我曾经内向寡言，却在外贸江湖闯荡16年。
从办工厂、谈生意，到开公司、带团队，如今面对几千人授课，成为阿里巴巴的金牌讲师。回忆自己的亲身经历，不由得想去反驳“只有性格外向开朗的人才适合外贸跟单业务”的说法。
首先题主要知道，情商的高低跟你内向还是外向，并没有直接的联系。
而性格内向的外贸跟单员有一个非常显著的优点——就是ta更能展现出冷静值得信赖的业务能力，更能换位思考、深入分析，跟客户建立起长期的合作关系。
很多性格外向开朗的业务员，不免会让过度的热情“灼伤”客户，造成没有边界的入侵感。
将重心放在生意细节上的客户，并不会听你说很多家长里短，甚至会厌恶外界对他个人生活的打探；相反，一些贴心稳重的举动，一些互惠互利的真挚分析，更能戳中老板的真实需求。
其次，题主要注意分辨“内向”和“缺乏自信”两者之间的联系和区别。
很大程度上，你的内向是由于对行业没有掌控感，没有经验、能力不足造成的。
这方面完全可以通过不断地学习交流，提高自己的业务水平去弥补。
我记得自己刚受邀去给阿里学员做演讲的时候，完全没有经验，加上天性内敛，所以非常紧张。紧张到拿演讲稿的纸一直在抖，额头上疯狂瀑布汗。
当时，全场鸦雀无声，令人窒息的寂静，我几乎能听见自己心跳的声音。
突然，我听到台下第一排有个学员悄悄对我说：老师不要怕，加油！
不要小瞧这么一句话，瞬间让正在出糗的我感到温暖和动力。
虽然第一次分享我表现得并不好，但学员觉得有收获，对我很肯定···于是就这样，开始了我第2场、第3场、第100场的分享。慢慢地，我从十足的内向者变成充满热爱的分享者！
今年，我还开创了自己的外贸知识直播节目《院长管理说》，在消费主义盛行的时代，做一点儿关乎纯干货分享的有趣事情。全国各地外贸企业的老板和中高层管理者，齐聚直播间，我和他们一起进行跨越时空的互动，开启了经验交流的另一种可能。
所以内向与外向，并不是阻止你进步的理由。明确自己在职场里的优劣势，找到自身的发力点，然后不断去打磨自己的专业知识，你会变得越来越游刃有余！
我是倪晓江，江湖人送外号“院长”。
16年外贸老江湖，钉课CEO。
阿里巴巴金牌讲师，阿里巴巴智囊团成员。
如果你有什么外贸相关的问题，欢迎评论区交流~
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