有的人在交谈时，往往习惯说“是的，我同意······”，“我也这么认为”。交谈中，大家想要听的是你个人的看法，而不只是要你随声附和地回答“是的”。要让自己成为独特的人，就要与一般人有所区别，要表现出自己独特的法。
有一天，爱迪生在路上碰到一个朋友，看见他手指关节肿了。
爱迪生问朋友：“为什么会肿呢？”
“我也不知道。”朋友说。
“你为什么不知道？医生知道吗？”
“每个医生说的都不同，不过医生大多说是痛风症。”
“什么是痛风症？”
“他们告诉我说，这是尿酸积淤在骨节里。”
“既然如此，他们为什么不从你骨节中取出尿酸呢？”
“他们不知道如何取法。
”这时的情形好像一块红布在一只斗牛面前摇晃一样。
“为什么他们不知道如何取出尿酸呢？”爱迪生有点生气地问。
“因为他们说尿酸是不能溶解的。”
“我不相信。”爱迪生回答说。
爱迪生回到实验室里，立刻开始试验，想确认尿酸到底是否能溶解。他排好一列试管，每只管内灌入四分之一不同的化学液体，每种液体中都放入数颗尿酸结晶。两天之后，他看到有两种液体中的尿酸结晶已经溶化。于是，爱迪生便有了新发现问世，这个发现也很快传播了出去。现在，这两种液体中的一种已在医治痛风症中得到普遍应用。
魏将乐羊奉文侯之命攻打中山国，而他的儿子就在中山国。中山君就拿他的儿子做人质，想逼迫乐羊退兵，乐羊没有听从他的话。结果，中山君杀了他的儿于并做成肉汤给乐羊送去。乐羊在军帐下将肉汤一饮而尽，然后，率兵攻打，一豉作气就灭了中山国。文侯接到捷报时，对大臣堵师说：“乐羊为了本王，竟忍痛吃了他儿子肉，这是多么忠心啊！”堵师回答说：“连儿子的肉都敢吃，这样的人将来还会在乎谁的性命呢？”
乐羊凯旋归来，文侯对他大加犒赏，但从此对他起了戒心。
人有观点，所以存在。每个人讲话都有其独特的方式，无论是讲话的语言还是手势，都具有个人色彩。如美国人最擅长以夸张的动作，表现自己内心感受的极限；欧洲人和东方人则比较含蓄、内敛，不轻易把内心的感受一五一十地表现于外。但所有人都有一共同的特点，即随声附和，只不过有的轻、有重、有的隐、有的显而已。随声符和在多数情况下表达着一种善意的成全。但这种没有独自思想的附和，并不能表现出你的独立人格与个人意见，反而更容易让人觉得虚假。
在问题面前，重在保持一种质疑的态度，保持自己的主见。聪明人未必能触决每一个问题，但他们不会因为别人说不能解决，便以为真的不能解决，而是和极地用事实去证明能够解决。
在与人谈话中，必须有自己的观点，不要人云亦云。同时，不要拘泥于说话的技巧，而要学会变通。说话有观点，其本质就是要有主见。
不要总是从常理出发，如果总是从常理出发，人们就很容易猜测到你的心思，你所说的每一句话也就在别人的意料之中。说话时，必须有自己的观点。哪
怕遭到很多人反对，有些时候也是必须坚持到底的。
汉光武帝统治时期，大将高峻凭借人强马壮占据高平。刘秀派寇恂率军讨伐高平。临行前，寇恂请示光武帝：“是要讨伐他，还是招降他？”刘秀道：“能招降最好，不然就剿灭他的全军。”
高峻得知寇恂领命来镇压自己，便派军师皇甫文出城拜见寇恂，试探朝廷的口风。同时，让守城的士兵高度戒备，不允许任何人随意出人。
皇甫文来到寇恂军账后，一副趾高气昂的样子。寇恂见其态度傲慢，不禁暗暗生气，问道：“见了本将军，为何不跪？”
皇甫文拍手大笑：“跪你？就是刘秀在此，我也不跪，何况是你一个武夫！”
寇恂拍案大怒：“你们这群乱臣贼党，不为江山社稷立功，反而危害人民，抵触朝廷，罪大恶极。本应斩首示众，诛灭九族，念当今皇上仁慈，只要你们肯投降，朝廷定会从宽处理！”
皇甫文还没听完，便已笑得蹲在地上。众武官皆被皇甫文的这种行为激怒，都大声呵斥道：“这成何体统，像你们这种人，即使朝廷招降了你们又有什么用？”
皇甫文听到这里，立即止住了笑，站了起来，用手指着寇恂嘲讽道：“你不敢攻城吧？刘秀小儿没给你命令，你这小官岂敢来？”
寇恂冷冷一笑，对皇甫文说道：“本将军攻不攻城，我想你是看不到了！”
皇南文惊了一下，故作镇定地问道：“你说什么？”
“来人啊！寇恂一声大喊，“把这个狗头军师给我拖出去斩了！”众武官
们忙拦阻道：“将军，两兵交战，不斩来使！”
皇甫文连声道：“是啊，是啊！将军难道没听说过吗？”
寇恂没有听取众人的劝告，命令两个武士把浑身颤抖的皇甫文拖了出去，开告诉皇甫文的副使道：“回去告诉你的上司，皇甫文已被我斩了。若投降就赴伏投降，若不降就等着我的军队攻城！副使忙跑回去告诉高峻，高峻害怕了，当日就大开城门，投降了寇恂。众将领向寇恂贺喜，顺便问他：“当日来时，高峻严守城池，一点也不像投降的样子。为何杀了皇甫文，他就这么快投降了呢？”寇恂解释道：“皇甫文是高峻的腹，他让皇甫文来营中见我，言辞态度傲慢，是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。如果不杀皇甫文，高峻一定以为朝廷是来招降他们，这样他们就有符无恐。杀了皇甫文，他才知道我们的决心，所以才这么快就投降了。”由于设有贸一兵一卒，寇恂便招降了高峻，光武帝知道后甚是高兴，赐寇恂黄金万两，并加官晋爵。
在这个故事中，
- “两军交战，不斩来使”是常理，大家都认为应该这样做。但是，寇恂并没有遵循。他根据顽敌会因此变得更加顽固不化的判断，毅然坚持自己的观点，最后达到了很好的效果。
