文 /郑志方
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上周三时，上小学一年级的儿子跟妈妈说要买一款水弹枪。他说别的小朋友都有，但是他没有。妈妈没有拒绝他，但告诉他，如果要买，需要等待四天，周日再去买。
我接到儿子的电话时，他哭得很伤心。我知道妈妈是想让他体会等待的感觉，所以我也支持妈妈说的等四天再买。但儿子就是不答应，无论我们怎么说，他就一句话，“等四天太长了，我要现在就买！”
我觉得这是一场难以调和的矛盾。
但当我听完樊登老师解读的 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》后，我发现，我们父母与儿子之间，实际上就是一场谈判。我用这本书里的原则，也果然有用。
好吧，今天我们正式开聊《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，这本书的推广语是，“学了这门课程后，世界都会听你的！”，樊登老师刚刚在他的专栏里对这本书进行解读时说，虽然这句话有一点夸张，但确确实实对我们的生活非常有用。
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总之我学习之后，就很受启发。并与儿子进行了一场谈判，把书中的一些策略尝试用了一下。
回家之后，我首先肯定儿子用谈判的方法争取买枪，是很不错的行为，没有哭闹，是非常理性的。其次就是坦诚相对，我告诉他，不是爸爸妈妈没钱，也不是舍不得，而是因为你的枪很多，每一次买枪后，只高兴了一会，马上就不玩了。我们希望你体会一下等待的感觉，这样才能更加珍惜。
他问为什么要等待呢？我说：“妈妈现在很想带你出去旅行，但是，她需要等到你和她都放假了才能去，需要等待5个月是不是？”“爸爸原来在襄阳工作时，每天都很想你，但是我还是不能回来，我等待了三年才调回武汉是不是？”“爸爸妈妈每天都盼着你长大，可我们也需要慢慢等待，需要等待10年，对不对？”“你买一把枪，只需要等待四天，时间并不是很长对不对？”
儿子点头说，是的。后来他坦然接受了等待四天的方案。周日时，他高兴的拿到了他自己的枪。
我自认为在与儿子谈判时，做到了几点：一是准备充分，提前准备了他的问题：为什么需要等待；二是坦诚相待；三是给予了安抚、鼓励也就是情感投入。
后来，我在我的生活和工作中，常常用到。虽然我在使用时，用得也不一定很好，但至少这门课程给了我很大的启发。慢慢学用，慢慢练习，一定会更熟练，发挥的作用将会越来越大。
如果没有讲清楚，您还可以去网上购买阅读，希望我的解读对您有启发。
郑志方 媒体人，文化、教育记者、杂志主编，微信号亲子国学读书（yisiwei2016）主创
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