素材来源，创力机电科技有限公司销售培训现场。
团队领导四大工作重点:建团队、盯目标、追过程、拿结果。
河北创力机电科技有限公司
追过程的四大步骤:1.跟进目标进展情况
2.跟进策略和行动计划执行情况
3.做差距分析，没达到想要的结果，为什么？
4.干预措施(至少做周干预调整，到月底就晚了)
超一老师授课现场
追过程常犯的错误:1.设定的目标没有达成共识，导致检查没有标准
2.目标数据出现差距，没有及时跟进分析
3.领导以为"说过了"就是跟进了
4.月初不跟进，中期紧，月底冲业绩临时抱佛脚，跟踪不够持续，太过随性
5.绩效指标不合理或奖惩不明确
6.跟进反馈后，没有及时做新的计划和下一步行动
创力公司董事长李旭
紧追过程，先处理心情再处理事情团队好状态的来源:激励、认同、沟通。激励方式有多少种？
情感激励、榜样标杆激励、目标激励、惩罚激励、信任激励、物资奖励、荣誉颁奖、任务激励……
激励的激励的前提是信任，先人后事(认同)
1.认可个人价值
2.表示信任
3.授权激励
4.关心和支持，小礼物
5.理解对方，同理心
创力优秀员工分享
任务分等级，做好轻重缓急1.能用工具管理的，就不用流程管理
2.能用流程管理的，就不用制度管理
3.能用制度管理的，就不要用人管人
二八法则，抓核心要素1.抓影响业绩的关键指标
2.抓关键指标背后的能力训练
3.抓团队中的标杆人物，相信榜样的力量
任超一老师授课
复盘才能翻盘个人复盘，借事修人
知其然，知其所以然；不要犯同样的错误；传承经验，提升能力；总结规律，固化流程。
格式:个人本周做的好的三点，需要改进的三点。
团队复盘，达成目标，做好持续改进
1.构建组织共同的目标，达成共识，打造团队文化。
2.打造学习型组织，向身边人学习，向有结果的人学习标杆行为。
3.优化标准流程，沉淀知识工具，完善规则制度。
超一咨询赋能现场
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