销售员在拜访客户时会将重点放在客户沟通上面，实际上还可以将重心转移。每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室⾥和你⼀起等候采购接见的那些销售员。
认识那些⼈才是你去拜访客户的的好⽬的。那些⼈⼿⾥有你要做的真正客户，⽽都是他们已经开始合作并了解客户的底细的⼈。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗?
做销售就是在做⼀个⼈脉过程，你的关系⽹越⼤那么你做起业务来就会更轻松。你找客户的⽅向应该从客户那转移到和那些销售员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚⼼，总是会有好的客户给你做。
还可以让你的客户去给你介绍客户。这个⽅法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚⼼对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业⽼板没有⼏个从事同⼀个⾏业的朋友呢，要是没有那么他就不是⼀个成功的⽼板了。做⽣意都是靠互相牵带的。
借助外力这种方法，就是利用一些找客户的软件，像我们销售人员常用的开发客户方法，利用客套企业名录搜索软件这种销售管理软件来开发客户，效率比较高，客套还有管理客户的功能，从开发新客户到签约客户整个周期都可以很好的利用。
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