云集Q2毛利率同比大幅提升背后，除了进一步控制各项费用，优化成本结构，还有一个很重要的因素是自有品牌战略的持续推进。
作者｜董小花
编辑｜安心
8月25日，社交电商平台云集发布2022年Q2财报。其中显示，该季度云集实现销售收入2.84亿元人民币。
营收规模下降的同时，云集的总营业成本和运营开支也在大幅降低。Q2，云集的总收入成本在总收入中的占比从64.9%降至59.4%。
收入规模降低背后，除了疫情影响，还有一个主要原因是云集自去年起主动推动的战略升级——从单纯追求规模效应向高质量发展战略转变，盈利成为新发展阶段的核心诉求。
从财报看，云集战略升级已看到效果。值得一提的是，在2022年Q2，云集的毛利率从2021同期的35.1%提升至40.6%。
实际上，放眼当下国内的互联网行业，追求利润而非规模都被放在了更重要的位置。
以中国市值最高的互联网巨头腾讯、阿里为例，今年前两个季度，腾讯的毛利率持续提升——从今年Q1的42.1%提到Q2的43.2%。阿里更是将毛利率拉高近5个百分点，从今年Q1的32%升至Q2的36.9%，超越市场预期的35.5%。
这背后，是腾讯、阿里强有力的降本增效措施。降本增效，是互联网厂商今年熟悉的字眼，甚至已经成为他们今年发展基调的关键词。
具体到云集来说，1年时间将毛利率拉高5.5个百分点，从2021同期的35.1%提升到40.6%，他们是如何实现的，云集做对了什么？
持续降本增效的Q2
2022年第二季度，云集总收入为2.84亿元，整个上半年，云集营收规模约为6.27亿元，与电商行业同步，在规模上呈收缩态势。
新冠疫情是导致云集总收入下降的一个原因。实际上，疫情大环境下，云集的发展思路已经从规模向质量转变。
因此，云集在精益化自己的运营，实现降本增效的目标。
云集Q2的总运营成本为1.566亿元，同比下降16.2%。其中，履约费用、销售和营销费用、技术和内容费、管理费用同比都有不同程度下降。费用降低的趋势已经持续了数个季度。
而云集的降本增效，是基于业务的降本增效，而不是传统的节流。我们观察到，在持续几个季度的降本增效的同时，云集从没有停止创新。根据管理层在业绩电话会中的分享，云集坚持自有品牌战略，在美食、护肤品和大健康三个领域不断推出自有品牌新品，在各领域打造爆款商品。同时，在营销策略上积极探索直播和短视频，希望给用户带来更丰富的内容和体验。
由于持续推行爆款策略，云集的用户复购率依然维持在高位。截至2022年6月30日，云集过去12个月的复购率为79.0%。
云集的毛利率也在二季度得到大幅提升：从去年同期的35.1%升至40.6%。
云集财务副总裁张鹏表示，“2022年下半年，我们将继续致力于成本结构的进一步优化，以实现运营效率的提升”。
毛利率升至40.6%靠什么？
云集Q2毛利率同比大幅提升背后，除了进一步控制各项费用，优化成本结构，还有一个很重要的因素是自有品牌战略的持续推进。
2021年5月，云集正式宣布“深耕会员电商 发力专业化零售”的新战略，开始向会员电商2.0模式转型。云集在这个阶段的主基调是，弱化GMV和营收规模，专注盈利，追求高质量发展。
2.0模式下，对“人、货、场”进行升级是云集实现盈利的主要路径。这其中，对“货”的升级是关键中的关键。
过去几年，云集一直在打造差异化供应链，基于这个优势，云集将“货”的重点放在了精选爆款、自有品牌的打造上，以此提高用用户复购率和商品毛利，进而实现降本增效。
今年上半年，云集在自有品牌和爆款策略上持续发力，取得了一系列新进展。
近年来云集一直在持续“云集精选”策略，即要在产品品质上持续发力，以达到优中选优，让会员放心购买。
上半年，云集积极丰富自有品牌内容，开发出更多适合目标用户的新品。
为了弥补公司在大健康领域品类单一的缺陷，云集旗下的大健康自有品牌在上半年围绕轻、姿、养三个维度开发了超过10款新品，并陆续推向市场。
同时，云集还升级了原有产品的配方。以新推出的健康轻体果蔬压片糖果二代产品为例，在开卖当天就创下1分钟内500万，20分钟内1000万的销量纪录。
美妆也是云集自有品牌深耕的领域。素野是云集自有美妆品牌的代表作。今年上半年，素野在内容营销和品牌出圈方面做了更多尝试。
2022年5月，素野正式官宣聘请实力女星宋轶担任品牌全新系列——5D肽系列代言人。很显然，素野希望借助宋轶实力专业、温柔真实的形象给品牌带来加持，走向更大的市场。
除了聘请代言人，素野的营销团队还通过产出诸多有吸引力的短视频，将素野推向更广泛的公域流量池，试图在线上、线下触达更多用户。
7月份，在素野品牌12周年庆中，素野又以医美成分护肤品为定位，推出多款新品，在周年庆大促中销量突破2100万。
美食也是云集自有品牌矩阵的重要组成部分。今年上半年，云集美食品牌推出了更多新品。比如，“李霸天”在4月份推出了第二款产品——星享西式意大利面。在历经300多天的打磨后，这款产品上线即热卖。
云集还加大了对美食自有品牌的内容营销投入，包括在视频号每周更新“一人一道家乡菜”主题的美食分享视频。目前云集美食官方号的短视频在站外平台的播放量已经稳定在百万级别。
不难看出，云集今年上半年加大了内容营销力度，目的也很简单——到更广泛的公域流量池中为自有品牌获取用户，提升品牌影响力。
云集董事长兼首席执行官肖尚略在Q2财报电话会中提及，云集将保持在自身和第三方平台上的内容投入，希望在不久的将来，内容营销可以为云集创造可观的品牌认知和商业收益。
如何穿越周期
今年5月16日，云集举办了7周年庆典。对于云集来说，这意味着一个周期的结束，也是新周期的开始。
云集仅用4年时间便完成了纳斯达克上市，成为“中国会员电商第一股”。作为社交电商的先行者，云集从2015年成立至今一直是边探路边奔跑，不断定义和迭代社交电商和精品电商。
当国内社交电商平台纷纷跑马圈地做规模的时候，云集已经开始提升运营效率，通过打造差异化供应链，谋求更高质量的发展。
近年来，云集的发展进入新阶段，不再单纯追求销售规模，而是更加强调盈利。
自转型以来，云集已经进入了自己的新周期。
如果放眼国内互联网行业，同样是一个新周期的开始：流量红利消失，监管趋严格，增速放缓。降本增效、追求盈利成为互联网行业的标准动作。
即便是腾讯、阿里、美团等互联网巨头也没有例外。几乎每家互联网公司都在思考如何走出低谷，更好地走下去。
云集下一个阶段的发展靠什么？肖尚略给出的答案是——会员电商 自有品牌，平台要更专精，同时形成自有品牌矩阵。
截至目前，云集在大健康、美食、美妆领域已经形成自有品牌矩阵。借助自有品牌策略，过去几个季度，云集持续实现盈利，用数据证明了其转型取得了阶段性成果。这更加给了云集深耕自有品牌的信心。
未来，云集将在“会员电商”和自有品牌为基础的专业零售领域继续发力，在高质量发展中穿越周期，迈向新高度。
,
