最近不少人都在追《三十而已》这部剧，不得不说这是一个非常具有话题性的电视剧，其中最让人闹心的莫过于顾佳的家庭和事业线。
顾佳从李太太那接手茶厂过来之后，一心想要把茶厂给做起来，结果合同签完后去实地考察却发现茶厂其实已经是个烂摊子，被坑了。账目有问题、估值虚假、有机资质过期，简直是被挖坑活埋。
这事告诉我们，任何投资之前，要先做好调研，别冲动。
正当顾佳犹豫要不要放弃这个茶厂的时候，茶厂工人以及村长的淳朴深深的打动了她，最后她决定接手茶厂并把品牌名命名为空山茶。
顾家是一个有格局有野心的人，尝试自己去卖茶叶，为茶厂四处奔波找投资。但投资迟迟拉不到，茶厂的茶叶也没销售出去。
如果顾家找到长臂猿公司，顾家的空山茶该怎么营销宣传推广，销售出去？
空山茶的取名 和 顾佳的初心、情怀结合还是很成功的，但是空山茶为什么销不出去？
如果你是顾佳， 空山茶该怎么营销，宣传推广，销售出去？
首先营销前请先抓重点：选线下，还是选线上？还是齐头并进！
顾佳在推广茶叶上，拜访过投资公司，店面里做过线下推销，也做过线上新媒体传播，但关于线下和线上，从来都不是单选题。
线上线下融合发展是必然趋势，但要根据行业特性、产品特性，细分市场人群，以及企业发展规划分清主次，找到主要战场。
是以线下为主，把线下作为企业发展的主战场，宣传包装、营销推广整合线上流量资源，辅助线下核心业务团队销售，发展线下。还是以线上为主，把线上平台作为发展的主战场，宣传包装、推广整合线下流量资源发展线上。
顾佳更应该审视一下自己的产品特性，线上和线下不是对立的，选择主要战场后，线上线下相辅相成、互为补充。像顾佳的茶厂一样，资源有限，量产困难，不可能全渠道覆盖市场，某些情况下只能选择一个渠道去突破。
那么如何选择渠道呢？其实主要看三点：
1.自己的产品特性、亮点、优势；
2.目标市场的渠道结构；
3.结合自身的资源。
选择如何去发展渠道，产品属性往往是第一位的。显然顾佳没有好好研究自己的产品，她的茶叶没有什么突出卖点，大众化，成本也没有优势，自己对目标市场的渠道结构也没有深入了解，而只是跟风去做，失败的可能性还是很大的。
其次营销前请先搞清楚：是做to B市场，还是to C市场！
顾佳创业的一开始就选择了最难啃的硬骨头——B端。而针对C端，顾佳只选择了在咖啡馆里进行营销,还是靠着老板的面子进行推广，但是却根本没找准自己产品的客户群体，这是第一个错误。
其实针对茶叶生意，C端可以，但B端可能更香。做C端产品，我们可以拿自己类比用户，在生活中去感受去调研。
一次促销活动、一张真实美丽的采摘图片、一张亮点突出美丽的海报、顾客的一个优质评价都会促使客户产生购买欲望，进而尝试购买。
但做B端的时候，用户不是一个人，而是一个群体，或者说几个公司几个核心的决策人，需要增加消费者与产品的互动体验，提升商家的品牌知名度和销量，有时候可能也要为C服务。
营销前请先弄明白：卖情怀，还是卖产品！
顾佳第一次关于茶叶和茶厂的优势说明，没有品牌、没有量产、没有成熟的销售和物流渠道，很显然没有获得投资方的认同。
破釜沉舟的顾佳决定再试一次，找投资人说去了山里找回了初心，是为了茶厂的工人和山里的孩子有饭吃有所依，投资人听完后被打动，通过她的一段鸡汤就答应了投资。
这毕竟是影视剧，情怀是事业的基础，但也要考虑活下来，既然是为了山里的孩子，那不是更应该考虑茶厂赚钱的事吗？没利润还怎么帮？
看到顾老板今天发了条微博说茶叶还没卖出去，小编都替她着急了。
让产品有情怀是个技术活，与用户产生共鸣才是王道，“故事”是温度和情怀的天然载体。单独拿出情怀是不合适的，情怀是建立在好的产品的基础上的。没有好的产品，谈什么情怀，都是假的，都是虚无的。每个产品蕴含着一个故事，而不只有茶叶喝到嘴里的味道。
营销前请先定基调：走品质，还是走数量！
村长说他们的茶叶不仅有机，连出口的标准都能达到，反而很多大茶企、大茶园做不到。暂不追究机械化程度高是否一定存在污染的逻辑性，按照村长的意思，顾佳的茶是要走品质路线的。
就像顾佳看到茶山以后的状态，会自然而然的让人觉得“茶树生长在这么好的环境里，品质肯定好！”
现在很多食品都反复强调“生态”、“有机”，或热衷于以此为卖点。的确，手工制作有温度、有情怀，但机械化却可以精准、量化控制茶叶品质，解放劳动力。
顾佳要做这个茶厂，如果还坚持所谓传统手工，产量跟不上，要扭亏为盈，长臂猿看来挺难的。
品质不是不打药、不施肥，而是在可控范围内合理使用肥料，为土壤提供营养补给，使得茶叶的内含物质丰富，进而提高品质和产量，达到科学管理。
如果没有科学管理，无法进行有效的病虫害防御，出现霜冻等情况直接面临的就是减产，谈何效益？
有了科学管理加机械化生产，才能有标准化，才能保证消费者每一次购茶喝茶不至于品质落差太大，才会有用户粘性，才有销量，否则它永远只是农副产品。
总而言之，想要做好营销传播，前期需要做好两个工作：
第一：顾客是谁？需求是什么？产品优势、卖点、亮点有什么？
第二：选择合适的渠道把该传达的信息准确的传达出去。
问题来了，假设你是“空山茶”这个品牌的营销总监，你会如何打造这个品牌呢？
长臂猿认为，一个企业官网就能全部搞定。
如今是卖货过剩的时代，竞争越来越激烈，唯一能脱颖而出的方法就是打造 IP 。明确了客户群体、客户需求和产品优势之后，就应该选择一个合适的推广途径，拿顾佳的空山茶举例，就十分适合“线上 线下”两条腿走路。
批发、流通、卖场、电商都需要品牌形成终端的推力，面对消费群体，类似于空山茶这种纯天然和健康的东西，只要抓住消费者的心就能把茶叶卖出去。
而企业官网等于一个只属于自身企业的永久的广告发布平台，可以将抖音 快手 微博 微信 头条 小红书 知乎 ...的功能进行整合，并不断输出。
和顾佳的茶厂一样，无论是功能的精进还是产品的升级，长臂猿公司旗下农耕建站方面也在不断深化，试图为不同行业、不同规模的企业提供更加个性化、标准化的产品，满足不同阶段的建站需求。
选择一个值得信赖的产品，企业官网、品牌官网，小程序、自营电商等将是企业突破营销、宣传推广的第一步。
人生漫漫，起起伏伏，正如茶村村长给顾佳送全村人筹集的爱心钱时所说：“连老天爷都是这样说的，扛过冬天，一定有春天。”
所以，顾佳们，加油啊！
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