1、关于需求
一位富翁要娶老婆，有三个美女入选，富翁给了这三个美女每人一千元，请她们找东西把房间装满。美女甲买了很多棉花，装满房间的一半。美女乙买了很多气球，装满房间大半。美女丙买了蜡烛，让烛光照满了房间。最终，富翁选了xiong部最大的那个。
三个美女
这个故事给我们的启示：客户说的需求不一定是真的，了解客户的真实需求是什么，是非常重要的。我们做销售的了解客户的真实需求的重要性，大家想必也是心知肚明，我们不要被一些表象给迷惑了。
2、关于商机
两个男生同时喜欢上一个女生，男生甲一上去就表白，结果把女孩吓跑了。男生乙跟着女孩到图书馆去看书，当女孩正准备离开图书馆的时候，他就上前搭讪：“同学能借我十块钱吃碗面条吗？我的钱包忘在宿舍了，这是我的学生证，你把手机号给我，回头把钱还你。”女孩想了想说：“好吧。”正准备掏钱的时候，男孩又说：“要是你能借给我二十块钱，我就请你也吃一碗。”结果，两个人就这么好上了。
追求女孩
这个故事给我们的启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。男生乙在追求女孩之前做了充分的准备——什么时候？在什么地方？说什么？怎么说？要达到什么目的？都是经过精心的策划。我们在拜访客户的时候，试问下自己有仔细考虑过这些问题吗？
3、“痒点”与“痛点”
公司在男厕所的小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”但是结果地上仍有许多尿渍。后来公司经过大家头脑风暴，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上几乎是滴水不沾。
男人的痛点
这个故事给我们的启示：前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语那真是男人的痛点啊。我们在了解客户需求和痛点的时候，是只抓到“痒点”，还是抓到了真正的“痛点”？咱们在结合第一个小故事，你有有什么启示？
4、关于成交道具和流程
朋友开了家化妆品店，生意非常好。我很好奇，有一天我专门到他店里玩（取经），见到一四十多岁的女顾客问我朋友：“这款化妆品效果如何？”朋友回道：“哦，这款我不太熟悉。你等一下，我让我妈来给你介绍。”说着把他老婆拉了过来。这位女顾客直视其老婆十几秒，什么也没说，掏出钱包就把那套化妆品带走了。
化妆品成交道具
这个故事给我们的启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。咱们做销售的一定要充分利用自己身边的资源，把这些资源打造成我们成交的道具！
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