- 文丨小饭桌新媒体记者 徐传达 -
从去年年底开始，围绕微信小程序及其周边的产品形态都着实火了一把。先有See小电铺、无敌掌柜、阿拉丁等卖水人纷纷融资，后有猫卡、小打卡、递名片等新入局的淘金者获得投资方青睐。且不说大量企业纷纷跟进开发小程序、抢食微信生态红利，就连微信支付死敌支付宝也坐不住，也开始了支付宝小程序的探索。小程序之火可见一斑。
具体赛道来看，小程序白皮书显示，C端用户访问最多的赛道依次是零售类（24%）、出行交通类（21%）、工具类（18%）、餐饮（13%）。而从B端开发情况来看，生活服务（21%）、工具（18%）、零售（17%）、餐饮（11%）等赛道分列一二三四位。这其中，零售赛道的供不应求现象较为明显，零售赛道还有不少机会。近日，饭桌君聊到了一个零售方向的小程序项目——善食者联盟。
善食者联盟成立于2017年12月。商业模式是，通过与品牌方或经销商进行合作，利用小程序前端获客，然后将商品按照保质期进行“折价销售”（商品价格=建议零售价格/保质期*剩余保质期天数）。所谓“折价销售”，指的是售卖按照原价销售，但同时按比例返还一定的“会过鼓励金”，“会过鼓励金”可以下次购买或者转赠他人使用。
举个例子，一箱特仑苏纯牛奶，官方指导售价是72.9元，保质期为180天。善食者联盟平台有一款特仑苏纯牛奶，其保质期仅剩90天，那么消费者虽然在平台花费72.9元购买，但同时获得36.45元的“会过鼓励金”，这笔钱可以用于下次购物时直接使用。
“善食者联盟其实是个营销平台。”创始人邱喆告诉记者，“产品抓住了用户的尝鲜心态和价格优势。同时会过鼓励金也保证了用户的留存和复购。”确实，食品行业流通环节长，产品都采用先进后出的方式，在经过品牌商、各级经销商、零售商之后，如果产品的动销不好，那么很容易出现滞销、压货、清退等情况。传统处理方式通常是，买一增一式促销，或者转卖给餐饮、工厂、面包房等下游渠道，商品价格断崖式下降，甚至被销毁。
选品方面，善食者联盟主要围绕休闲零食、酒水饮料、调味酱料、奶制品、日用品等高频产品切入，涵盖进口商品和国产商品。目前深度合作的品牌有蒙牛、每日坚果、美国驯鹿巧克力等。数据方面，累计用户4000人，产品SKU超200款，每日订单在30单左右，客单价100元。
未来规划方面，善食者联盟一方面继续开始和品牌方和经销商进行合作。另一方面，开展C端用户的获取。另外，善食者联盟还将如便利店、商超、餐饮等合作，进入线下场景进行获客。
团队方面，据悉，创始人邱喆是十年创业老兵。曾创造过包括橱窗网、点餐系统、新鲜卫士等多个项目。
该项目正在融资中。
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