刚刚结束的这届双十一，给人留下深刻印象的无疑是带货带到飞起的本届网红了。那什么是网红带货呢？今天Airwallex空中云汇小编为您带来跨境科普——网红卖货的崛起之路。
网红带货本质上是一种新的供需对接方式：消费者和商家之间通过网红进行对接，这些网红通过自身特征和优质内容，吸引粉丝进行商业行为。
其实不是有了直播软件和短视频软件后才有网红带货的兴起。这种购物形式可以追溯到上世纪90年代风靡一时的电视购物（至今仍有）。还记得那些年在电视购物频道卖疯了的玉镯、红酒、高压锅吗？“我相信一说出价格，我们的电话肯定要被打爆！”
下面这2位，都是超越了时间和空间的经典“网红带货”案例。或许能给你带来一些启发。
Joy Mangano
30年前美国家政届网红扛把子
标签：电视购物女王
有一部电影，是大表姐劳伦斯主演的——《奋斗的乔伊》。它讲述了一个令人动容的故事——30年前美国一个普通女性发明好用的拖把，自己上电视卖出18000把，一夜成名也一夜暴富。这部电影的原型，正是图片中的女子——Joy Mangano。
她在清理摔碎的红酒杯时发现了商机——为什么市面上的拖把都不够好用？于是她亲自动手设计了一款不伤手又能自动拧干的拖把：Miracle Mop！
当时最火的销售方式就是电视购物。Miracle Mop并没有一鸣惊人。乔伊仔细研究了主持人的台词，觉得不如自己直接上阵。
虽然她羞涩、有点怕镜头，但说出的话却直击家庭主妇的痛点。20分钟的节目卖出了18000把拖把。这个战绩放到今天来看都是非常了不起的。后面她成立了巧妙设计”公司，申请了100多项专利。每一件产品都带有标志性的紫色。
2010年她被评为“世界上十位最具创造力的女商人”之一。
直到30年后，她的故事被翻拍成了电影。在“世界网红史”上留下独特的一笔。
Jeffree Star
超越性别的KOL
标签：美国美妆一姐
可能很多人认识J姐是通过一条“炫富”视频——视频中的她“壕无人性”。
实际上，“壕”是果，究其原因，还是在社交媒体上的超高人气——J姐是响当当的横扫YouTube和INS美妆博主。或许你还对她的性别感到些许困惑。但J姐表示：自己对性别是不在乎的。所以她才是如此特别、如此过目难忘的存在！
当粉丝累积到一定程度时，J姐果断选择创建做自己的彩妆品牌。
她的彩妆品牌Jeffree Star Cosmetics拥有自己的研发团队与生产工厂，从最初始的研发到最终的配送是一条完整的流水线。同时，她的工厂除了自己的品牌，也承接其他品牌的生产与配送。然后这个品牌做成了全美断货王。Jeffree Star一年收入保守估计一个多亿美金。
这也许是李佳琦未来几年的发展方向？无论如何，J姐为全世界的网红趟出了一条路。
结 语
淘宝淘女郎时代的网红运营思路是这样的：“先把海量的流量转化成粉丝，再通过内容将粉丝转化为用户，往社区方向运营。”
而后网红时代，随着网红们的话语权越来越高，头部甚至可以直接决定产品的品牌和形态，对接工厂资源，把销售路径大大缩短。
同时，流量在哪，网红就在哪，购买力就在哪。下一个抖音、小红书又会是什么APP呢？网红卖货的崛起之路，还很漫长。我们会持续关注！
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