夜交织白天,她把自己当成了不知疲倦的机器,只要一睁开眼就开始高速运转。
如此循环往复,再坚强的人也难免会累。工作和创业,究竟哪一条是退路,哪一条能通向未来?这个问题她思考了一年半。
▲戴莹在新加坡参与
「哈佛亚洲与国际关系」论坛
「为了做大码女装,
我胖了二十斤」
戴莹的创业项目,服务的是一批「非主流」人士。
一直以来,背离主流审美的人总会受到其他人某种程度上的歧视。
戴莹的妈妈身材一直都是胖胖的,在她的印象中,妈妈从来就没有穿过特别年轻时尚的衣服。戴妈妈曾经非常担心女儿会遗传自己的肥胖体质,不过庆幸的是,戴莹的身材一直都很苗条。
妈妈是对戴莹影响最大的人,她很疼爱女儿,凡是自己没有享受到的,都希望女儿能够拥有,大概是出于一种反哺心理,戴莹觉得自己也应该为妈妈做点什么。
▲戴莹在韩国参与
「哈佛亚洲与国际关系」论坛
戴莹发现,一些从小身材就比较胖的女生总是会被周围人取笑,她们大多没有自信,日后也只能用一些中性的穿着来掩饰自己身材的缺陷。
「她们真的想把自己打扮成男孩子吗?我看未必,而是没有适合她们的衣服,所以选择了一种比较安全的展现方式。但是我觉得每个女生心里都有一个公主梦,都希望自己被珍爱和呵护。」戴莹说。
联想到自己的母亲和周围这些胖姑娘,她突然觉得自己可以设计一种风格,帮助这些女性找回失去的自信,圆她们心里的公主梦。
▲戴莹的忠实顾客笑笑
她的女装品牌名叫「半月光华」,半月反转即为「胖」,目的就是希望扭转大众心里对「胖」的偏见。「胖女孩只要找到适合自己的风格,一样可以又美又自信。」
虽然看似不太符合主流价值观,可实际上却代表转型期中国女性的选择,这也是「半月光华」受到福布斯青睐的原因。
戴莹本来不胖,可自打做了「半月光华」后,她足足胖了20斤,可现在的她依然很快乐。「觉得自己胖就不开心,这本身就是一种不自信,我现在就胖了,但我依然很开心。」戴莹笑说。
五个月赔掉了一百多万
用四个月又挣了回来
离开银行之后,戴莹搬到了广州,开始全身心投入大码女装的创业工作。省却了来回奔波的烦恼,她却没有丝毫的松懈,依然保持着每天16个小时超长工作时间。
她的微信工作号里有将近3000人,都是大码女装的零售客户,还掌握了5000多人的渠道资源,此外还有全国14个省的代理经销商,每天多线操作指挥运营,颇有种「指点江山挥斥方遒」的即视感。
▲在秘鲁参加2008年Apec会议,
主持中国企业家交流晚宴
但在最开始,戴莹度过了一段异常晦暗的时光。用她自己的话说,如果重新选择,估计都没有勇气再经历一遍。
2013年,戴莹从清华大学研究生毕业之后,就开始创业,坐标定在广州。广州的时尚氛围比北京浓,服装产业链相对完整。伴随着移动互联网的兴起,她身在北京远程遥控着广州的公司。
起初的一百多万启动资金来自父母的资助,但由于年纪小不懂得经营,对于服装版型、制作工艺不了解,仅仅用了5个月,就把一百多万赔到仅剩两万。
「只有你知道你的卡里就剩了两万多,你的员工都还在那么努力的工作,你要拿什么和他们交代?」那一刻,她真的欲哭无泪,没有人会在意她是一个刚刚二十出头的小女孩。
身处逆境时,不同的人会有不同的做法。有些人认输了,承认失败,可戴莹不是这样的人。「性格决定命运。」她常说,「我的个性是,我做了这件事,我就要做成。越是遇到困境,越激发了我更大的斗志。」
在此之前,她总是非常依赖她的设计师,但这一刻她突然明白,想要做好,自己首先得是专家。于是她二话不说,买了张机票直奔广州。她要弄清楚从打版到加工生产再到销售这完整产业链中的每一步,她要知道自己究竟败在哪了。
