土到极致便是潮，这句颇具玩味的梗，却在一波波营销事件后被人们奉为了真理。
“一给我里giaogiao”、“百因必有果你的报应就是我”、“妈妈我想吃山药”……你可以不知道土味文化，但是你绝对听过、看过这些充斥着“土嗨”的视频内容，或者说被迫洗脑过。
也不知从何时开始，大城市里的红男绿女们突然爱上了远在千里之外的乡土气息，从追求精致转化为“土家军”，这就像网友吐槽的一样，初看土味，第一遍会觉得“这是什么鬼”，两三遍后，就开始不由自主地跟着“嗨”。
到底是什么，让土味文化有着如此的魔性魅力？
土味文化是如何爆红的？
李健仁扮演的“如花”深入人心
某种意义上，土味文化包含了猎奇和审丑文化，可以追溯到周式无厘头喜剧中那一个个在屏幕前挤眉弄眼的小人物，当时整个香港电影诞生了一群靠“颜值”上位，丑得千奇百怪的明星，在满足了电影角色形象和剧本需求的同时，也让观众们大饱“眼福”，狠狠娱乐了一把。
随着互联网的发展，参与“博眼球”这场全民狂欢的门槛也进一步降低，审丑文化出现了新的继承人——以凤姐为首的网络奇人们，他们或是通过奇葩的行为，或是发出令人费解的言论，在人们忙着抢车位收菜的同时，填充了贫瘠的网络娱乐市场。
而在十年之后的今天，短视频的火爆无疑为弄潮儿们提供了最完美的舞台，科技的进步直接踏破了一切门槛，怀揣着梦想的“舞者”只需要一部手机，就可以向全世界开始他的表演。
大众的娱乐需求，有时候就是这么专一又直接。
微博用户称模仿土味动作为“交作业”
如果仔细观察最初的土味文化，我们不难发现它爆红的原因：一方面，是身处闭塞环境的“乡村青年”们面对开放的互联网世界，渴望表达情感同时获得认同；另一方面，则是饱受高压的“都市青年”们追求一场足以发泄一切的狂欢，满足对另一种生活的好奇，两者形成了奇特的化学反应。
这是一座互联网的“围城”。
土味营销是把双刃剑
当一种文化开始流行的时候，广告人们就会盯上它。
伴随着土味文化的走红，土味营销应运而生，与“高大上”的传统营销不同，土味营销不仅野蛮的不像话，成效也扑朔迷离的不像话，让很多资深营销人抓光了本就不多的头发，发出无奈地自嘲：我懂个屁的营销！
2018年被称为“土味营销元年”，各行各业的营销阵地上可谓是群魔乱舞。
在娱乐圈，前有周董的“哥练的胸肌如果你还想靠”，后有席卷老中青三代的“给王菊拉票”大潮。
在影视圈，前脚《捉妖记2》刚下乡刷完大字墙，贾柯章导演的《江湖儿女》就又抹上了自家的标语。
就连支付宝都开始争夺椰树的土味设计之王称号。
当大众对千篇一律的传统营销产生审美疲劳之际，简单粗暴的土味营销犹如一道“泥石流”，冲破了他们的心理防线，接地气的内容又带来了共鸣和亲切感，引发自然而然的传播。
当然，也有不少品牌翻了车。
作为喜剧片的《捉妖记2》下乡刷墙，收获了大众话题热度，作为文艺片的《江湖儿女》再“东施效颦”，不仅荒诞，还气跑了本就不多的文艺受众。
无独有偶，迪奥拍了一支“拼多多”画风的广告，让所有高价购买迪奥品牌的用户都感觉自己被狠狠打了一波脸。
迪奥和《江湖儿女》犯了定位不准的错误，使用了根本不符合自身产品定位的土味营销，最终在收获了流量的同时，也带来了大量负面影响。从这个角度看，土味营销甚至可以称为是一把双刃剑。
如何玩好土味营销 ？
鲜艳的三色搭配、越大越好的字体、十数年如一日的文案……提起土味营销，椰树永远不会缺席，它就像营销史上的一个奇迹，隔三差五就被拿出来做教材。
但是当人们津津乐道椰树土味营销成功之法的同时，永远不该忘记，椰树的土味营销虽然土，但说的每一句话都是实实在在的。
椰树椰汁依靠海南原产地的原料优势，真的实现了坚持使用新鲜椰肉生榨的承诺，这样的土味营销，就像一名不善言辞的老农支支吾吾地像你推销着家中的农作物，翻来覆去只会夸一句好吃，但是你心里清楚，它真的好吃。
这才是椰树能够常年霸占椰汁饮料市场的根本因素。
面对土味营销，当我们撕去土味这个标签，可以发现策划者所做的一切重点还是在营销这个方面，产品内容与质量是前提与根本，而“土味”仅仅只是宣传产品内容和个性的“佐料”，也要注意结合自身的品牌定位和营销目的来确定“土味”元素的添加。
对于土味营销的解读，开心果网络营销专家表示，土味营销旨在利用巨大的反差感带来效果，一旦频繁地使用，就会产生新的审美疲劳，而失去了新鲜感的土味营销，内容的质量会远远低于传统营销，这也是诸多品牌为何仅仅跟风尝试一两次的原因。
归根结底，土味营销只是诸多营销手段中的一种，它并不是万能的，重点还是要根据产品和品牌的性质匹配不同类型的营销方式，这也是开心果网络一直坚持的理念，作为一家国内领先的全域数字营销服务商，开心果拥有专业的营销、技术团队，致力于帮助企业客户提供产品零售的创新数字营销解决方案，欢迎商家互利共赢。
,
