福建有个90后的小伙叫小郑，高中还没毕业就出来闯荡，一直在制鞋工厂打工，每天的日常就是坐在纺织机跟前、忙碌于流水线和仓库之间，为了多挣钱，加班到深夜都是惯例。后来遭到疫情的冲击和影响，整条产业链上大量门店关闭，这家制鞋工厂的货物积压，资金链紧张，没多久就倒闭了。
小郑本来想再去找几家工厂看看，毕竟他学历低，哪能找到什么好工作，但是某天跟工友喝酒吃串的时候，工友说找不到工作可以自己创业嘛，这话一下子提醒了小郑，对啊，还有创业这条路可以选，虽然这年头创业艰难，但对他来说干其他的也同样艰难。就这样，小郑找好友合资开了家超市，自己当起了老板。
这家超市开在居民区附近，一开始以为生意再差也差不到哪里去，毕竟居民区对超市的需求很大，但小郑还是太天真了点，低估了同行竞争的激烈，现在满地都是便利店和生鲜店，客人全都分散了，再加上小郑这家超市还是新开的，根本没多少人进去消费，生意冷清。眼看着每个月都亏损个两三千，小郑愁得睡不好觉，头发都掉了不少。
小郑没办法，找脑瓜子灵光的朋友讨论接下来该怎么办，是关门大吉还是硬着头皮跟人打价格战，朋友就说价格战没意思，到时候还得自己亏，要搞活动就搞免费送，别人就没法比了。小郑一开始有点懵，继续听朋友讲策略，听完了一拍大腿，说方法妙，筹备了几天就开始举办活动了。
小郑的活动具体是怎么举办的呢？别急，我们一起来看看。
活动方案：1.活动期间苹果免费送，顾客能拿多少就送多少。
2.来超市充值多少就送充值的2倍消费额度，没有最低门槛。
3.每月月底的会员日，会员购物有机会直接免单，退还当月在超市消费的所有金额。
看到这里，大家是不是觉得莫名其妙，说老板是不是低估了客人占便宜的能力，真要随便送，这超市用不了几天就得彻底倒闭了。大家会这么想也不奇怪，但我告诉各位，这个活动不仅不会让人血亏，反倒让小郑一年赚了86万，大家能看出这里面的玄机吗？
还不明白的也别急，我带大家分析一下这套活动背后的逻辑，接下来的内容更精彩。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.活动期间苹果免费送，顾客能拿多少就送多少，但这个免费送是有条件的，客人首先要充值10元办理一张会员卡，就能来领取免费苹果，一次能带走多少苹果，超市就免费送多少苹果，不会多收一分钱。
很多人就说，10块钱的低门槛，很多人根本不会多加考虑，直接办理会员卡，到时候一堆人挤在免费苹果那里，说不定还会拉着亲朋好友一起抢，那不还是血亏？确实是这个道理，所以我们为了保证不亏，就需要加上限制：顾客凭会员卡到柜台领取保鲜袋，袋子能装多少就装多少，只要袋子能封口就能免费带回家，不能封口，那就只有少装几个了。
这么送老板总不会亏钱了吧，顾客相当于花10元买了一袋苹果，为了保证能封口，一袋苹果顶多一两斤，原价6元的苹果成本只要2元，也就是说这么一袋苹果成本最多4元，每多一位会员我们就能赚6元。
2.做生意搞活动光是引流还不够，所以老板又推出一个内容，客人来超市充值多少就送充值的2倍消费额度，没有最低门槛，就算充5元也能送10元。但是送的消费额度分为两部分，比方说充值100元送200元，200元中其中100元是无门槛消费，另外100元是抵扣额度，每次来超市消费都能抵扣5%的金额。
同时，如果想要拿到5%的折扣，必须要使用无门槛消费里的金额。这意味着什么？意味着客人必须要往会员卡里充钱，才能拿到另外100元的优惠，这样一来客人就能不断在超市消费，锁定他们的多次来店，养成消费习惯。
3.超市会员购物直接免单，在每个月最后一天的会员日，超市会举办一次抽奖活动，中奖名额一共有3位，被抽中的顾客就能领取这个月消费的所有金额，而且退的还是现金，也就是说如果当月花的钱越多，被抽中退还的金额就越多。
试想一下，如果抽中的客户一个月只买了100元，退的也只有100，而另一位中奖者花了1000元退了1000，他会不会觉得自己钱花少了？人嘛，都有侥幸心理，为了月底的免单机会，肯定有很多人愿意多来超市消费。这个抽奖活动能刺激顾客的消费欲望，提高他们的消费额度，而中奖的名额只有3位，免单的金额也只是适当的让利而已，超市既不会亏，还能赚一波人气和口碑，一箭双雕。
就这样，小郑靠这次“苹果免费送”的活动收获了大量回头客，一年净赚86万。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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