今天，有位专门干平行进口方面的加了我。
开口就老板老板的叫的不停，可惜我就是个懂车人而已，不是什么大老板。
聊了一会后，给我说，自己是干平行进口的，是大客户销售经理。
其实简单点理解就是渠道开发。
就是他们公司是专门搞汽车批发的，他这边是专做捷豹路虎的批发，主要是做中规车。
我说，你是天津的对吗？
因为，做这类的多半都是天津港那边的，我们西安这边做这类车的少之又少，可怜的不行不行的。
这种车的好处就是价格比市场价要便宜很多。
要说利润高低，那肯定利润也挺高的，但是，最近几年的利润不是很高，但也不少哈。
员工赚的不是很多，也就一般，平常一月也就万把块的样子，客户需要自己去开发，再者就是公司的老客户维护。
老板的利润稍微能大一些，这是实话，其他的都一般。
这位朋友加上我后，说他就是天津港那边的一名大客户销售经理，他们主要是针对于全国各地的平行进口经销商进行车辆批发赚钱。
对于这种的业务而言，重点就是需要不停的挖掘新的客户，还有就是维护老客户。
对于这类生意，我其实也有关注过，大概也了解过一点。
他们这个公司的运营，简单讲有两部分组成，一部分是车源的控制，一部分是客户的挖掘，加我的这位就是挖掘客户的。
他们主要是针对于大客户经销商，对于个人车源出售，基本上是比较少的。
这个也是其中的点，重点放在了大客户身上。
方向肯定是对的，要是卖个人的话，那还不饿死呀。
但是想要做这方面的车生意，是需要大量的资金的，可能需要上亿的资产才可以的，否则根本没法玩，也玩不转的。
但是也有低成本的玩法，就是和销售一起赚钱。
自己提供客户，然后出售他们的车给客户，这个也是可以的，但是赚的相对而言是比较少的，但是，这个关键就是无成本的生意哈。
但，重点就是自己必须有开发客户的能力才可以的，否则就是浪费时间。
赚的话，也只能是赚一些中间的差价，赚人家的差价，给客户就直接说清楚，不要让客户感觉到你赚了他太多的钱。
因为，如果是客户自己去买的话，那可能就会出现问题的，就是价格死活都谈不下来，但是，通过你这边去买车的话，也比他自己去买的话要便宜几万元，那客户开心了，你也赚钱了，这个才是双赢。
多的也不多说了，今晚就到这了。
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