文/两又同齐

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每当我们接触到一个新的行业,新的产品,那么我们就需要重新地学习该行业和产品的相关知识点,除了一些产品的专有词汇外,还需要掌握如何搜索客户信息和注册大量的相关B2B平台,来增加产品和公司的曝光量。当然,很多时候很多的外贸公司都会依靠付费平台或者展会获取客户,但是我们依然无法忽略免费资源带给我们的便利,

外贸效果比较好的b2b平台(如何一键筛选有用的B2B平台)(1)

从我个人经历来讲,其实我更换产品的很多第一单都是来自于免费的平台信息,14年接触铁艺产品,当时公司有阿里巴巴平台,每个人一个账号,大家每天的工作就是更新产品,寻找RFQ,等待询价,后台营销等等来获取客户,自然得到的客户信息很多,但是很多单子都无疾而终,无疾而终的原因一方面是自己对产品的不熟悉,另外一方面是付费平台上的供应商很多,彼此之间的竞争也自然存在。所以对于一个新的产品如何更好的了解信息,一方面是公司有人教,另一方面是靠牺牲客户换取经验。当你接触的客户多了,你就会明白客户关注的是产品的哪些方面。所以当时的阿里客户基本上就算是当练手了,而自己的第一个超有耐力的客户是来自于一个免费平台,从沟通到细节的核对我们经历了大约三四个月的时间,其中也当然存在产品定制,而且客户量小的原因,也存在很多希望得到大单的供应商自然是看不起这个小单的原因,再加上自己不懂所以更仔细的态度,最终成交。

去年开始接触自行车产品,下县的厂家很少懂外贸这一块,只是听说很好做,再加上因为看不到希望所以不想投资的心理,所以厂家没有展会,没有平台,连自行车的专业词汇都需要自己在网上搜索自行学习,因为在他们的心里觉得招聘一个外贸人就是一个最大的投资,我招聘你来,你应该什么都会,是个全能手,不需要再额外的投资,如果我有客户资源,还需要你们来干嘛?外贸业务员需要自己想办法解决所有的事情。所以,免费的B2B平台在这里又发挥了很大的作用,自然成交的第一单自行车客户也是来自于免费的B2B平台,当他们看到业绩后,就会重新考虑上个平台能够更快的获取客户,那成交的单子会更多,所以很多人是看到希望才投资的,你证明你的实力了,他才会考虑如何增加投资获得更多的效益。同时,他们也开始不断地思考如何防范你和平衡你的权力和收益。

外贸效果比较好的b2b平台(如何一键筛选有用的B2B平台)(2)

所以我个人认为不管公司是否有给予你寻找客户的资源,免费的B2B依然会发挥它们的作用,虽然获得客户的时效长,同时,也意味着竞争的压力会小很多。如果你刚换到另外一个行业,接触一个跟以前不同的产品,想尽快的证明自己的实力,那么免费的B2B会是你一个不错的选择。

说到这里,那么就涉及到如何去筛选B2B,筛选出适合自己产品的B2B,当然我们可以用最笨的方法,就是百度去搜索“某某行业的B2B平台” 这时,就会出现很多外贸达人们总结出来的B2B,然后自己再去在网站搜索看自己的产品在该B2B网站是否有注册的价值。也可以把自己正在做的产品放到浏览器里搜索,此时会有一些公司网站和B2B,也可以筛选出来合适的网站。

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其实最快的筛选方法就是在搜索平台搜索"行业 B2B" 所谓的行业就是你这个产品属于的大类,比如氧化镁是一种化工原料,那么这个产品就属于化工类,此时在谷歌里输入“chemicals B2B"那么出现的都是化工可以注册的B2B,而且除了B2B网站,还可以搜索到可能需要的化工资料信息:产品的TDS,MSDS,CAS等专业网站信息。

所以,学会搜索和整理信息,是我们外贸人必备的一项技能,它直接涉及到你的客户数量的多少,有了客户的积累,才有了谈判成功的可能。

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