始终保持创新意识,用自己的眼光注视世界,而不随波逐流。

——李嘉诚

如果有人问什么零食能火一百年?相信奥利奥饼干一定可以拥有姓名。107岁的奥利奥可谓当之无愧的“零食界大拿”,简短的广告词“扭一扭,舔一舔,泡一泡”,至今想起都印象深刻。奥利奥的故事,从谱写的那一刻起就注定与众不同。

普通饼干色的奥利奥(商业故事107岁的奥利奥)(1)

在抄袭声中“出生”

1902年奥利奥还未面世,而它的生产商纳贝斯克公司(卡夫子公司)正在为抄袭苦恼:当时有一家叫Sunshine Biscuit的公司,天天追着它“抄作业”,你做什么我就跟着做,把纳贝斯克气的没脾气。

普通饼干色的奥利奥(商业故事107岁的奥利奥)(2)

几年后,Sunshine Biscuit幡然醒悟,自己致力于研发,做出了一款夹心饼干(Hydrox),这引起了纳贝斯克的注意,既然之前模仿我出了那么多产品,那么这一次我也“学习学习”你,这一学就把奥利奥给学出来了,诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干,至于奥利奥的名字是怎样诞生的呢?人们已经解释不清了。一些人认为,奥利奥的名字来自法语,是“金子”的意思,因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人认为,奥利奥饼干上有小山一样的图形,而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为,之所以这么叫它,就是因为“奥利奥”简单的发音。

普通饼干色的奥利奥(商业故事107岁的奥利奥)(3)

形式创新锁定用户

奥利奥于1996年进入中国市场,在中国,它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌之一,广告词“扭一扭,舔一舔,泡一泡”更是成为了风靡一时的饼干吃法。随着时间的推移,奥利奥的吃法也不再局限于饼干的形式,巧克力威化、巧脆卷、巧心结、蛋糕、麦旋风(麦当劳推出的特色冰淇淋)、巧克力等各种各样的奥利奥加工方式让美食变得独具风味,受到人们的追捧。

普通饼干色的奥利奥(商业故事107岁的奥利奥)(4)

“套路营销”开拓市场

奥利奥不仅在形式上做出改变,在口味上也推陈出新,芥末味、山楂味、绿茶味、炸鸡味、只有你想不到,没有我做不到,五颜六色的夹心更增添了消费者的食欲,不过最为经典的,依然是原味口味。

普通饼干色的奥利奥(商业故事107岁的奥利奥)(5)

口味的创新并不能满足奥利奥开拓市场的需求,做宣传、打广告、花式营销,打造完整的营销体系才是奥利奥多年屹立不倒的核心关键。最近奥利奥就联合故宫博物院,两个百年IP来了一次东西方文化的碰撞。用料10600块真实奥利奥,仅26天工期,一砖一瓦真实还原,奥利奥被玩出了新境界 —— 打造“奥式”故宫,将故宫600年芳华,浓缩至28秒,把脑洞和玩趣呈现在你面前。

普通饼干色的奥利奥(商业故事107岁的奥利奥)(6)

奥利奥在《权力的游戏》最终季开播前,放出了一款好玩又酷炫的特别版片头,推出了全黑包装的带有四个家族纹章的奥利奥饼干。用奥利奥搭建起来的城堡和用夹心做成的皑皑白雪,配上原版BGM顿时让人感觉身临其境、热血沸腾。

普通饼干色的奥利奥(商业故事107岁的奥利奥)(7)

一波波的营销攻势下,奥利奥逐渐风靡全球,据说把卖出去的奥利奥摞起来,能从地球到月球来回6次。而这块小饼干的故事,正在继续,还未停止。

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