报道 | 逸马连锁教育集团
编辑 | Whiteney
林清轩的虎年限量版山茶花油“新年小红瓶”刚面市，就迎来了最强劲的对手。
1月5日，香奈儿全新“红山茶花”系列护肤品在众多明星的加持下，新品上市。
面对这场“早有预谋”的宣战，林清轩创始人孙来春在社交平台上发布长文，与香奈儿正面刚。
红色“沙皇”山茶花和国产山茶花之间的故事即将揭晓。
截图于微博，
侵删（下同）
山茶花，
植物系明星成分新宠
一朵山茶花到底有何魅力，能够挑起林清轩与香奈儿两大品牌“纷争”。以山茶花为概念的护肤品，市场声量如何？
事实上，山茶花护肤在中国由来已久。
最早追溯至汉朝，宫廷妃子便有茶油涂抹身体的记录；相传杨贵妃、慈禧都是山茶油护肤的忠实拥趸；“花开美人面，油润后宫颜，驿马三千里，青丝六十年”，更是生动描述了明朝初期后宫妃子用山茶花油来润颜泽发的景象。
除此之外，《本草纲目》、《岭南草药志》均有记载山茶花的护肤功效。
而在国际上多篇学术文章中，也有提及山茶花中的提取物能够改善肌肤细纹、缺水等问题，提升肌肤透亮度，增加滋润感，进一步佐证了山茶花将会在护肤品领域大有所为。
虽然山茶花提取物有被证实具备护肤效果，可在2017年以前，与山茶花相关的护肤品市场并未形成规模。彼时的天猫上仅29个品牌在售山茶花护肤品，品类结构以面部护肤为主，售卖形式以套装为主，且销量并不理想。
近两年随着成分党的崛起，安全、有效的护肤成分越来越受到青睐，其中，以草本植物为主的成分最受喜爱，山茶花很快成为了天然护肤品的新宠。
在此背景下，各大品牌也相继推出了山茶花系列产品。
如今，在淘宝输入 “山茶花化妆品”，相关品牌高达97个，其中不乏国际品牌的身影，如SK-II、资生堂、欧莱雅、香奈儿、雪花秀；而国产品牌亦不在少数，如林清轩、百雀羚、相宜本草、韩束等。
本次事件中的主角之一林清轩正是以山茶花润肤油为主打，形成一套以山茶花润肤油为核心的产品矩阵，正式敲响国产高端护肤品的大门，成功打破了国际大牌垄断中国美妆市场的格局。
2017年6月19日，上海清轩生物科技有限公司与逸马连锁教育集团合作的连锁经营复制密码项目启动会在上海举行，双方领导和项目组成员一起参加了会议。
逸马连锁教育集团与林清轩此次合作旨在帮助林清轩打造连锁复制系统，训练出一支连锁运营职业化团队，为打造林清轩的核心竞争能力提供支撑，推动林清轩成为护肤品市场的领导品牌。
林清轩的“对手”
是香奈儿？
“香奈儿此番转入红山茶护肤赛道，不是突发而是早有预谋。”带着猛烈冲击力的言语，确立了林清轩和香奈儿“对手”的关系。
作为国产护肤品引领者，林清轩凭借核心单品“山茶花润肤油”，奠定了山茶花润肤油开创者、标准制定者的市场地位。
逸马获悉，林清轩的第一款“山茶花润肤油”，在成功面世之前历经了4年打磨。这款产品凝聚了关键性的核心技术，主打“滋养肌肤”功能。
2010年，林清轩自建4万亩山茶花种植基地（原料基地），直接从核心原料的提取工艺和核心配方上寻求突破口。与此同时，在专利和工艺流程方面塑起保护墙。
林清轩通过核心技术提取出山茶花籽、叶、花的精华，形成了核心活性成分，并将其命名为“清轩萃”。可以说，清轩萃”对林清轩的重要性，相当于是“PITERA” 之于 SK-II 神仙水。
此外，为满足更广泛人群的需求，“山茶花润肤油”先后经历了3次研发迭代，以此打造出差异化的健康护肤理念。
“山茶花润肤油”1.0版本，主要功能是应对卡粉、对抗干皮；2.0版本，融入独创M.R.C.修护技术，升级为更强修护力、锁水力；3.0版本，则再注入抗衰老、提亮肤色等功效。
技术和创新的双重培育下，“山茶花润肤油”实现了品牌和销量的双赢。以3.0版本的新品首发直播数据为例，2分钟销售额为1.6万瓶，成交业绩超1000万元。
我们再来将视线转移至香奈儿（以山茶花系列产品为主）。
2017年国家食品药品监督管理总局（现为国家药品监督管理总局）备案系统数据显示，2007年备案的香奈儿山茶花四色眼影，是进口化妆品中最早备案的命名含山茶花的产品。
当时检索的101条进口品备案信息中，香奈儿占比近30%，为33条（涵盖彩妆、护肤等）。
作为品牌象征和商标，香奈儿将标志性的山茶花当做一种设计元素，应用到服饰包袋、美妆产品包装等方面。
在护肤产品研发层面，香奈儿打造了“山茶花”系列产品。2017年，首推了“山茶花润泽微精华乳霜”（Hydra Beauty Micro Crème），主打功效是丰盈和滋润肌肤；并合作开发了专利技术。
而将于今晚20:00上线的全新“红山茶花”系列护肤品，从产品成分、视觉设计元素到新品预告片，全面采用红山茶花元素。值得注意的是，预告片宣称“红山茶花”新品为“香奈儿一号”。
基于护肤品赛道窥探，香奈儿从白山茶花到红山茶花的跨越，的确是进入到了更细分的战场。就目前的分羹局面来看，对林清轩最具威慑力的“对手”，无疑是香奈儿了。
一方面，香奈儿的营收主要来源于亚太市场，其中又以中国为主。另一方面，多年的品牌蓄力下，香奈儿身为国际一线品牌，除斩获了一大批忠实粉丝外，也更具资金实力，以支撑产品研发和营销宣传等。
结语
正如粉丝所言，香奈儿入局红山茶花护肤品赛道是迟早的事，而因此生存空间受到“威胁”的林清轩唯有迎战。
私心讲，逸马当然希望中联汇会员单位林清轩，能够在这场山茶花护肤品“争夺战”中胜出，毕竟部分国货品牌具备较强实力和产品力，只是还需要一点时间来占领消费者的认知和获得认可。
但也正如孙来春所言：品牌的护城河就是产品品质和消费者口碑。面对来自香奈儿的正面竞争，其依然有足够的信心“打赢这场战斗”，且从过往的销量来看，此言非虚。
即便如此，林清轩仍面临着不小的考验。好在林清轩此次的直面挑战，对国内护肤品行业而言，起到了一个还算不错的示范作用，这也有利于创造相对良性和公平的竞争环境。
这场国货品牌与外资品牌的“对决”最终结局如何，留给时间去验证。
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