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兰州房子还能买吗
或者，我们说这句话适用于，任何一个城市。
买房，掏钱只是开始，更复杂事情还在后面。而且在现在这样的市场行情下，不确定性越来越多了，惊喜还是惊吓，一时半会是真看不准。
这是小丁在兰州做地产销售顾问的第六个年头了，他说：“这一行干到现在，卖自己的项目，给客户推房子的时候，开始心虚了，自己都觉得亏心了”。
什么原因呢？他自己也知道公司的运营情况具体是什么样的，最初承诺的那些配套，学校、路、公园能不能成，自己心里还真是没点数。
至于啥时候能交房，也从开始的斩钉截铁，到现在客户问就含糊过去。按小丁自己的判断，他们的项目铁定是不可能如期交房了，今年到现在就没卖出去几套房子，每天上门讨债的供应商比买房子的客户多，拿啥交房呢？
“但是客户又好像很信任你说的每一句话，他们觉得当初是你给我介绍买的房子，小伙子看着挺靠谱的……”
小丁现在觉得自己像个渣男，许了很多自己都不信的诺言，当初甜言蜜语让客户买房，但是明显，他们的项目大概率是兜不住曾经画的那些饼了。
他很矛盾，这种矛盾就是，作为一个员工，他觉得自己得为自己的老板、为自己的项目、为自己的钱包卖力地吆喝起来。但是作为一个三观尚存的人，他又觉得自己得干点厚道的事情。
拥有类似焦虑的人还不少，有个房产经纪人朋友，也找我探讨过这种困惑，“现在我们应该卖哪些项目，心理更有底一点儿呢？”
要么是不明原因停工的，要么是心知肚明规划兑现不了的，要么就是百分百延期交付的，大家把最终原因往疫情方面一归结，情况就是这么个情况，你闹我也没有办法。
还有就是买的期房没见着，但是遇上降价心里各种不得劲的。谁也说不准，自己买的这个楼盘，这栋楼这个户型，接下来会不会遭遇降个一两千的情况。
如果你想要个说法，那人家说价格调整是正常的市场行为，以前买了涨价了，也没见哪个购房者给开发商补钱了，降了它怎么就不被允许呢？多数情况下，购买者只能自己心肌梗塞。
过去，销售顾问卖房子，先不说我给您卖了什么东西，有没有达到你的预期，重点是这房子它涨价了呀，您还赚了一波。房价上涨就是一道最大的保险，你即便不满意，但是你买了个升值，还说什么呢？
现在，不一样了，房价上涨这道保险消失了。
朋友去年买了福源新城，皋兰官宣部分区域划归城关和安宁的那一天，他的置业顾问激动的给他发了条“哥，我当时真没骗你吧，我就说会划到安宁，你看呀，政府的文件都出来了……”
朋友回复：“我求求你可长点眼吧，你可别招惹我了，我去年买，今年就降价，满打满算十几万蒸发了，划到安宁，划到天上也没用，再说我就跳楼了……”
说得倒是夸张了一点，但现实就是这样。
还有一些，明目张胆降标减配的，等到交房的时候，大眼瞪小眼。就好像在旧社会那个结婚全凭父母之命，媒妁之言的时代，只有在揭下红盖头的那一刻，双方才能一睹真容，这时候，心里再多的嘀咕都木已成舟了。
买期房是场豪赌，今天一个违约/明天一个暴雷，后天一个烂尾，你到底拆到的盲盒是什么样的，还真不好说。
但是本质上，从供应端到需求端，没有人愿意面对这种局面。购房者希望自己的买房钱花的值，开发商也不希望被人编成段子全网骂。
只不过现在，从整个行业，到购房者和开发商、从业者，近乎都陷入两难的境地了。
先说处在规则链底端的购房者，目前真正在兰州有购房需求的人，现在一定很纠结。
房子，你买吧，顾虑重重，总有人说现在不是好时机，前面提到了，暴雷的停工的，降标减配延期交付的还有降价的，这其中哪一个落到自己头上，不得是倒了血霉了。
又或者，在兰州近乎两百个在售楼盘里，要找出一个完美匹配自己的房子，也很难。你说地段好的吧，对钱包不友好；你说便宜的楼盘吧，自己眼里又容不下太多沙子。
开发商死扛着不降价的楼盘吧，你担心买了房后他断臂求生，高位站岗；开发商主动降价的楼盘吧，你担心他在进行最后的甩卖后跑路烂尾。
但是你不买吧，也不现实。又或者说让大家找一个比房子更好的资产项出来吧，也找不到。
开发商同样也难，降价也不行，不降价也不行，到底让他怎么办。
大家都知道以降价换量不是长久之计，一旦降价，这个区域就免不了价格混战，时间一长，买涨不买跌的逻辑，加上暴雷的双重恐吓，购房者又会进入继续观望的阶段。
不降价吧，自己的产品又拿不出一个让客户非我不可的理由，持续卖不动的时候，后果不言而喻了。
而身处其中的从业者，就像开始提到的小丁和经纪人一样，大家都知道，行业艰难，自己的工作不易，也很想好好工作，毕竟公司也是自己就职的公司，当然希望能发展的好。
所以也在想方设法的做事，甚至安慰自己，越是这种时候，越能考验真功夫。但真正做事的时候，却发现眼前的鸿沟无法靠个人意志逾越。
项目已经很久没动静了，即便不铺广告，小活动咱们还是做着，发出点声音来嘛，结果一句没预算打回原形；又或者工地很久没动了，客户担心烂尾，那就请工程往前推动一下，结果总包欠费！
网上全是负面，人人都是自媒体的时代，封不住他们的口，怎么办呢，那就找人出正向的信息啊，把他们盖过去，但是一查，我们渠道欠费/广告/活动公司欠费。
外部资源方能欠的全部欠完了，那就自己人多努力，每人每天定任务，在各个平台刷脸，但是就这点小事，员工怎么也不积极呢？一问才知道，销售顾问的提成有一阵没发了……
就是这种情况，整个房地产链条上的每一环，都很难。有人把这称为生态秩序的崩溃，左看右看，现在面临的每一个问题都无解。
就好比本来我们认为这个行业踩一踩刹车，会跟汽车似的，停下来挂个档就走。
结果是飞机，刹一下直接掉下来，想再加油门，重新起飞，需要足够长的跑道（信心）、空管（政策）、燃料（金融）。
现在真是左右为难，进退维谷。
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