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硬货在文章最后
收到商家报价表后怎么看？报价单能体现出什么？什么价格是合理的？下面我给大家刨开来细细说：关注青岛木易，装修不迷路。
网友供图
上图是一份网友提供的某品牌报价单，这里每一项分开给大家解读一下，其余报价单类似，让大家做到心中明明白白！知道哪里有坑，哪里有水分！
第一项，6.14=2.56*2.4，可以看出是投影面积，那报的单价自然是投影价格，可以算出展开面积的单价是980/3.5=280元/平。
门板第一条和第二条已经包含，那第三项和第四项自然是展开面积的补差，那就能算出来这个肤感门的单价展开面积是280 260=540元/平方。
表中写明柜体是多层板，没有说明是九层板、五层板还是三层板，根据价格猜测是九层板。门板说OSB，其实就是欧松板的拼音简写，基材和木工大地的板材是一样的。具体样子见下图，是商家为了区别于颗粒板造出来的单词，比颗粒板能好点，但是有限，价格差不了多少，大概10-20元/张。
欧松板
鞋柜餐边柜说一下要注意留电位，鞋柜里面后期可能会用到烘鞋器或除臭器的能用到，鞋柜鞋柜下柜与上柜之间的留空区域要留电位，以便智能门锁等设备充电使用。要做氛围灯的，下侧留空处要预留插座位。
卫浴柜报价项
卫浴柜和鞋柜餐边柜的项目一样，只是多了一个台面，不包含水盆和水龙头，这是自费项。
480元一米的价格还可以，目前市面台面厂出厂价格在350元左右，低于400元的价格品质便会有问题，也要预防商家以次充好，最好能备注上台面品牌，赛凯龙等品牌要到600元以上，普通国产品牌是可以做到450元左右的。
衣柜报价项
衣柜报价项也是正常的，没有说明抽屉、挂衣钩、穿衣镜、裤抽等的价格，估计也是增加项。交定金前一定要确认增加项的价格和品牌，五金的品牌和价格差别会很大，高端如凯斯宝马会非常贵，中高端百隆、海蒂诗、日本世嘉的也不便宜，选择国产品牌悍高、库博、诺米的质量也不错，价格会低很多，是性价比不错的选择。
增加项
增加项只列了三项.
见光板应该是和门板同等材质的，380元/平方，之前补差是260元，差额120元便是柜体板的价格，我之前估算的商家收费是280元/平方，表面看毛利是130%，刨掉费用，商家这样具体有多少利润，我给你算一下。
柜体板价格换算成投影面积120*3.5=420元/平方，这个就是商家的出厂成本了。
商家收费是980元/平方，抛掉20%五金和115元店面费用，105元安装和送货费用，能算出商家成本980*0.8-115-105=565元/平方。（具体金额是怎么出来的请关注并查看我置顶文章，里面有详细说明）
分类表
我们分开看
总表中加上衣柜所有柜体的面积能得出衣柜总平方数是32.27平方。，商家收款是31631.26元。上面算出成本是565元/平方，这样成本金额是18232.55元，计算的出利润为13398.71元，利润率为73%。
其余的都是增加项（黄色部分）总金额为17533.53元。
其中升级门板部分合计为31.11平方，收费金额为8090.89元，肤感门出出厂成本大概为220元/平方，实际每平方增加单价为100元，升级门板成本金额为3111元，利润为4979.89元。
台面1.76米，收费金额为844.8元，台面成本350元/米，金额为616元，利润为228.8元。
见光板为1.66平方，收费金额为1887.84，成本220元/平方，成本金额为365.2*3=1095.6元元，利润为792.24元。
门板拉直器14个，收费金额为1960元，出厂价为100元，成本金额为1400元，利润为560元。
百隆进口门铰为125个，收费金额为4750元，这个金额其实核算板材时按照20%核算进去了，所以利润为4750元。
以上增加项合计成本金额为6222.6元，利润为11310.93元，利润率为64.5%。
以上两部分衣柜基础部分给商家30%，价格基本可以谈到8折左右，即784元/平方。符合我之前文章说的区间。增加项部分价格基本能够谈到5折左右。
这个商家报价虚高，这基本能够达到欧派、索菲亚这些定制国内头部品牌的价格了。合理的价格应该是34000元左右，如果是正规大厂品牌有品牌附加值和维修售后保证，可以上浮20%，到41000元。所以合理的成交区间是34000-41000元。成交价格在八折左右合计。
以上仅限衣柜部分，橱柜部分表格中交代的不清楚，这里不做讨论。
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