一、所有赚大钱的高手都是人性高手；
二、所有赚大钱的模式都是金融模式。
成功的产品或者项目，一定是符合人性的，也就是说根据人性的某些特征来设计的，比如贪婪、爱美、炫耀等，只要你的产品顺应人性的某些特征，客户才会为你的产品买单。
为什么说所有赚大钱的模式最后都是金融模式呢？很多人认为金融模式一般是银行或者保险等，实际不是的。
今天我们就来分享一个实体的金融模式，汽车美容店如何锁定客户持续消费，从而实现利润翻3倍的商业模式，通过这个案例，你可以学到：
l 如何设计引流主张，吸引客户进店？
l 如何设计营销主张锁定客户持续消费？
l 如何设计后端盈利点，实现业绩倍增？
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想赚钱必须先有用户，想要用户就需要先吸引客户，吸引客户，必须设计超级有诱惑力的引流鱼饵。引流鱼饵的设计原则：低成本、高价值、有关联性、紧迫感等。
操作方法：
第一步：设计引流鱼饵--全年免费洗车模式一般我们在汽车美容店洗车，普通一次洗车要20-35元左右，有的还会有几个洗车级别，普通洗车20元，高级洗车35元等，而洗车的成本费用比较低廉，洗车又是客户进店频次比较高的产品，所以我们设计“全年免费洗车”策略，符合低成本，高价值，高频次，有诱惑力的原则。
具体内容：xx汽车美容店回馈新老客户，现仅需100元，即可办理“全年免费洗车”服务，不限次数！平均每周洗一次，全年至少需要750元，现在只需要100元，即可获取750元的服务！前199名办理者还有豪礼相送，活动时间：5月1日至5月30日。
活动内容一出，引来很多客户办理。那么洗车行会不会很亏？不会，后面我们一起分析。
第二步：设计锁销主张--锁定客户持续消费汽车美容店用的锁销主张是会员卡充值模式，很多人会说，现在人很聪明，一般不会充值了或者说，充值太普遍了，那我只能说你没有真正发掘人性的特征。
这家店的会员充值内容是：充5000元送2万元礼品，当你看到这个活动的时候，有没有想去了解下，如果能吸引客户的眼球，那么你就成功了一大步。按这个充值，这家店会不会亏本呢？不会，相反还会赚钱。具体内容：
充5000元，第一，送5000元店内的消费卡，在店里的所有项目都可以使用；第二，送价值15000元的赠品，这里的赠品是多样化的，因为车主的需求不同，背景不同，所以需要的赠品不同。赠品是充值成功的关键，选择赠品的成本也要控制，但是如何让客户相信这个赠品的价值，这很关键，所以要进行信任转嫁。
举个简单的例子，如果把一个成本20元的产品，卖100块，去路边摆摊，买的人会多吗？不会，因为用户不相信，那么如果我把这个产品放到某专卖店呢？那就会有人买，因为人们会下意识觉得这种地方不可能有地摊货。
这种信任转嫁策略叫做“傍大树”（这个策略要灵活运用，在很多商业模式设计中都会使用到）。所以这家店选择的赠品全是某大型电商平台上的产品，直接看好在线下单，售价是统一的，发货也由这个电商平台发货，这样轻松解决了信任问题。
这个锁销主张的难点在于如何解决信任问题。
1. 免费洗车不充值客户：洗车不赚钱，所以洗车服务要改成固定工资，洗车次数不算绩效，不论洗车多少次，员工的成本开支是不变的，变得是水费成本。
收取得100元门槛费，就保证了不亏，且过滤了纯占便宜得客户，但是只有保证服务，才能产生后端盈利，所以服务要设置绩效，跟后端挂钩，后端提成要高，所以员工要拿到高提成，就需要做好前端服务，通过后端赚钱。
汽车美容店赚哪些钱呢？员工在跟客户接触过程中，不断得跟车主沟通，给予价值，建立信任，后续的车险、车垫、洗车工艺品，汽车美容、修车.......等一系列产品可以赚钱。
2. 会员赚钱
会员办卡，除去送的赠品成本以及店内消费的产品，还会产生利润，且前端充值产生了现金流，有现金流，就会有多种盈利渠道（现金流的盈利渠道后续会在商业模式中讲到）。
3. 合作电商平台赚钱
车主很多是由自己的公司的，那么当他了解这个电商平台的时候，后续有产品也会从上上面购买，汽车美容店会拿走一部分提成。
另外某电商平台也招代理会员，每成交一个代理，汽车美容店也会拿走一部分提成。（如果在运用中没有平台资源做信任转嫁的，可以联系我们）。
这家汽车美容店就通过一个高频次的免费洗车策略，实现了利润翻倍。
整体案例重点分析：营销有“前端、后端”概念，前端我们可以不赚钱，把客户吸引过来，通过后端赚钱。如果没有前端的鱼饵，就不会产生后端的销售！前端让利，后端暴利！
设计营销活动步骤：引流--成交--锁销--裂变
1. 全年免费洗车的引流鱼饵，把客户吸引进店。
设计原则：高频，低成本，高价值。
2. 通过设计员工薪酬体系，成交客户消费店里的其他产品（保证服务质量）
3. 设计锁销主张，嫁接某大型电商平台，解决信任问题，更好的实现锁销。
原则：0风险，高价值，给出活动的原因（回馈新老客户），解决信任。
4. 确保后端利润最大化，实现店铺盈利。
本节就分享到这里，记住设计原则，结合案例套用到自己的行业中，欢迎交流。
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