文/两又同齐
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公众号：两又同齐之佳
每当我们接触到一个新的行业，新的产品，那么我们就需要重新地学习该行业和产品的相关知识点，除了一些产品的专有词汇外，还需要掌握如何搜索客户信息和注册大量的相关B2B平台，来增加产品和公司的曝光量。当然，很多时候很多的外贸公司都会依靠付费平台或者展会获取客户，但是我们依然无法忽略免费资源带给我们的便利，
从我个人经历来讲，其实我更换产品的很多第一单都是来自于免费的平台信息，14年接触铁艺产品，当时公司有阿里巴巴平台，每个人一个账号，大家每天的工作就是更新产品，寻找RFQ，等待询价，后台营销等等来获取客户，自然得到的客户信息很多，但是很多单子都无疾而终，无疾而终的原因一方面是自己对产品的不熟悉，另外一方面是付费平台上的供应商很多，彼此之间的竞争也自然存在。所以对于一个新的产品如何更好的了解信息，一方面是公司有人教，另一方面是靠牺牲客户换取经验。当你接触的客户多了，你就会明白客户关注的是产品的哪些方面。所以当时的阿里客户基本上就算是当练手了，而自己的第一个超有耐力的客户是来自于一个免费平台，从沟通到细节的核对我们经历了大约三四个月的时间，其中也当然存在产品定制，而且客户量小的原因，也存在很多希望得到大单的供应商自然是看不起这个小单的原因，再加上自己不懂所以更仔细的态度，最终成交。
去年开始接触自行车产品，下县的厂家很少懂外贸这一块，只是听说很好做，再加上因为看不到希望所以不想投资的心理，所以厂家没有展会，没有平台，连自行车的专业词汇都需要自己在网上搜索自行学习，因为在他们的心里觉得招聘一个外贸人就是一个最大的投资，我招聘你来，你应该什么都会，是个全能手，不需要再额外的投资，如果我有客户资源，还需要你们来干嘛？外贸业务员需要自己想办法解决所有的事情。所以，免费的B2B平台在这里又发挥了很大的作用，自然成交的第一单自行车客户也是来自于免费的B2B平台，当他们看到业绩后，就会重新考虑上个平台能够更快的获取客户，那成交的单子会更多，所以很多人是看到希望才投资的，你证明你的实力了，他才会考虑如何增加投资获得更多的效益。同时，他们也开始不断地思考如何防范你和平衡你的权力和收益。
所以我个人认为不管公司是否有给予你寻找客户的资源，免费的B2B依然会发挥它们的作用，虽然获得客户的时效长，同时，也意味着竞争的压力会小很多。如果你刚换到另外一个行业，接触一个跟以前不同的产品，想尽快的证明自己的实力，那么免费的B2B会是你一个不错的选择。
说到这里，那么就涉及到如何去筛选B2B，筛选出适合自己产品的B2B，当然我们可以用最笨的方法，就是百度去搜索“某某行业的B2B平台” 这时，就会出现很多外贸达人们总结出来的B2B，然后自己再去在网站搜索看自己的产品在该B2B网站是否有注册的价值。也可以把自己正在做的产品放到浏览器里搜索，此时会有一些公司网站和B2B，也可以筛选出来合适的网站。
其实最快的筛选方法就是在搜索平台搜索"行业 B2B" 所谓的行业就是你这个产品属于的大类，比如氧化镁是一种化工原料，那么这个产品就属于化工类，此时在谷歌里输入“chemicals B2B"那么出现的都是化工可以注册的B2B，而且除了B2B网站，还可以搜索到可能需要的化工资料信息：产品的TDS，MSDS，CAS等专业网站信息。
所以，学会搜索和整理信息，是我们外贸人必备的一项技能，它直接涉及到你的客户数量的多少，有了客户的积累，才有了谈判成功的可能。
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