前言
目前中小型培训机构有70%在亏钱，15%在彷徨，只有15%在盈利，为什么？
培训机构就像商场，就算商场有好的产品、好的导购，但没有客人去消费，那就是仓库，面临的只有关门。
目录
★ 招生难，难于应对家长
★ 家长在顾虑些什么？
★ 地推话术很重要！
一、招生难，难于应对家长
0元体验课、1元vip、限时优惠，这是机构地推常常在做的。有时候传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。但转化效果就是差。这是为什么？
家长感兴趣不代表他会买你的产品。
很多时候，地推仅解决了家长的“兴趣问题”（恩，我们想参加这类的课程），却没有解决风险问题（但是，我们要选这家吗？）。
这就需要机构合理设计统一的地推话术，解决家长对风险的顾虑。
二、家长在顾虑些什么？
在接受推广时，家长会出这样的心理过程：质疑活动优惠、缺乏机构信任、先考虑后决定。 如何准备话术，从容应对家长？
2.不信任机构
常能听到家长的担心：“老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？”面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：
教师形象
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。
比如，“咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
”Ps:能准备些证明教师实力的材料会更好。
教学效果
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。
比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象
话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。
比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
3.先考虑后决定
解决完以上顾虑，家长随之而来的顾虑是：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉：话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
三、地推话术很重要！
别再“来，传单拿张看看”。对于地推，准备话术很重要：
1.杜绝地推的无话可说。
意向家长提问题，兼职一问三不知。几个老师同时做地推，每个人说辞都不一样。
2.统一话术，打造品牌形象。
无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。
3.方便核实效果。
规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
地推对话如何开始，遇到问题怎么应对？
家长最爱问哪些问题，怎么回答？
在职或兼职老师地推如何培训？
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