土味营销文案大全(土到极致便是潮)(1)

土到极致便是潮,这句颇具玩味的梗,却在一波波营销事件后被人们奉为了真理。

“一给我里giaogiao”、“百因必有果你的报应就是我”、“妈妈我想吃山药”……你可以不知道土味文化,但是你绝对听过、看过这些充斥着“土嗨”的视频内容,或者说被迫洗脑过。

也不知从何时开始,大城市里的红男绿女们突然爱上了远在千里之外的乡土气息,从追求精致转化为“土家军”,这就像网友吐槽的一样,初看土味,第一遍会觉得“这是什么鬼”,两三遍后,就开始不由自主地跟着“嗨”。

到底是什么,让土味文化有着如此的魔性魅力?

土味文化是如何爆红的?

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李健仁扮演的“如花”深入人心

某种意义上,土味文化包含了猎奇和审丑文化,可以追溯到周式无厘头喜剧中那一个个在屏幕前挤眉弄眼的小人物,当时整个香港电影诞生了一群靠“颜值”上位,丑得千奇百怪的明星,在满足了电影角色形象和剧本需求的同时,也让观众们大饱“眼福”,狠狠娱乐了一把。

随着互联网的发展,参与“博眼球”这场全民狂欢的门槛也进一步降低,审丑文化出现了新的继承人——以凤姐为首的网络奇人们,他们或是通过奇葩的行为,或是发出令人费解的言论,在人们忙着抢车位收菜的同时,填充了贫瘠的网络娱乐市场。

而在十年之后的今天,短视频的火爆无疑为弄潮儿们提供了最完美的舞台,科技的进步直接踏破了一切门槛,怀揣着梦想的“舞者”只需要一部手机,就可以向全世界开始他的表演。

大众的娱乐需求,有时候就是这么专一又直接。

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微博用户称模仿土味动作为“交作业”

如果仔细观察最初的土味文化,我们不难发现它爆红的原因:一方面,是身处闭塞环境的“乡村青年”们面对开放的互联网世界,渴望表达情感同时获得认同;另一方面,则是饱受高压的“都市青年”们追求一场足以发泄一切的狂欢,满足对另一种生活的好奇,两者形成了奇特的化学反应。

这是一座互联网的“围城”。

土味营销是把双刃剑

当一种文化开始流行的时候,广告人们就会盯上它。

伴随着土味文化的走红,土味营销应运而生,与“高大上”的传统营销不同,土味营销不仅野蛮的不像话,成效也扑朔迷离的不像话,让很多资深营销人抓光了本就不多的头发,发出无奈地自嘲:我懂个屁的营销!

2018年被称为“土味营销元年”,各行各业的营销阵地上可谓是群魔乱舞。

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在娱乐圈,前有周董的“哥练的胸肌如果你还想靠”,后有席卷老中青三代的“给王菊拉票”大潮。

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在影视圈,前脚《捉妖记2》刚下乡刷完大字墙,贾柯章导演的《江湖儿女》就又抹上了自家的标语。

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就连支付宝都开始争夺椰树的土味设计之王称号。

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当大众对千篇一律的传统营销产生审美疲劳之际,简单粗暴的土味营销犹如一道“泥石流”,冲破了他们的心理防线,接地气的内容又带来了共鸣和亲切感,引发自然而然的传播。

当然,也有不少品牌翻了车。

作为喜剧片的《捉妖记2》下乡刷墙,收获了大众话题热度,作为文艺片的《江湖儿女》再“东施效颦”,不仅荒诞,还气跑了本就不多的文艺受众。

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无独有偶,迪奥拍了一支“拼多多”画风的广告,让所有高价购买迪奥品牌的用户都感觉自己被狠狠打了一波脸。

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迪奥和《江湖儿女》犯了定位不准的错误,使用了根本不符合自身产品定位的土味营销,最终在收获了流量的同时,也带来了大量负面影响。从这个角度看,土味营销甚至可以称为是一把双刃剑。

如何玩好土味营销 ?

鲜艳的三色搭配、越大越好的字体、十数年如一日的文案……提起土味营销,椰树永远不会缺席,它就像营销史上的一个奇迹,隔三差五就被拿出来做教材。

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但是当人们津津乐道椰树土味营销成功之法的同时,永远不该忘记,椰树的土味营销虽然土,但说的每一句话都是实实在在的。

椰树椰汁依靠海南原产地的原料优势,真的实现了坚持使用新鲜椰肉生榨的承诺,这样的土味营销,就像一名不善言辞的老农支支吾吾地像你推销着家中的农作物,翻来覆去只会夸一句好吃,但是你心里清楚,它真的好吃。

这才是椰树能够常年霸占椰汁饮料市场的根本因素。

面对土味营销,当我们撕去土味这个标签,可以发现策划者所做的一切重点还是在营销这个方面,产品内容与质量是前提与根本,而“土味”仅仅只是宣传产品内容和个性的“佐料”,也要注意结合自身的品牌定位和营销目的来确定“土味”元素的添加。

对于土味营销的解读,开心果网络营销专家表示,土味营销旨在利用巨大的反差感带来效果,一旦频繁地使用,就会产生新的审美疲劳,而失去了新鲜感的土味营销,内容的质量会远远低于传统营销,这也是诸多品牌为何仅仅跟风尝试一两次的原因。

归根结底,土味营销只是诸多营销手段中的一种,它并不是万能的,重点还是要根据产品和品牌的性质匹配不同类型的营销方式,这也是开心果网络一直坚持的理念,作为一家国内领先的全域数字营销服务商,开心果拥有专业的营销、技术团队,致力于帮助企业客户提供产品零售的创新数字营销解决方案,欢迎商家互利共赢。

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