一般将渠道体系的搭建分为三个模块：选、建、护，选择可以理解为，业务模型的选择、渠道政策的选择、伙伴的选择，建立是具体落地执行，最后是护，也就是渠道运营培训，我来为大家科普一下关于如何打造分销渠道服务体系?以下内容希望对你有帮助!
如何打造分销渠道服务体系
一般将渠道体系的搭建分为三个模块：选、建、护，选择可以理解为，业务模型的选择、渠道政策的选择、伙伴的选择，建立是具体落地执行，最后是护，也就是渠道运营培训
1⃣️渠道分销体系的价值借网络、借资金、借关系、借时间
推广、销售、服务、售后
2⃣️渠道分销体系的搭建选：选择产品最佳销售渠道
建：修渠引路、渠道水来
保：大处着眼、小处着手
❓为什么要做渠道，出发点是什么
❓可以找谁做渠道分销？
❓什么阶段适合做渠道？
❓ 渠道建设要做哪些事？
❓渠道分层如何设置区域？
❓怎么保持渠道的可持续快速发展？
3⃣️渠道分销客户获取来源1）向内求
① 内部员工孵化：裂变式创业、阿米巴经营
② 忠实粉丝、超级客户
③ 客户转介绍、社交圈子
2）向外求
① 行业内的客户挖掘
② 网络广告、行业展会
③ 定向邀约、人员拜访
4⃣️渠道伙伴选择① 普遍撒网
② 重点捕捞
③ 全面评估
Si需求匹配
写在最后
1）想清楚为什么要做渠道分销（战略高度）
2）彼此在生态位中扮演怎样的角色（分工明确）
3）合作伙伴在合作中创造什么价值（价值创造）
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