从本质上来说，只要有客情，代理什么礼品都挺好。
什么叫客情？如果你只是有客户的联系方式，聊过几次，这是客情吗？不算，这叫客户，之间没有“感情”，一旦涉及到利益，或者开始提钱的时候，你就会发现，本来聊得挺好的，怎么就不回应了呢？
客情的前提是客户，之间本身就有“商务关系”，经过常年的累积相处，认识和信任不断累积，有了“私人关系”，对你有很大的信任感，这才叫客情。
礼品公司的客情主要集中在采购、总经理等kp身上，就是能够决定购买什么礼品的人，这样，礼品就很容易地被推广出去 ，因为对你产生了信任，不会反复去比较，耗时较长。
但是这样就能随便了吗？我有客情，我只要找些礼品就可以了，如果没有认真的挑选，“客情”很可能被消耗成“客户”。
所以挑选代理的礼品很有讲究。
一、礼品品牌既然是代理，第一选择肯定是品牌，品牌更容易推广。
比如：代理中石化的品牌肯定比代理其他一些私企的品牌更具竞争力，很多人宁愿多拿点钱去中石化加油，也不愿意去一些私人加油站加油，这就是代理品牌的影响力。
礼品行业也是一样的，选择一个品牌力较强的礼品代理，更能够提升企业竞争力，从而获得更多的收益。
如果有客情，拿一些不知名的品牌去推广，会消耗客情，所以品牌一定是放在首位的。
只要有客情，能够持续地推广，还能不赚钱吗？
产品质量的重要性，相信不必多说，毕竟礼品是用来送人的，很多人宁愿多花点钱买些好的产品，也不会愿意低价购买差的。
礼品不是天天送，太差会影响颜面的，甚至会影响关系。
竞争力可以分为两个方面：1.产品本身的竞争力。2.利润方面的竞争力。
产品本身的竞争力就是质量问题、品牌问题、实用问题，这是客户的首选。
利润方面就是代理商的首选，毕竟不赚钱谁干这事呢？如何平衡这两方面，代理商需要仔细想想。
三、礼品的多样性为什么礼品的多样性要放在这里？因为不可能推广只用一个产品，哪怕是再好的客情，长期送同种礼品，收礼人没有新意，也会产生厌烦。
所以礼品的多样性也很重要。
多样性并不代表要去各个地方代理产品，也有简单的方法，比如：礼品册。
礼品册是指收礼人自选礼品的模式，线上和线下结合，线上兑换，线下收礼。一般册子里有20种礼品可以选择。
每次送礼，礼品册里的礼品可以更换，跟随潮流，符合收礼人的意愿，满意度更高。
企业也更愿意使用礼品册，代理商也更好推广。
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