▲戴莹工作照
作为公司总经理,戴莹在四十度蒸笼似的工厂里,和工人一起挽着袖子干活,她从地上随手拾起一块布头,把长发挽成一个马尾,全然淡忘了自己清华高材生的身份。
那段时间,生性开朗的戴莹几乎断绝了和所有朋友的联系,她疯狂地在全国各地区看款式、找感觉,回到公司就开始自己出设计图,并想法设法联系各地分销商,拓展渠道,用了四个月,她终于把亏掉的一百多万挣了回来,公司就此走上了正轨,戴莹也在这番磨砺中愈加成熟。
回忆起这段日子,她这样说,「如果在最惨的时候放弃,那我的人生得有多失败。」
▲戴莹工作照
什么是成功
成功是用自己喜欢的方式过一生
这句话是戴莹的座右铭,这么多年以来,她一直都在以自己的方式野蛮生长。
戴莹所崇尚的方式是「活在当下」,也是她希望自己的品牌传递给消费者的感受。明明知道这是一个与社会主流审美观相背离的领域,她却一个猛子扎了进去。
她觉得无论胖瘦,都要开心地过属于自己的人生,而不是生活在别人的眼光里。她慢慢明确了自己做的这件事的意义:「我一直在做细分小众市场,目的是为了做好大码女装中的淑女装。」
▲半月光华产品照
许多刚认识的朋友,听说戴莹是做大码女装的,都会下意识地说要给妈妈或婆婆买一件。戴莹听后十分费解,为什么大码女装就一定要是给妈妈辈穿的呢?就不能有年轻又自信的胖女孩吗?
戴莹所想象的半月光华应该是这样一个女孩:短短的头发,大大的眼睛,笑起来甜甜的,年龄在25到30岁左右,非常自信又单纯。
仔细回想一下,你周围有这样的胖姑娘吗?
戴莹觉得,在所有她想传达的感受里,「自信」二字尤为重要。学生时代时,她也曾是一个「长期和脂肪作斗争」的姑娘。也像其他女生一样,生怕别人说自己「胖了」,一有机会就拼命减肥。
可随着年龄和阅历的增长,她发现一个人的魅力并不是由胖瘦决定的。这方面,她很欣赏妈妈,有韧性,并且非常豁达和乐观,这都是作为一个创业者所必要的品质。
目前半月光华正处于品牌转型期,与此同时,作为创始人的戴莹也在对自己进行复盘。她觉得很幸运,中国正在经历一个审美的蜕变过程,许多原来无法接受的慢慢都会被大众所接受,所以她面对的是一个异常广阔的市场。
比起曾经的「螺丝钉」生活,戴莹更喜欢自己现在的状态,平时忙得不可开交,她仍然会花很多时间和自己的代理商和消费者沟通,会亲自在品牌的微信平台回复消费者的留言、倾听他们的反馈。他们眼中的戴莹踏实、细致,对品质有要求,非常令人信服。
「有标必夺」是戴莹小学五年级时,老师写给她的评语,足见她从那时起就是一个做事目标感十足的姑娘,她觉得作为创业者,必须要明白自己想要做什么,要做到什么程度。对于福布斯的认可,她很感激,但同时,她感受到了更多的压力和责任。
「别人对你的期待会更高,自己的责任也更大。」戴莹这样描述她的感受,个人的荣誉并没有办法让她满足,如果有一天,是她的品牌获得了这样的殊荣,那会是她最欣慰的时刻。
注:《Forbes 30 Under 30 Asia》「福布斯30 Under 30」是由美国著名商业杂志《福布斯》于2011年创办,旨在表彰上一年30岁以下在不同领域做出卓越贡献的30位青年才俊,评选结果在每年年初公布。此次30名评委来自多个领域,包括花旗银行、Haan集团、CNN等高管以及滴滴出行总裁柳青、创新工场CEO李开复等著名企业家。
作者:Rhine
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