小boss做生意，大boss靠能力，靠思维。
比如，普通的小老板在创业时只会发传单、在街上跑来跑去，但在大老板眼里，他们不是靠发传单，而是靠卖传单来做生意。
怎么说？就是利用别人的好奇心，调动别人的想法，让别人来找他付费，拿到他想要的传单。具体方法可以看我专栏“那家伙不发传单，而是卖传单”案件。
那么今天就和大家一起分析一个服装行业的代理。这个服装行业算是一个小分支，也就是内衣店。相信很多女性朋友在选择内衣的时候都有很多挑剔的地方。
自然要选择最合适的舒适。所以即使价格再贵一些，也有很多人愿意购买，那么这就形成了一个广阔的市场，所以偏偏有些人通过这个市场赢得了人生的第一桶金，还让周边的竞争对手去无处可去。 .
背景
黄老板，在他在广州潮汕开业多年，这么多年一直走高端风格，至少300元一套。但随着电商等一系列的竞争和对手的出现，她发现自己的内衣虽然质量很好，但是性价比却远不如他们。
那么人的选择就越来越多了，这块蛋糕那么大被分了之后，黄老板的生意一落千丈，以前一个月还能从老客户那里赚5万到6万元。 ，而现在冷清到人连房租都付不起。
兵来将挡水来土掩。
有了一定的想法后，再通过各种学习，老板拎着一件旧衣服，轻松地让他的老顾客回来，也让他的新顾客越来越多。年薪300万，她是怎么做到的？接下来，这就来告诉你秘诀。
一件旧衣服的原因
黄老板，现在面临的问题是竞争商家太多了，大家都在打价格战。然而，黄老板从业多年，深知自己为了降价争取客户所做的一切都是亏本的。交易时间太长，他无法盈利。
所以，他下定决心不降价，不过现在的价格还是有利可图的，所以，如果你想以不同的方式来吸引顾客，你就不必打折或降价了。
因为我们知道，一旦打折或者降价，客户肯定会觉得今天降价，明天不降价的话，那我明天买不到了，我就跟你讨价还价，你给我20%的折扣。那明天或者后天，我再跟别人买的时候，你还会给我20%的折扣吗 ?
因此，如果我们想在我们的活动中充分打击顾客的心理，就必须让大家体验后立即产生购买的冲动。所以这个黄老板才做出这样的动作，干脆在门口。挂了一句话：
凡带旧衣的顾客，3件旧衣抵扣60元。
黄老板的内衣店是高端品牌。也就是说，她所有的内衣基本都在300多元，60元抵扣了三件旧衣服。对于这些经常喜欢舒适品牌的女性来说，对于顾客来说，基本没有拒绝的余地，因为毕竟是要买衣服的，而这家店只需要三件旧衣服，可以抵60元，根本不需要讨价还价或等待任何活动。
最重要的是，这三件旧衣服在自己家里到处都是。毕竟女人衣橱里的衣服总是不那么少，所以要丢掉的旧衣服真的很多，而现在人们提倡抛弃过往。
这些旧衣服，在她们眼里，需要一个正当的理由把它们扔掉，所以这个时候，黄老板的旧衣服扣给了他一个很好的借口。
活动结果
所以，在这样一个活动的结果下，第一天很多人都不相信。只有几个人拿着旧衣服来到店里换内衣，发现天上有这样的馅饼，立即回去跟所在社区的亲友反映，第二天的人数是第一天的两倍，第三天和第四天的人数不计其数。黄先生接到太多客户，只好加班加点补货。
很多人会问为什么，这老黄不是不愿意做降价活动吗？不是说这不是一个长期的解决方案吗？那它为什么能盈利呢？让我们再谈一次。
旧衣服背后的逻辑
首先，让我们计算一个帐。一套内衣就算是300元，少了60元，也就是20%的折扣。所以这是一个很多人经常做的活动，因为很多人经常做这个活动，是不是说老板根本不亏本？
不过，老黄改变了方法。不让客户觉得他在降价，也不让客户觉得他还有空间利用。相反，他改用另一种回收旧衣服的方法，这击中了顾客的心。
就这样，老顾客提着衣服来找她扣钱的热闹场景，同时让新顾客关注起他的店，然后用一系列的充值策略来锁定顾客，很快就会收入飙升。这就是思维决定成败的原因。
那么今天的案例就分享到这里，剩下的行业我们下期再讨论。
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